報(bào)備也有撿漏的故事锋喜，有時(shí)候些己，一個(gè)項(xiàng)目曾經(jīng)在廠商銷售那里報(bào)備過豌鸡，但是隨著時(shí)間的推移，項(xiàng)目一直沒有被審批段标，后來客戶當(dāng)時(shí)的主管也發(fā)生了變化涯冠，渠道也忽略了客戶的跟進(jìn)，廠商銷售也離職了逼庞，新來的銷售突然就接到渠道報(bào)備來的項(xiàng)目蛇更，一看參數(shù)，就是我家產(chǎn)品的啊赛糟，然后就在系統(tǒng)里小心的問派任，“某某區(qū)域有人跟過啥用戶的項(xiàng)目沒？”（還不敢大聲明說璧南，生怕別人搶走了啊掌逛，畢竟不是自己做的事，也心虛八疽小）豆混，結(jié)果沒人接腔，哈哈动知，銷售就大喜過望“這是哪個(gè)好心人給做的好事懊笏拧！”（我一外資廠商朋友的真人原話）盒粮，然后順利拿下煮了半熟的鴨子鸵鸥。
當(dāng)然，這種情況丹皱，在早期客戶和廠商的信息不對(duì)稱的時(shí)候脂男，某些外資廠家的品牌優(yōu)勢(shì)又很明顯，客戶需求相對(duì)簡(jiǎn)單种呐，于是直接選擇某品牌采購的事情，也比較常見弃甥。
現(xiàn)在爽室，在一些冷門行業(yè)或者更為細(xì)分的市場(chǎng)，大多是廠商銷售的視野之外的區(qū)域淆攻，這部分市場(chǎng)通常被廠商定義為商業(yè)市場(chǎng)阔墩，這個(gè)名字比較好聽，其實(shí)對(duì)于廠商而言瓶珊，稱之為“雞肋市場(chǎng)”更為貼切啸箫，一般鮮有大單，但是這一地的碎金子看著不撿又很可惜伞芹，所以就成了廠商銷售和渠道共同維護(hù)的區(qū)域忘苛，也成了報(bào)備的事故多發(fā)區(qū)蝉娜。
有些冷門行業(yè)，廠商銷售從沒見過客戶扎唾，客戶對(duì)一些產(chǎn)品的選擇時(shí)召川，只能直接圈選聽說過的知名品牌，可能他們?nèi)x的時(shí)候胸遇，背后也有渠道的力量荧呐，但是本身這個(gè)渠道也不屬于廠商核心代理商，當(dāng)招標(biāo)參數(shù)出來的時(shí)候纸镊，可能誰先聽到了這個(gè)消息倍阐，先到廠商那里講講故事，就能獲得報(bào)備的支持逗威，然后坐享其成峰搪。
當(dāng)然，一個(gè)冷門市場(chǎng)相對(duì)也有一個(gè)固定的生態(tài)鏈庵楷，很多廠商和代理渠道也會(huì)在偶爾一次撿漏以后罢艾，迅速對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)摸底，插旗覆蓋尽纽，從而又占據(jù)一個(gè)金礦咐蚯。所以，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)越發(fā)不好做弄贿，故事也越發(fā)不好講也是這個(gè)原因春锋。
我曾經(jīng)一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴，突然問我另一個(gè)廠家朋友的電話差凹，說他們的一個(gè)客戶最近要采購一個(gè)產(chǎn)品期奔，他們查了查參數(shù)正好是我那個(gè)朋友的東西，我一轉(zhuǎn)電話危尿，他們就直接接洽了呐萌。后來，我廠商的朋友來找我說：“哎谊娇，真不好意思肺孤，你朋友找我說的項(xiàng)目我給搞烏龍了，原來想著沒人報(bào)備的济欢，我就答應(yīng)給他們授權(quán)了赠堵，昨天又查了查郵件，原來另一個(gè)渠道人家早就報(bào)備了法褥，這整得挺不好意思的茫叭，你有空了也幫我給解釋解釋“氲龋”說完揍愁，又讓我看看那家渠道當(dāng)初報(bào)備的郵件呐萨，我說，“沒事吗垮，你給他解釋清楚就好了垛吗，這么明顯的參數(shù)，畢竟也不太可能之前沒有人做工作烁登，你給解釋清楚了怯屉，李總也不是不講道理的人《祝”一切都放在桌面上锨络，問心無愧就好。
