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＃樊登讀書(shū)·聽(tīng)書(shū)打卡 D16＃
閱讀時(shí)間：2021.8.16
閱讀書(shū)目：《人心紅利》
本書(shū)作者：江南春
我見(jiàn)：
001，品牌就是選擇你而不選擇別人的理由救斑，這句話是非常重要的腻扇。
002屑墨，一個(gè)廣告語(yǔ)的背后是：選擇你而不選擇別人的理由功氨。
老大的方法是：我是老大祟滴，別人都不要玩了。比如天貓：叫“上天貓就夠了”
老二：找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)绿饵，然后強(qiáng)化自己的強(qiáng)點(diǎn)欠肾，這個(gè)強(qiáng)點(diǎn)恰好是對(duì)方的弱點(diǎn)。比如京東：“上午買下午就能到拟赊，送貨就是快”
老三就垂直聚焦刺桃，收縮過(guò)來(lái)。比如“一個(gè)專門做特賣的網(wǎng)站吸祟，唯品會(huì)”瑟慈。
老四：是在無(wú)人地帶降落，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類屋匕。比如說(shuō)“拼多多葛碧，拼得多省得多”。
003过吻，廣告是“三合一”的进泼。
第一個(gè)，你是誰(shuí)纤虽？有何差異乳绕？何以見(jiàn)得？它要解決這個(gè)認(rèn)知問(wèn)題逼纸。
第二個(gè)洋措，社交種草。關(guān)鍵在于KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）怎么去看這件事杰刽？用了菠发、吃過(guò)有啥反應(yīng)？跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異和對(duì)比是什么贺嫂？
第三個(gè)滓鸠，流量收割。如果不能線下點(diǎn)多面廣涝婉，不能流量端有很多收割點(diǎn)的話哥力，你也很難把品牌知名度轉(zhuǎn)化成實(shí)際的效果蔗怠。
004墩弯，如果打了廣告不起作用，通常四個(gè)原因：
第一個(gè)是品牌定位不對(duì)寞射。
第二個(gè)部分是量不夠渔工，沒(méi)有打透。
第三個(gè)部分就是社交種草不利桥温。人家看了覺(jué)得很好引矩，去網(wǎng)上搜索，惡評(píng)如潮。
第四個(gè)問(wèn)題旺韭，流量收割點(diǎn)太小氛谜。
005，好的廣告標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)区端，加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)值漫，和消費(fèi)者痛點(diǎn)，三點(diǎn)合一织盼。
顧客認(rèn)杨何，銷售用，對(duì)手恨
比如說(shuō)“怕上火沥邻，喝王老吉”危虱。
006，一般當(dāng)你找不到廣告語(yǔ)的話唐全，有三個(gè)方法埃跷。一個(gè)叫逼“死”老板，第二叫尋找銷冠芦瘾，第三是訪談忠誠(chéng)顧客捌蚊。
007，關(guān)于紅利：
每個(gè)階段都有人抓住不同的紅利近弟，紅利要不要抓缅糟？有紅利一定要抓，而且看到紅利要往“死”里打祷愉。因?yàn)榧t利周期是非常短的窗宦，你要一猛子扎下去之后把紅利吃透。這是對(duì)的二鳄，因?yàn)槟銜?huì)迎來(lái)超長(zhǎng)的增長(zhǎng)赴涵。
最重要的是，在紅利當(dāng)中保持清醒订讼。一邊把紅利搶透髓窜，另外一邊又知道，我在流量紅利之中欺殿，我怎么把品牌建設(shè)起來(lái)寄纵，固化起來(lái)。
008脖苏，江南春：我覺(jué)得不要把品牌程拭，就僅僅看作是一個(gè)品牌廣告，品牌是一種思考方式棍潘。任何人創(chuàng)業(yè)首先要明白一點(diǎn)：我在這個(gè)社會(huì)上提供的獨(dú)特價(jià)值是什么恃鞋？你會(huì)碰到怎樣的競(jìng)爭(zhēng)崖媚？在這么多的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，你取得認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的那個(gè)點(diǎn)是什么恤浪？
我思：
我思部分畅哑，并沒(méi)有很多想記錄的。唯一看到讓我覺(jué)得想記錄的是：品牌就是選擇你而不選擇別人的理由水由。我們?cè)谧鲂〔礁铱危〔桨喟嗄敲炊啵愕暮诵母?jìng)爭(zhēng)力是什么绷杜？為什么跟別人不一樣直秆？
如果是做微商賣產(chǎn)品，同樣一款一模一樣一個(gè)品牌的產(chǎn)品鞭盟，我為什么要跟你買圾结？你有什么不一樣的地方！齿诉？
找到自己不一樣的有價(jià)值的地方筝野，才是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)粤剧，當(dāng)我們看到一波紅利的時(shí)候歇竟，一定要有“覺(jué)知”，知道紅利的到來(lái)抵恋，懂抓住焕议，懂運(yùn)用，還要運(yùn)用紅利來(lái)打造鞏固自己的個(gè)人品牌弧关！這是我要跟媽媽不煩學(xué)習(xí)商業(yè)思維的重要的一點(diǎn)盅安！
