說了規(guī)模感熟悉感矾瑰，再說說價(jià)值感：

1，

人到中年你就會明白：

虛驚一場和失而復(fù)得结蟋，這兩個(gè)詞的價(jià)值脯倚。

2，

趨利避害和保住勝利果實(shí)嵌屎，是人的一種本能推正，它驅(qū)動我們的各種行為。

前景理論宝惰，反應(yīng)的就是人的這種本能植榕。

前景理論描述的是人類的決策行為。

人類通過考慮損失和獲得尼夺，從而做出決策的行為尊残。

前景理論還為一些認(rèn)識上的偏見提供了合理性，比如損失厭惡淤堵、稟賦效應(yīng)寝衫、現(xiàn)狀偏見等。

損失厭惡意味著損失比獲得具有更強(qiáng)大的力量拐邪。比如慰毅，輸球后，輸?shù)舻母杏X要比獲勝強(qiáng)兩倍扎阶。輸球后酗酒的比贏球慶祝的多汹胃。

3，

損失厭惡也解釋了為什么我們喜歡保存物件东臀，比如家里堆積如山的舊衣服卻舍不得丟着饥。

比如一家咨詢公司為用戶提供訂閱服務(wù)，如果客戶取消惰赋，就會失去所有未使用的服務(wù)宰掉。

這種做法非常聰明。

從邏輯上講赁濒，如果你很少需要這樣的服務(wù)贵扰，就會累積很多未使用的服務(wù)，可能一開始就會問自己是否真的需要訂閱流部。

但是戚绕，如果取消訂閱，意味著你將失去積累的所有積分枝冀，直覺會讓取消訂閱變得不舒服舞丛。

毫不奇怪耘子，這家公司被取消訂閱的概率非常低。

4球切，

既然我們總是避免損失谷誓，那么我們同樣也會高估已經(jīng)擁有的東西。

這就是前景理論的另一種現(xiàn)象吨凑，也就是稟賦效應(yīng)捍歪。

稟賦效應(yīng)的意思是：人們認(rèn)為擁有某物的價(jià)值比不擁有時(shí)的價(jià)值更高。

比如演唱會門票已經(jīng)脫銷鸵钝，已經(jīng)有票想轉(zhuǎn)手的人出價(jià)2400元糙臼，但無票的人只愿意支付1700元。

人們不愿意交換自己購買到的彩票恩商，因?yàn)槎颊J(rèn)為自己購買的彩票中獎(jiǎng)幾率非常高变逃。

5，

那么怠堪，稟賦效應(yīng)如何影響營銷揽乱？

僅僅讓人們觸摸產(chǎn)品就可以提升他們對產(chǎn)品的估值，

加深人們對產(chǎn)品的感情粟矿，

增強(qiáng)他們的所有權(quán)意識凰棉。

6，

身體接觸越多陌粹，

這讓人想起輕撫和擁抱撒犀，

與產(chǎn)品的情感聯(lián)系就越強(qiáng)烈。

使用觸摸屏設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)購申屹，

會比使用鍵盤和鼠標(biāo)網(wǎng)購產(chǎn)生更多的感情绘证。

7隧膏，

新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)40%到90%不等哗讥。

大多失敗的原因竟然是：

產(chǎn)品開發(fā)商癡迷于介紹新產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比有什么區(qū)別。

8胞枕，

新產(chǎn)品意味著用戶要放棄現(xiàn)有的行為才能感受可能會得到的新收益杆煞。

放棄，會促發(fā)“損失”的感覺腐泻，并出現(xiàn)抵抗新產(chǎn)品的心理决乎。

所以，如果想要人們采用一種創(chuàng)新產(chǎn)品派桩，

讓他們擺脫現(xiàn)狀（我們對保持現(xiàn)狀的偏好构诚，被稱為維持現(xiàn)狀偏見），

你必須了解人們要怎樣改變铆惑，

尤其是要求人們放棄什么范嘱。

與其重視自己產(chǎn)品的優(yōu)勢送膳，

不如考慮創(chuàng)新產(chǎn)品如何兼容現(xiàn)有的行為和選擇。

盡管人們希望獲得新東西丑蛤，但他們真的真的真的非常討厭失去東西叠聋。

9，

物質(zhì)稀缺時(shí)受裹，人們害怕失去的感覺會更強(qiáng)烈碌补。

例如，“這個(gè)價(jià)位的機(jī)票只剩兩張了”棉饶，這極有可能是一種稀缺策略厦章，促使你立即行動購票。

10砰盐，

稀缺的力量非常強(qiáng)大闷袒。

稀缺利用了生怕錯(cuò)過（觸發(fā)損失厭惡）的人性，

也暗示產(chǎn)品或服務(wù)是高品質(zhì)的岩梳，

并且需求很大（創(chuàng)建隱含的社會認(rèn)同）囊骤。

它也可以利用立即滿足偏見，

讓人們等待冀值，提高等待的情感收益也物。

11，

讓人們覺得自己很聰明列疗，

覺得自己是某個(gè)領(lǐng)域的專家滑蚯，

能夠影響他們的選擇。

類似的抵栈，當(dāng)人們覺得自己有魅力告材，

感覺自己聰明能干像個(gè)專家，

也可能導(dǎo)致他們做出更快古劲、更大膽的決定斥赋。

心理學(xué)家把這種感覺稱為自我效能雾家。

換言之累铅，對完成任務(wù)或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的能力有信心枢里，被稱為自我效能掂之。

12带到，

過去品牌往往把自己打扮成專家秒梅，

而如今要轉(zhuǎn)變思路刀森，

要讓用戶覺得自己是專家撮奏。

13杠览，

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

當(dāng)對修理自行車變得更加自信時(shí)弯菊，

在這上面花的錢就越多。

14踱阿，

通過一些小測試管钳，

或者詢問用戶一些具體的問題吨悍，

如“使用了哪部分?jǐn)?shù)據(jù)或功能”，

可以有效地幫助用戶建立效能蹋嵌。

15育瓜，

營銷人員經(jīng)常提供折扣或贈送免費(fèi)券來促銷商品，

但消費(fèi)者往往覺得這些理所當(dāng)然栽烂。

不妨換個(gè)思路躏仇，可以這樣寫“您作為我們非常重要的客戶……”

或者讓客戶覺得拿到折扣是憑借自身的聰明、智慧腺办、能力焰手，

那么就會取得營銷勝利。

16怀喉，

結(jié)論：

所謂價(jià)值感书妻，

不是老說我們家的產(chǎn)品如何高級如何牛逼如何有價(jià)值，

而是讓顧客感覺自己有價(jià)值受尊重有尊嚴(yán)躬拢。