開門見山骨稿，氫氣球旅行融資失敗笨鸡，蟬小隊(duì)解散，我也結(jié)束了在旅行市場(chǎng)的探險(xiǎn)啊终。
氫氣球旅行是做什么的镜豹？
作為蟬游記的續(xù)作，氫氣球繼續(xù)探索“旅行攻略”更好的解法蓝牲。
蟬游記在2012年啟動(dòng)，從游記切入攻略市場(chǎng)泰讽，通過結(jié)構(gòu)化游記自動(dòng)收集數(shù)據(jù)例衍，整合為旅行攻略昔期。這個(gè)計(jì)劃的背景是，2010-2014年是旅行攻略的時(shí)間窗口佛玄，旅行市場(chǎng)快速增長(zhǎng)硼一，而對(duì)應(yīng)的出行信息尚不飽和。很可惜梦抢，我沒有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)般贼，一方面是創(chuàng)業(yè)初期我的能力不足，另一方面是沒得到資本支持——前3年只融了1350萬￥奥吩，速度提不上去哼蛆，同期主要競(jìng)品的融資大約是這個(gè)數(shù)字的4-10倍。
2014年末霞赫，蟬游記賣給攜程腮介，換了一筆期權(quán)。但我不甘心端衰，2015年末放棄期權(quán)凈身出戶叠洗，不顧一切地追尋“更好的旅行攻略”的初心，為此不惜把蟬游記推翻重來旅东，重構(gòu)內(nèi)容與產(chǎn)品灭抑。由于新產(chǎn)品需要調(diào)用蟬游記的一部分?jǐn)?shù)據(jù)，攜程又不愿意放棄控股抵代，便由攜程作為天使投資&控股方名挥，成立新公司“球球科技”研發(fā)氫氣球旅行。
氫氣球旅行有什么賣點(diǎn)主守？
氫氣球有三點(diǎn)特色禀倔，第一點(diǎn)已經(jīng)上線，第二三點(diǎn)從未公開参淫，只對(duì)VC演示救湖。
首先，我提出了“快速攻略”的概念涎才。在氫氣球里收藏旅行榜單(POI)后鞋既，自動(dòng)生成行程路線，再對(duì)應(yīng)地圖手動(dòng)調(diào)整兩把耍铜，快速完成行程安排邑闺。我自己9月去臺(tái)灣旅行11天，零基礎(chǔ)純小白棕兼，半小時(shí)就做完了包含40個(gè)自選地點(diǎn)的旅行計(jì)劃陡舅。
快速攻略本身還有不少可改進(jìn)之處，比如更好的排序算法伴挚，把交通與酒店納入考量靶衍，擴(kuò)展更多的目的地與POI灾炭。但蟬小隊(duì)只有20人，無法全面進(jìn)攻颅眶。我認(rèn)為從2015年開始蜈出，隨著智能手機(jī)普及與信息爆炸，傳統(tǒng)意義上“做攻略”的用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化涛酗，整個(gè)旅行攻略市場(chǎng)明顯下行铡原，如果繼續(xù)切攻略這條線，就得拿出更銳利的革新商叹。
因此在完成快速攻略的框架后燕刻，我的注意力轉(zhuǎn)到了旅行視頻上。垂直行業(yè)和短視頻的結(jié)合是未來趨勢(shì)沈自，而旅行概念和視頻耦合度極高酌儒，難度也極高，至今仍是一片空白領(lǐng)域枯途。
氫氣球的旅行視頻計(jì)劃分兩部分忌怎，一是高質(zhì)量的PGC，制作單點(diǎn)(POI與活動(dòng))的30秒短視頻酪夷，以此為基礎(chǔ)榴啸，混剪為多條旅行商品視頻，目的地亮點(diǎn)視頻晚岭。下面有一些演示demo鸥印，由蟬小隊(duì)策劃/拍攝/剪輯，尤其是清邁的“印象”與“自然”這兩條目的地亮點(diǎn)視頻坦报，可以代表我們的制作水準(zhǔn)库说。
到8月為止，嘗試了多種方案組合后片择，我有信心在一年左右的時(shí)間里潜的，以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格完成國(guó)內(nèi)、亞洲與歐洲熱門目的地的旅行視頻制作字管，包括數(shù)千條POI與活動(dòng)視頻啰挪，數(shù)千條旅行商品視頻，數(shù)千條目的地亮點(diǎn)視頻嘲叔，總計(jì)接近1萬條亡呵。PGC視頻又會(huì)和氫氣球的快速攻略結(jié)合，提供更有效率硫戈，更有感染力的攻略體驗(yàn)锰什。
在PGC之外，還有針對(duì)UGC的視頻計(jì)劃，制作迥異于傳統(tǒng)游記的視頻游記歇由，同時(shí)將常見的“到此一游照”升級(jí)為到此一游的短視頻卵牍。我們有一些非常獨(dú)特的方法切入U(xiǎn)GC視頻果港，再通過UGC視頻的自發(fā)傳播沦泌，降低用戶獲取成本。
