其實析珊，有一種情況是比較難處理的。在合作伙伴找廠商報備項目的時候忠寻，他們開始確實也是抱著合作誠意來的，可能他也跟客戶有一些關系赶舆，在合作伙伴的引薦下祭饭，廠商銷售也見到了客戶的中層評估人員叙量，通過他們的努力，確實產(chǎn)品也被客戶認可绞佩，但是猪钮，當標書出來甚至還沒出來的時候胆建，另外一群打著領導、發(fā)改委扑馁、財政甚至招標公司旗號的合作伙伴隊伍突然來找到廠商凉驻，聲稱要項目報備（或者合作），原先的合作伙伴的能力確實也很難再往上突破了涝登，他們也確實很難中標，這時作為廠商銷售胀滚，你還怎么辦？
如果論江湖道義顷编，你就面臨別人換品牌硬投然后你丟標的現(xiàn)實褐荷，你也會被領導批評“迂腐”，但是你拋棄原先的合作伙伴叛甫，就會成為文章中說的那種騙子，牌坊不好立萌腿，婊子更不好當抖苦，咋辦？
如果合作伙伴能認清形式锌历，在參與競爭的同時，也同意你放授權窗慎，以確保他們后期還有正常的過單費用做補償，那還好辦遮斥，但是他們過于樂觀的判斷自己的客戶關系時，就很難辦了尉辑。同樣较屿，即便你放授權給其他中標熱門公司了，他們中了標一樣不會答應你就利潤給前期合作伙伴的事吝镣，一樣會在價格談判時把你的利潤榨干。
所以闸溃，這種情況下拱撵，每個廠商銷售都會遇到兩難選擇，我個人的方式拴测，就會務必保證公平原則，前期幫了我的人屿愚，我就一定要給他們留出利潤务荆；如果合作伙伴堅持不放授權，我也說不過函匕，我個人可能會更偏向信守承諾原則（這也可能是我比較迂腐，不適合做銷售的一點吧）中剩，只能跟他們一起成敗了抒寂。
所以，講到這一點時屈芜，我也希望合作伙伴能夠理解廠商銷售的苦衷，大家多一些理解糕珊，多思考利弊得失毅糟，少一些是非曲直道德綁架，可能對大家都好姆另。當然，這里面也不乏兩邊哄騙的事蝶防，一邊為了中標說服合作伙伴開放（甚至不通知直接放授權）明吩，另一邊跟后進的合作伙伴講故事（自己在客戶端做了多少工作，所以要有費用）印荔，然后都擺平了，再失信前期合作伙伴（利潤都被中標那家拿走了嘿悬，我也沒辦法……）水泉，自己中飽私囊的，我只能說草则，這種情況確實有，我就遇到過娶靡，所以看锉，你們只能憑這些廠家和銷售的口碑來判斷了。
還有一種騙授權的伯铣，這種項目不大，確實我也沒有時間去溝通客戶的焚鲜，渠道信誓旦旦的給我講了故事的，我一般都會幫助給他們發(fā)放授權忿磅，我的觀點，這種小項目你沒有精力去判斷真假撩扒，能沖就沖吨些，中了就算撿個西瓜（雖然到現(xiàn)在，連芝麻都沒撿到）豪墅，沒中也無所謂，真是無意幫著友商圍了個標斩萌，我也只當是交了個合作伙伴状囱。當然，這也增加了我們售前兄弟們的工作亭枷，他們還要為一個莫名其妙的小項目為你準備一堆資料（在此，我也向曾經(jīng)服務我的售前兄弟表示敬意和歉意）猾编，所以升敲，我就會跟這種合作伙伴事先說明，你可以找我?guī)兔Ρ衿玻遣灰_我港庄，我也可以幫你，但是你要領情鹏氧，如果你騙我，甚至很入戲的騙我实蓬，對不起，我不會再跟你合作安皱，即便你有真的項目跟我合作也不會愿棋。
