《人民的名義》火遍大江南北洗鸵，講述很多大尺度反（貪）腐越锈，從正常的角度看，多人受（賄）膘滨，烏紗不保甘凭，彰顯正義！吃瓜群眾拍手稱快火邓！
你看完有什么收獲丹弱？
也許說，電視劇而已铲咨，不必當(dāng)真……果真如此躲胳？
不見得。
如果你逆向思考纤勒，那么你絕對(duì)會(huì)有新發(fā)現(xiàn)——從《人民的名義》可以學(xué)到“送禮”的學(xué)問坯苹。
送什么禮？
對(duì)方喜歡什么摇天？
你能送什么粹湃？
花費(fèi)多少？
什么時(shí)候送闸翅？
往那里送再芋？
送過去說什么？
如何說坚冀？
如何確保說的對(duì)济赎？
……
送禮，是一門學(xué)問，一定要把握方向司训，找準(zhǔn)路線圖构捡，未雨綢繆，適時(shí)借力壳猜。
送禮既要符合身份勾徽，也要符合人的特點(diǎn)，更要用心觀察统扳，并在洞悉其內(nèi)心之后喘帚，因心而送。
這咒钟，是路線圖的首要——從心出發(fā)吹由，是送禮的第一條核心關(guān)鍵。朱嘴。
怎么說倾鲫？
簡(jiǎn)單說，對(duì)方真正在乎的萍嬉、喜歡的乌昔，很棒的，很期待壤追，急需的的禮物值得一送磕道。提煉關(guān)鍵信息：投其所好，雪中送炭大诸，有價(jià)值感捅厂。
想象一下，如果你是一吃貨资柔，他人送圖書焙贷，并不會(huì)覺得怎樣（平常而已）；但是贿堰，對(duì)于你是一個(gè)愛書之人辙芍，如果對(duì)方知道你喜歡一本失傳的或很難買到的圖書，此時(shí)送給你羹与，就會(huì)顯得很有價(jià)值故硅。
這就好比釣魚，需要蚯蚓為誘餌纵搁，而你總是放上蔬菜吃衅，或是米糧，顯然不對(duì)腾誉。
送禮也是如此徘层，選好誘餌峻呕，才能釣魚上鉤。
不僅如此趣效，送禮也要“放長(zhǎng)線”瘦癌。接下來的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，讓你知道送禮背后的價(jià)值和心理準(zhǔn)備——
《三國(guó)演義》記載跷敬，曹操最終未能招安關(guān)羽讯私，且關(guān)羽“過五關(guān)斬六將”，“掛印封金”西傀，讓曹操一方將官怨聲四起……
總之斤寇，曹操未能降服其心，也許有人看來拥褂，曹操損失很多抡驼，得不償失，付出那么多肿仑，送禮那么多，又有何益碎税？
請(qǐng)你不要忘了尤慰，關(guān)羽卻因?yàn)椴懿俣啻蔚乃投Y與恩情得到了一個(gè)始料未及的結(jié)果——華容道關(guān)羽義釋曹操。
以上雷蹂，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外的兩條核心關(guān)鍵：
1.送禮勿要短視伟端，功利性不要太重為好，不要想著立竿見影匪煌。
曹操起初想通過送禮收復(fù)關(guān)羽责蝠，最終未能成行，但他卻意外收獲關(guān)羽另外的一份心——華容道義釋曹操萎庭。原因在于：曹操真正惜才霜医，關(guān)羽是性情中人。
2.送禮一定急不得驳规，也不可臨時(shí)抱佛腳肴敛，要慢慢了解對(duì)方需求所向，待有一定基礎(chǔ)吗购，循序漸進(jìn)医男，否則適得其反。
以上捻勉，是路線圖的三條核心關(guān)鍵镀梭。
你千萬記住，不要一上來就送錢踱启、送卡之類报账。除非研底，對(duì)方明示，否則慢一點(diǎn)為佳（目的是取得對(duì)方信任笙什，且讓對(duì)方逐步降低潛在風(fēng)險(xiǎn)的心理評(píng)估——陌生人送禮飘哨，風(fēng)險(xiǎn)性極高）。
你知道的琐凭，送禮的動(dòng)機(jī)一定始于——互惠（你不要不信哦）芽隆。其目的是達(dá)成最終想要的結(jié)果，而步驟則是：拉近關(guān)系——后續(xù)攻心——持續(xù)鋪路——銷售成交（為最終更多結(jié)果）统屈。如果你忽略了終極目標(biāo)和重要的步驟胚吁，那么很容易“自食其果”。
