影響力之承諾和一致
1.1.1人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。一旦我們作出了一個(gè)選擇只损，或采取了某種立場(chǎng)一姿，我們立刻就會(huì)碰到來(lái)自?xún)?nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做改执。在這樣的壓力之下啸蜜，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。例如心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)賽馬場(chǎng)上人們只要一下注辈挂，他們對(duì)自己所挑之馬獲勝的信心立時(shí)大增。然而事實(shí)上這些馬的實(shí)際獲勝概率沒(méi)有任何變化裹粤。心理學(xué)上叫承諾和一致原理终蒂。
1.1.2人一旦作出艱難的選擇，就很樂(lè)意相信自己選對(duì)了遥诉。我們所有人都會(huì)一次次地欺騙自己拇泣，以便在作出選擇之后，堅(jiān)信自己做得沒(méi)錯(cuò)矮锈。
1.1.3承諾和一致原理強(qiáng)大的原因:在大多數(shù)環(huán)境下霉翔，言行一致都是很有價(jià)值也很合適的。依照人們的普遍感覺(jué)苞笨，言行不一是一種不可取的人格特征债朵。信仰子眶、言語(yǔ)和行為前后不一的人，會(huì)被看成是腦筋混亂序芦、表里不一臭杰，甚至精神有毛病的。另一方面谚中，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)渴杆、智力出眾掛鉤，它是邏輯性宪塔、穩(wěn)定性和誠(chéng)實(shí)感的核心磁奖。
1.1.4保持一致的迷人之處:首先，和大多數(shù)其他自動(dòng)響應(yīng)方式一樣某筐，它為穿越復(fù)雜的現(xiàn)代生活提供了一條捷徑比搭。只要我們對(duì)事情拿定了主意，死腦筋地堅(jiān)持到底来吩，我們就再不用苦苦地思考這件事了敢辩。其次，機(jī)械地保持一致還有第二點(diǎn)吸引力弟疆，它更容易令人避免誤入歧途戚长。有時(shí)候，只要稍加思考怠苔，就能得出一連串明顯不受人歡迎的該死答案同廉。就因?yàn)檫@個(gè)，我們才懶得去思考柑司。
承諾和一致原則告訴我們迫肖，在接受瑣碎請(qǐng)求時(shí)務(wù)必小心謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┩饬嗽艹郏陀锌赡苡绊懳覀兊淖晕艺J(rèn)知蟆湖。它不光能提高我們對(duì)分量更大的類(lèi)似請(qǐng)求的順從度，還能使我們更樂(lè)意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事情玻粪。