但這些計(jì)劃隨著融資失敗辛掠，都已經(jīng)束之高閣谢谦。
氫氣球的商業(yè)模式是什么？
攻略市場(chǎng)的商業(yè)故事是這樣的：通過旅行攻略獲取廉價(jià)流量萝衩，然后向“來這里做攻略”的回挽，有明確旅行計(jì)劃的用戶推銷旅行商品。目前領(lǐng)先的兩家是螞蜂窩和窮游猩谊。
我測(cè)算了一下螞蜂窩的收入千劈，大約在一年1-2億之間，可能在盈虧線上下浮動(dòng)牌捷；又有行業(yè)內(nèi)的小道消息告訴我墙牌，螞蜂窩一年收入2-3億，盈利狀況良好暗甥。無論哪個(gè)數(shù)字正確喜滨，攻略都是個(gè)小富即安的市場(chǎng)，攜程一統(tǒng)OTA之后撤防，更加沒有長(zhǎng)袖善舞虽风，游走于巨頭之間的資本增值潛力。但我就是喜歡旅行啊寄月。沒辦法辜膝，我就是喜歡旅行啊。
既然我的長(zhǎng)項(xiàng)是內(nèi)容與工具漾肮，必然從攻略切入厂抖。首先用視頻降低用戶獲取成本，提高留存率初橘，成為發(fā)現(xiàn)旅行靈感的第一站验游；再用快速攻略提供更多的出行實(shí)用幫助；最后通過行程單分發(fā)(以攜程為主的)旅行商品保檐，以及通過視頻的包裝賣出更多商品耕蝉。這就是氫氣球的商業(yè)模式。
氫氣球融資失敗的原因是什么夜只？
幾個(gè)月前垒在，我總結(jié)過蟬游記融資不利的原因，卻吃了點(diǎn)虧扔亥。
即便對(duì)于一件特別復(fù)雜的事情场躯，公眾依然傾向于用“簡(jiǎn)單明了的一句話”來總結(jié)原因谈为，一句話講不清楚就是你反省不深刻。但你總結(jié)的這句話踢关，如果和完全不了解背景的圍觀群眾伞鲫，和他自己的揣摩或瞎猜不一致，他們還是認(rèn)為你反省不深刻签舞。
此外秕脓，幾十家VC沒談下來，總結(jié)的是共性儒搭，尤其是VC投了競(jìng)品卻不投自己的理由吠架。這時(shí)如果有談過的一兩家(誰都沒有投的)VC站出來講個(gè)例：“不對(duì)，我當(dāng)初不是這個(gè)原因沒投”搂鲫，便是盲人摸象了傍药。而圍觀群眾喜聞樂見“當(dāng)事人打臉”。
吃一塹魂仍，長(zhǎng)一智拐辽，我不會(huì)再總結(jié)失敗原因。彪悍的人生不需要解釋蓄诽，傲嬌的也不需要薛训。
接下來蟬小隊(duì)怎么辦？
隨著我對(duì)旅行市場(chǎng)徹底死心仑氛，為旅行而生的蟬小隊(duì)也已經(jīng)解散乙埃。大部分人找到了新工作，即將加入新公司锯岖，小部分并入攜程攻略社區(qū)介袜。
蟬游記、氫氣球這兩款產(chǎn)品出吹，9月移交給攜程攻略社區(qū)遇伞，我不再插手，自此切割開來捶牢。
生辰比較尷尬鸠珠，它掛在攜程控股的“球球科技”應(yīng)用市場(chǎng)賬戶下，卻是個(gè)攜程不知道也不在乎的產(chǎn)品秋麸。如果把它移到自己名下渐排，一是我很難掏錢來買，也沒法定價(jià)灸蟆；二是攜程沒有人敢蓋章驯耻，否則就是“轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)”。所以不僅不可能繼續(xù)迭代，連服務(wù)器續(xù)費(fèi)都是個(gè)未知數(shù)可缚。
算了霎迫，天底下有聚有散。
接下來我有什么打算帘靡？
創(chuàng)業(yè)4年零4個(gè)月知给，其中在旅行市場(chǎng)的時(shí)間為3年零8個(gè)月。
我不會(huì)再踏入旅行市場(chǎng)测柠。
9月我從球球科技離職炼鞠，雖然公司賬面還有上百萬缘滥，可以撐到年底轰胁，但死守已無意義，不如及時(shí)止損朝扼。接下來的選擇有三個(gè)：
1赃阀、心心念念的間隔年，至少間隔半年唄擎颖，兌現(xiàn)悠長(zhǎng)的旅行和游戲排期表
2榛斯、開始新的創(chuàng)業(yè)
3、進(jìn)入感興趣的新領(lǐng)域搂捧，比如VR或硬件
因?yàn)橥顿Y美元基金虧了很大一筆錢驮俗，退休計(jì)劃就此泡湯……亞美蝶！老年人的生活在我眼前徐徐退去允跑。然而我還有一個(gè)新APP構(gòu)思王凑，從旅行攻略的低頻市場(chǎng)跳到大眾領(lǐng)域的高頻市場(chǎng)，換一條賽道試試聋丝。如果融資和組隊(duì)順利索烹，則優(yōu)先選擇新的創(chuàng)業(yè)；不順利弱睦，就回成都去過間隔年百姓。回滿血了以后况木，再優(yōu)先考慮新的領(lǐng)域垒拢。
真誠(chéng)感謝曾經(jīng)喜歡過我的產(chǎn)品的你們。
親愛的蟬小隊(duì)火惊，有幸同行求类。
