店鋪數(shù)據(jù)分析診斷

???大綱主要學(xué)的內(nèi)容：行業(yè)分析涉兽、流量指數(shù)分析划纽、店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功分析锁荔、支付轉(zhuǎn)化率分析

行業(yè)分析的要素進(jìn)行深入的分析结洼，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律黎做，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。流量指數(shù)分析是一定統(tǒng)計(jì)在某一個(gè)時(shí)期,根據(jù)訪客數(shù)模擬出來(lái),然而這個(gè)就是得出來(lái)的流量指數(shù).店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功分析,內(nèi)功就是店鋪里面東西如店鋪里面基礎(chǔ),店招,海報(bào),主圖,詳情頁(yè),排版運(yùn)營(yíng)好.支付轉(zhuǎn)化分析,就是來(lái)分析為什么低為什么高然后怎么來(lái)提高支付轉(zhuǎn)化.

行業(yè)的市場(chǎng)份額分析：小的這邊分享一個(gè)案例松忍，比如說(shuō)蒸殿，我們是賣(mài)衣服，然后呢鸣峭，很多人都有賣(mài)這個(gè)衣服宏所，所以說(shuō)我們就很難有上升的空間，因?yàn)檫@個(gè)衣服行業(yè)有很多有權(quán)重和實(shí)力的商家摊溶，然而我們就沒(méi)有什么市場(chǎng)份額爬骤，所以對(duì)我們的意義也不大，這個(gè)就是萎縮市場(chǎng)的市場(chǎng)份額分析,還有一個(gè)就是遞增市場(chǎng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度.

行業(yè)分析的五問(wèn):一問(wèn)銷(xiāo)量門(mén)檻高不高,二問(wèn)產(chǎn)品本身行不行,三問(wèn)產(chǎn)品有沒(méi)有利潤(rùn),四問(wèn)什么時(shí)候好做,五問(wèn)產(chǎn)品市場(chǎng)好不好做?我們這是需要看一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和二個(gè)本身1穩(wěn)定的貨源2產(chǎn)品的質(zhì)量=售后的成本,質(zhì)量不好會(huì)影響到物流和維修的成本增加,三個(gè)價(jià)格1拿貨價(jià)就是在廠里的進(jìn)貨的價(jià)格2淘寶價(jià)和市場(chǎng)價(jià)3營(yíng)銷(xiāo)包均價(jià)=推廣成本4個(gè)時(shí)間1準(zhǔn)備時(shí)間2啟動(dòng)時(shí)間3衰退時(shí)間4盈利時(shí)間,五個(gè)數(shù)據(jù)1搜索人氣2點(diǎn)擊率3商品數(shù)4轉(zhuǎn)化率5競(jìng)爭(zhēng)指數(shù).

店鋪流量的結(jié)構(gòu)系體系-訪客數(shù),訪客=展現(xiàn)次數(shù)x點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,流量的來(lái)源業(yè)你這邊有什么渠道而得來(lái)的,流量是進(jìn)店的人數(shù)還有的就是視覺(jué)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊,要有一定的渠道和關(guān)鍵詞的覆蓋率,關(guān)鍵詞比如西紅柿和番茄這是一個(gè)食品品種叫的名字不一樣,所以要找很多相近的產(chǎn)品名字.有自然流量和付費(fèi)流量的占比是7:3,曝光率/排名名次.

店鋪流量結(jié)構(gòu)體系-站內(nèi)流量入口,首頁(yè)推薦/熱門(mén)/行業(yè)類(lèi)目流量1.特色貨源2.主題精選3.好商推薦 ??????????????????4.以商會(huì)友5.必采清6.榜單推薦,橫向市場(chǎng)流量1.阿里直播2.淘貨源3.跨境專(zhuān)供4.找工廠5.微供市場(chǎng)活動(dòng)流量1.大促活動(dòng)2.類(lèi)目專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)3.伙拼/天天特賣(mài)商品排名=流量1.商品交易指數(shù)2.1688x新燈塔星級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)1.關(guān)鍵詞出價(jià)2.關(guān)鍵詞數(shù)量3.推廣商品數(shù)量4.推廣時(shí)間段/地域5.主圖視覺(jué)=點(diǎn)擊率=流量.

店鋪流量結(jié)構(gòu)體系-搜索流量,站內(nèi)流量咱們要利用好,關(guān)鍵詞最好不要有重復(fù)的,因?yàn)檫@樣就不會(huì)給分很多的流量,這個(gè)流量的很重要,全店商品關(guān)鍵詞的重復(fù)率小于百分之20,全店關(guān)鍵詞覆蓋率大與百分之15呢,站外流量就要我們使用快手小紅書(shū)抖音微博微信QQ什么的來(lái)進(jìn)行發(fā)商品和作品推廣,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)站外推廣.

站內(nèi)搜索流量—產(chǎn)品布局規(guī)劃,10%商品為機(jī)頭引流款商品,60%商品為機(jī)身利潤(rùn)款商品,30%商品為機(jī)翼和機(jī)尾平推款商品,商品布局規(guī)劃,機(jī)頭商品配比泛關(guān)鍵詞及付費(fèi)推廣沖擊市場(chǎng)定向引流,機(jī)身商品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)頭商品提高訪問(wèn)深度及客單價(jià),機(jī)翼和機(jī)尾商品配比核心/長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)鍵詞市場(chǎng)覆蓋,產(chǎn)品生長(zhǎng)周期是進(jìn)入期-成長(zhǎng)期-飽和期-衰退期.

產(chǎn)品生命周期,1.主推款點(diǎn)擊率莫换、轉(zhuǎn)換率霞玄、收藏率都高,加大預(yù)算，主力推廣拉岁，打造爆款.2.潛力款點(diǎn)擊率高坷剧，轉(zhuǎn)化率、收藏率偏低推廣同時(shí)喊暖，可嘗試先優(yōu)化評(píng)價(jià)惫企、詳情頁(yè)，降低PPC.3.利潤(rùn)款點(diǎn)擊一般陵叽，收藏轉(zhuǎn)化好狞尔，投產(chǎn)比高推廣同時(shí)，優(yōu)化主圖測(cè)試點(diǎn)擊率（作為備用主推款） ??

店鋪數(shù)據(jù)分析診斷,我們要在店鋪里面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,然后進(jìn)行診斷和修改.

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