你是否經(jīng)常向朋友打聽,哪個平臺更好?甚至去試著刺探同行,但別人不鳥你.甚至,給你假情報,誤導你!
你告訴我.問度娘啊!
不錯,度娘會給你一些答案,但你怎么知道答案不是水軍,或別人隨便給的呢?
畢竟,一個平臺,少則幾千,大則幾萬,作為企業(yè)或者SOHO,把錢用在刀刃上,才是你開始創(chuàng)業(yè)的第一步.
以下內(nèi)容.能幫你用數(shù)據(jù)分析哪個渠道更值得投資,如果你已經(jīng)投資了某個平臺,沒關(guān)系,它能讓你更清晰的認識形勢,進而提前做出判斷和規(guī)劃.
(只想知道各B2B平臺對比,請看第二部分)
用谷歌搜索 top B2B marketplace
如圖
可以依次打開,看看推薦的平臺有哪些
平臺搜集還可以參考公眾號 ""雨神來啦"" 之前的文章 "99個國外經(jīng)典B2B平臺"
我們這里就以大家最熟悉的 阿里巴巴,環(huán)球資源,中國制造,DHgate 進行對比和分析
可以用這款免費工具
www.similarweb.com/
你能看到阿里巴巴的Global Rank 是270,(全球排名指數(shù)),指數(shù)越高,證明網(wǎng)站排名越好
下面顯示的是月Total visits 有326.7M, 其中66.95%從從電腦端過來,33.08%從手機端過來,其中Monthly ?unique visitors為57.14M, 這個數(shù)值很重要,代表每月單位訪問數(shù)量,這才是真正的訪問人數(shù)指
那阿里巴巴客戶最多的國家有哪些呢?
下圖看到美國仍然是最大訪問國,是不是和你詢盤的來源國數(shù)據(jù)差不多?
好了,我們知道阿里每月訪問人數(shù)和來源國家之后,
看看阿里巴巴這個公司的訪問者都是怎樣找到它的吧!(channels overview)
通過搜索引擎的有29.33%,直接輸入alibaba.com域名訪問的占24.33%
看來,阿里巴巴更多訪問者是通過搜索引擎如谷歌等進來,阿里巴巴SEO和競價排名仍然是主要流量來源. 那么直接訪問,代表阿里巴巴的宣傳做的不錯.
▲PS:由此看來,如果你有自己的獨立站,你可以和阿里巴巴一樣,做SEO和競價排名.
這個事情,不要想的太難,如果你搜索某個關(guān)鍵詞,前面都是阿里巴巴這類的平臺,
恭喜你,排到他們前面,太容易了.以后我會具體告訴為什么.
上圖展示了 top refering websites,和阿里相關(guān)性最高的網(wǎng)頁,我經(jīng)常用它來找客戶的其他網(wǎng)站,或者它鏈接最多的網(wǎng)頁
我們再看看阿里巴巴在哪些推廣渠道最有效果
第一名youtube.com
第二名 facebook.com
再一次證明,阿里巴巴也和獨立站一樣,需要做推廣,阿里巴巴后臺有SNS產(chǎn)品推廣,用起來.
不過,每個行業(yè)都不一樣,參考大客戶的推廣渠道,會更具有參考性(建議看完文章立馬做)
總結(jié):
阿里巴巴月獨立訪問數(shù)57.14M (記住這個數(shù)值)
搜索引擎來的流量第一,其次為直接訪問(思考是否也做SEO獨立站)
最大市場為美國,其次俄羅斯,土耳其 ?(指導阿里主攻市場和小語種)
YouTube 和 facebook為其主要SNS推廣渠道 (參考SNS推廣渠道)
(我是第二部分)
學會分析各項重要數(shù)據(jù),對比平臺之間就很容易了
這里輸入想要對比的平臺
alibaba.com ? globalsources.com ? made-in-china.com ?ec21.com ?dhgate.com
意不意外,驚不驚喜?EC21.COM的全球排名竟然是阿里的190倍
country rank 表明在某個國家的排名,(這里可以換成目標市場),默認為中國,ec21.com第一,
▲PS: EC21雖然是韓國最大的貿(mào)易平臺壹哺，在韓國被出口界譽為最佳平臺，但是韓國的會員數(shù)僅僅占EC21的總會員數(shù)的4~5%煞聪。 具不完全調(diào)查統(tǒng)計斗躏，從1997年發(fā)展至今，EC21的買家總數(shù)已經(jīng)從2004年的100萬增加到了350萬昔脯。其中70%的買家在查詢完阿里巴巴后啄糙，會再次進入EC21查詢供應商。
再來看Category rank(目錄排名)
敦煌網(wǎng)dhgate.comS是阿里巴巴的18倍,畢竟人家做小額批發(fā)平臺,類似零售,客戶瀏覽時間比阿里巴巴長,所以此數(shù)值高,不代表阿里巴巴差,所以,在判斷平臺的時候,還要結(jié)合各平臺不同特性.否則會出現(xiàn)片面化的結(jié)果
上面那段話,是分析幾個平臺的全球排名,但最終,有沒有客戶才是王道
阿里巴巴確實是老大,就算E21.com全球排名那么高,訪問量卻比阿里巴巴低太多太多,只有2.7M
阿里巴巴 326.8M (電腦訪問為主)
Dhgate.com 78.7M(手機端訪問為主)
globalsources.com 33.5M(電腦訪問為主)
Made-in-china.com 30M(電腦訪問為主)
嗯,看到這里,突然大反轉(zhuǎn),大家明白怎么選平臺了吧
不是給阿里巴巴打廣告,但是數(shù)據(jù)就是這樣,你不承認也沒辦法
如果你想開發(fā)第二個平臺,或者相對更便宜的平臺,Dhgate敦煌網(wǎng)可以考慮
同樣的,對比數(shù)據(jù)列出了每個國家最受歡迎B2B平臺
美國:No.1.阿里巴巴 No.2.Dhgate.com
俄羅斯:No.1. 阿里巴巴 No.2.中國制造
印度:No.1.阿里巴巴 No.2.中國制造
英國:No.1.阿里巴巴 No.2.Dhgate.com
點擊 see more可以查看更多國家
針對不同目標市場,選擇正確的平臺,做對的選擇,大于努力啊
對于各個國家市場分析,可以看這篇文章 "5分鐘搞定市場分析,google案例實操"
下圖是針對各平臺的SNS推廣渠道進行對比:
好了,現(xiàn)在心中有數(shù)了嗎?
做了阿里巴巴的你,就不要搖擺不定了,好好做吧,
沒做阿里巴巴的你,根據(jù)預算,選擇合適的平臺.
學會數(shù)據(jù)分析,比你一拍腦袋,決定投錢要靠譜!
當然,此工具除了分析B2B平臺優(yōu)劣,還可以分析你的幾個競爭對手,或者幾個客戶,看看誰才是你真正的對手,誰才值得你投入更大的精力開發(fā).
很多外貿(mào)人認為,我做了一個B2B平臺,就是在做外貿(mào)了,實際上,任何一個平臺都只是一個流量渠道,平臺改變,你就得跟著改變,不勝其煩,但又不得不為.
所以,建立你自己的獨立站,越早越好,平臺永遠都是別人的,獨立站永遠都是自己的.把平臺流量引導自己的獨立站,再給客戶下蠱,讓客戶到哪里都看到你,才是王道.
沒有流量就沒有訂單,在互聯(lián)網(wǎng)時代,利用大數(shù)據(jù)和工具,是每個優(yōu)秀業(yè)務員必備的技能.
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