事實(shí)上愁憔，這就好比讓你突然去說服一個(gè)人腕扶，讓其購(gòu)買一款產(chǎn)品，說真的吨掌，是神仙也枉然半抱，沒有可能在短時(shí)間內(nèi)成交（幾率很小，甚至不可能成交）膜宋。
暫且不說賣什么窿侈，怎么賣的問題，更無須考慮如何洽談秋茫，談判話術(shù)史简，講述產(chǎn)品，因?yàn)椤敖⑿湃巍笔墙煌牡谝徊健?/p>
有交往才能交流肛著，有交流才能交心圆兵，交心才能達(dá)成交易（銷售）……
在這一路徑中，關(guān)鍵的問題在于——如何建立信任枢贿？
前提在于殉农，你必須知道對(duì)方需要什么？簡(jiǎn)單說萨咕，就是洞悉和挖掘?qū)Ψ叫枨螅ê芏嗳巳绱嘶\統(tǒng)的說）统抬，仲虺認(rèn)為，此時(shí)危队，你的招數(shù)和手段比起心態(tài)更為重要（有人說要有信念之類的話聪建，我倒是不以為然，我寫過一篇方法論文章茫陆，參見《人見人愛的職場(chǎng)送禮“三二三套路”》）金麸。
所以，了解需求簿盅，才能給出相關(guān)信息挥下，相應(yīng)的產(chǎn)品揍魂，。
但是棚瘟，關(guān)于需求现斋，對(duì)方是不是會(huì)直接告訴我們呢？
不會(huì)偎蘸，又不是3歲小孩子庄蹋，你拿一顆糖就“繳械”？
怎么辦迷雪？
答案是——借力限书！
借力就是“搬救兵”。
“救兵”在哪章咧？
遠(yuǎn)在天邊倦西，近在眼前，對(duì)赁严，不是天邊的人扰柠，而是和他親近的人、信任的人疼约、認(rèn)識(shí)的人……OK耻矮？
好，現(xiàn)在你我一起來回顧上述內(nèi)容——
第一忆谓，建立信任，如果沒有信任度踱承，談何說服倡缠，又如何銷售？
第二茎活，交往中昙沦，洞悉需求（在可在交往前市調(diào)完畢，知曉對(duì)方性格特點(diǎn)等）载荔；
第三盾饮，一開始絕不可直接表露真實(shí)意圖，而通過“迂回路線”懒熙，“曲線救國(guó)”丘损。
你要知道，送禮之道工扎，古已有之徘钥。
千年前，古人已經(jīng)總結(jié)了套路肢娘，你直接可以“拿來主義”呈础，無需獨(dú)自摸索舆驶，無需反復(fù)試錯(cuò)，無需等到撞個(gè)“滿頭包”之后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嗎而钞？
對(duì)沙廉，完全不需要！
你要做的就是：學(xué)習(xí)案例臼节，復(fù)盤他人撬陵。
接下來，我們一起看看《三國(guó)演義》官疲，李肅是如何搞定呂奉先的袱结。
請(qǐng)見《三國(guó)演義》第三回《議溫明董卓叱丁原，饋金珠李肅說呂布》（后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞：丁原途凫，兩個(gè)字閱讀原文）垢夹。
李肅就用了四步：
第一招，同鄉(xiāng)之名维费，敘舊果元；
第二招，仰慕之名犀盟，送禮而晒；
第三招，寶馬之名阅畴，引位倡怎；
第四招，英雄之名贱枣，離間监署。
最后呢？
呂奉先（殺）了義父“丁原”纽哥，新拜義父董卓钠乏。
攻取路線圖首當(dāng)其沖的就是“良將輔明主，寶馬贈(zèng)英雄”——赤兔馬（注：投其所好春塌，是否和《人民的名義》中趙瑞龍訓(xùn)練高小鳳攻陷高育良的做法一致晓避？）。
現(xiàn)在只壳，如果讓你總結(jié)俏拱，你是否能夠總結(jié)出發(fā)現(xiàn)上述的方法論和規(guī)律？
攻取路線圖——把握三條原則——適時(shí)借力——布局推進(jìn)——實(shí)現(xiàn)目標(biāo)吼句！
朋友彰触，你看懂了嗎？
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