做業(yè)務(wù)，多少有些力度在里面收毫，但也不是想怎么花就怎么花攻走，各家有各家的固定和風(fēng)格殷勘，有的流程多，花錢跟要命似的昔搂，需要成成審批玲销，每個人都需要簽字；有的公司不管摘符，經(jīng)銷商把持這贤斜，因?yàn)榛ǖ腻X他先墊著，沒有本錢就沒辦法循環(huán)下去逛裤；有的公司看似很隨意瘩绒，公司初創(chuàng)打開市場，沒辦法带族。以下是我的一點(diǎn)點(diǎn)見解锁荔。
不談那么清楚，做業(yè)務(wù)久了蝙砌，就明白客戶情況如何阳堕，有多少銷售額，一點(diǎn)力度不給肯定不行择克，給太多也給不起恬总，給客戶多少優(yōu)惠，他都會嫌你貴祠饺，相比而言越驻，摳門反而壓制了對方的貪婪欲望，否則對方會使勁砍價道偷。那就需要我們適當(dāng)?shù)淖尣剑@次就先送..或者假借搞活動過節(jié)給優(yōu)惠记劈，當(dāng)然不是每次都有勺鸦，不要給對方說的那么死板，養(yǎng)成習(xí)慣性思維就不好做了目木，但優(yōu)惠又沒少給他换途。
該花就花，現(xiàn)在信息很靈通刽射，你不說军拟，對方也會收到很多信息，藏著掖著不是辦法誓禁，反而引起客戶的警覺懈息，稍有風(fēng)吹草動就會整出什么幺蛾子，給彼此帶來莫名的困擾摹恰。
為了搶堆頭辫继，花點(diǎn)錢未可厚非怒见，但是花多少就是藝術(shù)了，有人一個月給280姑宽，有些人簽了3月900元協(xié)議遣耍，有人舍不得花，我不知道你們產(chǎn)品的凈利潤多少炮车，其實(shí)如果是暴利產(chǎn)品花點(diǎn)也是可以的舵变，就在于有些公司不透明，下面的人也不敢鋪貨瘦穆。
為了打壓競品纪隙，補(bǔ)貼最好賣，競爭最大的產(chǎn)品难审， 做特價瘫拣，打擊對方的積極性和銷售額。
學(xué)會算賬告喊，明白如何套取客戶的心里價位麸拄，多少錢可以影響客戶，不管做什么都很實(shí)用黔姜。
就這些吧拢切，以后有了再說。
