也許你比較驚訝：網(wǎng)上能賣羊肉嗎?
但是事實上有人在去年用競價賣羊肉一個月做到了60萬的銷售業(yè)績湘捎，而他說今年最少要做到1000萬券腔。
網(wǎng)上賣羊肉其實也有很大的挑戰(zhàn)：
第一個挑戰(zhàn)：很多人沒有在網(wǎng)上買羊肉的經(jīng)歷，我們知道一個從來沒有在網(wǎng)上購物的人局扶，你要讓他在網(wǎng)上買東西是相當?shù)睦щy的恨统，要改變一個人的觀念是一個非常困難的事情叁扫。所以網(wǎng)上賣羊肉是比較困難的。
超市還有菜場到處都是賣羊肉的畜埋，為什么要在網(wǎng)上買莫绣，還要等幾天才能送到，購物不方便悠鞍。而且還擔心買的羊肉是壞的怎么辦对室？
那么他是怎么解決這個問題的呢？差異化的定位狞玛，找到細分市場软驰！
隴原的羊肉雖然比較出名，但是隴原的羊羔肉更加出名心肪，更加有營養(yǎng)锭亏，所以他就選擇了其中的一個細分市場，做競價不是做大而全的東西硬鞍，一定要聚焦慧瘤，只有聚焦才能放大，所以當你做一個產(chǎn)品不盈利固该，不賺錢的時候那么你想想是不是可以繼續(xù)聚焦锅减。
我們知道減肥產(chǎn)品的市場非常激烈，但是有一款減肥產(chǎn)品火遍了整個互聯(lián)網(wǎng)伐坏，那就是大肚子減肥茶怔匣，別人都做瘦全身的產(chǎn)品，而大肚子減肥茶只做局部瘦身桦沉，很多男士都有將軍肚的煩惱每瞒，所以聚焦一個局部的時候讓大肚子減肥茶一年銷售上億的規(guī)模。
羊肉到處都能找到纯露，即使我們突出羊肉的賣點也很難給客戶留下很深的印象剿骨，但是如果我們說賣的是羊羔肉，立馬給給我們留下印象深刻埠褪，所以競價里面做到產(chǎn)品細分是一個很好的差異化的手段浓利。
第二個挑戰(zhàn)：運輸問題，因為羊肉很容易變壞钞速，變質贷掖。
這一點很容易的就解決了，找了真空包裝機渴语，在發(fā)貨的時候使用冰袋羽资。一般在運輸?shù)膸滋靸?nèi)是不會變質的，所以運輸問題就解決了
第三個挑戰(zhàn)：羊羔肉客單價比較高遵班，普通羊肉也就是一二十塊錢一斤屠升，但是羊羔肉銷售的客單價在五六十塊錢一斤潮改，所以在網(wǎng)上銷售還是遇到一些困難的。那么這個問題其實為產(chǎn)品的銷售提供了一個新的市場腹暖，其實真正買羊羔肉自己吃的很少汇在，大部分都是給父母買的，孝敬父母脏答，讓父母更健康糕殉。
所以羊羔肉的定位就是“禮品定位”，他的定位就是：來自大西北的土豪級營養(yǎng)品殖告。
羊羔肉的禮品定位就找到了一個剛剛到來的需求阿蝶，這一點很重要，叫做剛剛到來的需求實際上就是時間差與信息差黄绩，這就是生意羡洁。
第四個挑戰(zhàn)：講故事建立信賴感！
他的定位也是非常獨特爽丹，跟賣蘋果的一樣筑煮，賣蘋果的以自己就是果農(nóng)為案例，而賣羊肉則是以自己就是牧場養(yǎng)養(yǎng)的老農(nóng)民為定位粤蝎，立即給人了一個不一樣的感覺真仲，所以他給自己的定位就是羊肉哥。
還有就是他使用了講故事的手法建立信賴感初澎，在他的網(wǎng)站以及空間里面都一直在講述他自己的故事秸应，而不是直接赤裸裸的銷售產(chǎn)品。講故事其實就是最好最快最有效的建立信賴感的方法碑宴，因為寫的比較真實所以看完之后立即就產(chǎn)生了信賴感灸眼。所以建議大家在銷售產(chǎn)品的時候盡量跳出產(chǎn)品之外銷售產(chǎn)品，這樣才能真正的把產(chǎn)品賣好;
同時他也在自己的網(wǎng)站里面加上了視頻客戶見證墓懂，通過朋友的購買分享建立信賴感，這一點也是其他人很難想到的一個亮點霉囚。
他的推廣非常簡單捕仔，我們知道產(chǎn)品有亮點就是一個放大器，只要有很小的推廣就會產(chǎn)生爆炸式的效果盈罐，如果你的產(chǎn)品推廣與回報率不成正比榜跌，最大的問題應該就是你的定位問題和產(chǎn)品問題。
其實在他操作這個產(chǎn)品之前就有人在淘寶上賣盅粪，但是賣的價格很低钓葫，利潤很少，而在百度這個打渠道上面他還是第一家銷售的票顾，所以他也算是搶占了渠道的先機础浮，他的文案很多也是借鑒了淘寶上的文案方式帆调，所以一個好的文案往往都是整理了競爭對手的很多優(yōu)勢亮點。
而他使用了百度競價網(wǎng)盟的方式豆同，極低的降低了自己的成本番刊。他的推廣不得不說也來自他的閉環(huán)式的營銷，比如很多人通過網(wǎng)頁找到他之后影锈，他都會在網(wǎng)頁中讓他們加他的qq或者微信芹务，這樣做有什么好處呢？
1.對于加了qq之后沒有成交的客戶可以繼續(xù)的追售鸭廷，繼續(xù)溝通枣抱，如果使用百度商橋這樣的軟件都留不住客戶的聯(lián)系方式，那是很大的浪費辆床。
2.通過微信朋友圈或者qq空間不斷的貢獻價值然后建立信賴感佳晶，可以大幅提升成交率以及二次購買率。這樣就可以實現(xiàn)閉環(huán)式的營銷佛吓，讓客戶成為終身的客戶宵晚。
他的羊羔肉每只大概是20多斤，每斤大概是60塊錢左右维雇，也就是賣出一只羊的客單價在千元左右淤刃，還是比較高的，足以彌補廣告成本吱型。
點評：
做互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷這一塊逸贾，方法、技巧和軟件不是關鍵津滞，重要的是思維铝侵，敢不敢想，敢不敢做触徐！態(tài)度比能力重要咪鲜，選擇同樣也比能力重要！所以撞鹉，當你技術一流疟丙，技巧非凡的時候，你窮的可能是你的思想鸟雏！
而其實最好的產(chǎn)品不是復制別人的產(chǎn)品享郊，而是找到自己的優(yōu)勢，做自己熟悉的產(chǎn)品孝鹊，做自己有資源的產(chǎn)品炊琉，產(chǎn)品好推廣就不是問題。任何產(chǎn)品都是可以在網(wǎng)絡上進行銷售的又活，如果你沒有做到令自己滿意苔咪，那一定有很多可以提升和改善的空間锰悼。因為：不是產(chǎn)品不好，是學習不足!
