一：必要的準(zhǔn)備
銷售千萬(wàn)要切記晰甚，別打無(wú)準(zhǔn)備之仗衙传，因?yàn)檫@樣是打不贏的，所以第一次去見客戶压汪，一定要做好這五點(diǎn)準(zhǔn)備粪牲。
1，打招呼
根據(jù)不同的客戶止剖，打招呼也是不同的腺阳，而且打招呼是和客戶溝通的第一句，這也是非常重要也是一個(gè)開始穿香，打招呼的必要條件就是禮貌亭引，你好先生，你好女士皮获，你好王總焙蚓，你好王經(jīng)理，這樣的稱呼更顯得尊重他。
2购公，介紹自己和公司
一定要讓客戶知道你是誰(shuí)萌京，你是做什么，剩下的你不必說(shuō)他也會(huì)懂宏浩。
3知残，介紹產(chǎn)品
介紹產(chǎn)品最好讓客戶看到樣品，即使沒看到樣品也要讓客戶知道產(chǎn)品的原材料比庄，并且介紹出產(chǎn)品的幾大優(yōu)勢(shì)等求妹。
4，成交再成交
介紹完自己佳窑，介紹公司制恍，介紹產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就要問客戶準(zhǔn)備什么時(shí)間采購(gòu)神凑，如果近期就準(zhǔn)備采購(gòu)净神，盡量讓客戶當(dāng)場(chǎng)簽單。
5溉委，了解信息
第一次拜訪可以試著推一次訂單强挫，如果不成功，一定要詳細(xì)了解客戶的信息薛躬，以便于下次拜訪俯渤。
二：目標(biāo)
拜訪客戶一定要有目的性，就比如這次拜訪他就說(shuō)為了型宝，了解他是否有這個(gè)財(cái)力八匠，一般第一次拜見客戶都要了解四有一無(wú)，因?yàn)檫@些都是需要你去解決的問題趴酣。
1梨树，有錢
2，有需求
3岖寞，有購(gòu)買意思
4抡四，有決策能力
5，無(wú)阻礙
這五點(diǎn)了解清楚仗谆，基本你就能知道客戶的購(gòu)買意向有多大指巡，并且他到底能不能購(gòu)買。
三：拜訪結(jié)尾
拜訪完不管交易成功與否隶垮，一定不要直接走藻雪，最好預(yù)留出下一次拜訪的理由，或?yàn)橄乱淮伟菰L留下鋪墊狸吞，因?yàn)榈谝淮伟菰L客戶成交的幾率真的不是很大勉耀，所以一定要做好下次拜訪的準(zhǔn)備指煎。
