第四章 裂變營銷：最低成本的獲客之道
1.社交流量：移動互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費流量
低成本社交流量的獲取關(guān)鍵在于社交關(guān)系鏈的打通吨些。
2.AARRR：從拉新到裂變
獲取用戶--流量入口
提高活躍度--驚喜時刻
提高留存度--產(chǎn)品價值
收入獲取變現(xiàn)--單位價值
自傳播（產(chǎn)品的流量裂變）--放大傳播效應
3.增長黑客會取代市場總監(jiān)嗎？
企業(yè)要想實現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法卤恳，以存量找增量惧财，以精細化運營獲取更多的增長結(jié)果节榜。
4.裂變營銷：用1個老用戶找來5個新用戶
強調(diào)分享
后付獎勵
5.裂變技巧一：App裂變
拉新獎勵
裂變紅包
IP裂變
儲值裂變
個體福利裂變
團購裂變
6.裂變技巧二：微信裂變
分銷裂變
眾籌裂變
微信卡卷
微信禮品卡
7.裂變技巧三：線下裂變
包裝裂變
O2O積分或現(xiàn)金紅包
產(chǎn)品設(shè)計的社交化
