營銷的本質(zhì)是人性的集合 - 綠豆俠丨綠豆老師

狂歡節(jié)之夜(Carnival Evening) 亨利·盧梭1886

萬物皆營銷速挑。

很多人以為掏錢了谤牡,那才算是被營銷,實(shí)際上姥宝,你更多的是被營銷了卻沒花一分錢拓哟。因?yàn)闋I銷分為兩種,一種是顯性的伶授,比如你看了一篇文案或者一場直播,然后就下單買了一件東西流纹,這種營銷花的是你的錢糜烹。

另外一種營銷是隱性的,因此很多人被營銷了還樂呵呵不自知漱凝,這種營銷疮蹦,消費(fèi)的是你的注意力(時(shí)間)。

最明顯的例子茸炒,就是你在刷短視頻的時(shí)候愕乎,你以為你在娛樂,但實(shí)際上你不知不覺地被收割了注意力壁公,成了千萬流量大軍的一員感论。對于你來說你在消遣娛樂,對于平臺或視頻號主來說紊册,你就是被收割注意力的對象比肄,或者說是被營銷的對象。

一個(gè)人的注意力看似微不足道,但是積少成多芳绩,龐大的流量就具備了巨大的商業(yè)價(jià)值掀亥,平臺方最常見的做法,就是給眾多企業(yè)提供廣告投放服務(wù)妥色,而視頻號主最常見的做法搪花,就是在視頻里面植入小廣告。

第一種營銷方式嘹害,雖然最終目的是賺到用戶的錢撮竿,但它的前提條件,也是必須先吸引到用戶的注意力(吸引注意力+刺激消費(fèi)欲=購買)吼拥。所以這兩種營銷方式倚聚,其根本出發(fā)點(diǎn)都是吸引一個(gè)人的注意力。

你如何去吸引一個(gè)人的注意力凿可?靠的就是人性惑折,人本性愛什么,你提供什么枯跑,人就往你這看惨驶。所以一切營銷的本質(zhì),就是人性的集合敛助。

那么營銷的關(guān)鍵是什么呢粗卜?創(chuàng)造一切人性關(guān)注的內(nèi)容,你才可以最大程度上吸引到更多的人纳击。

人類永遠(yuǎn)只會關(guān)注自己人性的需求续扔,比如人類最大的需求之一是享樂(消遣),所以很多營銷手法就從這點(diǎn)出發(fā)焕数,我們看整個(gè)商業(yè)邏輯是怎樣的:

平臺方會在自己搭建的場地(App)上纱昧,提供一系列工具,吸引眾多的內(nèi)容創(chuàng)作者堡赔,炮制大量的娛樂性內(nèi)容识脆,這些娛樂性內(nèi)容,每一個(gè)都是人性的體現(xiàn)善已,要么是搞笑灼捂、逗趣,要么是美女换团、豪宅悉稠,諸如此類,也只有這些吸引人性的內(nèi)容艘包,才可以吸引更多的用戶去逛這個(gè)場地偎球。

當(dāng)這個(gè)App里有了很多人性愛看的內(nèi)容洒扎,它就會吸引眾多用戶,這就是用戶增長衰絮。用戶多了袍冷,平臺方就開始提供廣告投放服務(wù),想打廣告的企業(yè)就會在平臺上砸錢猫牡,因?yàn)槠髽I(yè)也想營銷胡诗,也想吸引更多的用戶。視頻號主也開始借助平臺官方工具去接廣告淌友,或者自行接廣告插入到視頻里煌恢、評論里等等。

對于視頻號主來說震庭,他應(yīng)該創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容去吸引用戶呢瑰抵?他必須在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上找到自己的位置,這就叫定位器联。

比如DY主@大LOGO吃垮北京二汛,他把自己定位為美食探店,然后塑造一個(gè)平民身份去進(jìn)行高端體驗(yàn)拨拓,大大滿足了看客的獵奇心理肴颊,很多人沒辦法消費(fèi)價(jià)格昂貴的體驗(yàn),而抖主相當(dāng)于替我們完成了那個(gè)體驗(yàn)過程渣磷,我們在觀看視頻的時(shí)候就能獲得一種滿足感婿着。

不管你是做文字、視頻等等形式的內(nèi)容創(chuàng)作醋界,還是你在為某公司做著營銷管理竟宋,你都必須了解人性,從人性出發(fā)形纺,以定位為基礎(chǔ)邊界丘侠,去創(chuàng)作能夠吸引意向用戶注意力的內(nèi)容,只有先吸引過來挡篓,你才有進(jìn)一步營銷的機(jī)會,不然一切免談帚称。

我在做朋友圈營銷培訓(xùn)的過程中官研,發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員發(fā)朋友圈或者寫文章,有一個(gè)特別大的弊端闯睹,他們往往以“自己視角”去寫東西戏羽,比如有時(shí)候就是分享一下當(dāng)天的天氣,用戶根本不會關(guān)注你所在地的天氣如何楼吃,即使他關(guān)心天氣始花,他只需要看一下自己手機(jī)屏幕就知道所在地的天氣妄讯,因此用戶根本不會去看你這條分享。這種內(nèi)容屬于典型的占坑又礙眼酷宵,用戶刷到只會無感立馬刷走亥贸。

反過來,如果你以用戶視角思考浇垦,你才明白意向客戶群體炕置,他們到底想看什么內(nèi)容,只有把這點(diǎn)想明白了男韧,你創(chuàng)作的內(nèi)容朴摊,才可以源源不斷為你吸引更多的意向客戶。

做營銷此虑,不懂人性是硬傷甚纲。


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