今天有人咨詢對剛?cè)胄凶鲣N售有什么建議羽峰？選擇做銷售好還是工作穩(wěn)定點但收入低的工作？
對于職業(yè)的選擇添瓷，每個人都有自己不同想法梅屉；對于一個職業(yè)的認識，也因人而異的鳞贷。
雖然有人說銷售工作不穩(wěn)定坯汤，但銷售重新找工作是最容易的，相對企業(yè)其他崗位銷售掙錢最容易悄晃，這樣一比銷售還有什么是不穩(wěn)定呢玫霎？這個不穩(wěn)定的工作恰恰是最穩(wěn)定的工作凿滤！
真正的穩(wěn)定是來自你不斷增長的能力妈橄，所以，即便你沒有做銷售工作翁脆，也建議你用銷售工作的心態(tài)去做事眷蚓。
新入銷售行業(yè)的人做好?以下幾個方面：
1.做好心理準備
良好心態(tài)，不怕拒絕反番。學會接受自己的缺點沙热，錯誤也是一次學習機會，但同一種錯誤不能有第二次罢缸；有一個清晰的個人為人水準篙贸，明確的價值觀，遵守自己的價值觀枫疆；于爵川、敢于做決定，建立自信息楔，學會控制情緒寝贡；銷售工作雖然有銷售指標的壓力扒披，每天面對不同的客戶，但這些壓力都是在外面的壓力圃泡，即使是被客戶罵得掃地出門碟案，只要你回來不說，也沒人知道颇蜡，反正也沒人看見价说。樂觀的人的銷售業(yè)績高于悲觀的人的20-50%，悲觀是拿別人的錯誤懲罰自己澡匪。
2.具備產(chǎn)品知識
商品的價值在于它對客戶提供的效用熔任，因此，專精商品知識不是一個靜態(tài)的熟記商品的規(guī)格與特性唁情，而是一個動態(tài)的過程疑苔。銷售人員重要的是能講出產(chǎn)品的有什么用途，自己公司?產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢缺點甸鸟，賣點在哪里惦费，把自己產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮最大化，產(chǎn)品能解決什么?問題抢韭，客戶購買產(chǎn)品后給客戶的價值是什么薪贫。所以，要不斷取得和商品相關(guān)的各種情報刻恭，從累積的各種情報中篩選出商品對客戶的最大效用瞧省，能最合適地滿足客戶的需求。
3鳍贾、尋找目標客戶
新入職做銷售做好客戶群定位鞍匾，也就是你的產(chǎn)品賣給誰！低消費群體骑科、高端消費客戶還是中端橡淑，找到相對較大概率的客戶群體。開發(fā)客戶工作也是銷售工作的一個重要部分咆爽。學習心理學相關(guān)知識梁棠，了解消費心理學和消費行為學，有助提升銷售能力斗埂。
4.掌握銷售技巧
了解了產(chǎn)品符糊，確定了目標客戶，第三步準備話術(shù)呛凶，可針對男娄，不同性格人多設計幾套話術(shù)模板，每個客戶的需求層面不同，對產(chǎn)品需求不同沪伙，通過話術(shù)去匹配解決客戶需求痛點瓮顽。提高銷售技巧推薦學習《陳增金操控式銷售》課程，課程能讓你從自身怎么去改變围橡，魅力提升技巧暖混，讓你銷售過程中占據(jù)主動。
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