第593本《你也可以引爆流行》-趙立敏
中國(guó)人民大學(xué)傳播學(xué)博士
p25招聘與廣告
在2009年流行過(guò)一個(gè)“世界上最好的工作”招聘廣告
是昆士蘭旅游策劃的
具體內(nèi)容為
招聘職位：昆士蘭州哈密爾頓島看護(hù)員
工作時(shí)間：2009年7月1日至12月31日
工作內(nèi)容：清潔魚池，喂魚熄攘；收發(fā)郵件；發(fā)表文章及上傳照片彼念、視頻；接受媒體訪問(wèn)浅萧；巡游水域內(nèi)其他島嶼等逐沙。
職位薪酬：15萬(wàn)澳元/半年（約75萬(wàn)人民幣）
福利待遇：豪華住宿，工地及申請(qǐng)人居住城市之間的往返機(jī)票洼畅，工作期間的保險(xiǎn)吩案，工作產(chǎn)生的交通等其他費(fèi)用
申請(qǐng)條件：年滿18周歲，英語(yǔ)溝通良好帝簇，熱愛(ài)大自然，會(huì)游泳残揉，勇于冒險(xiǎn)嘗試新事物芋浮。
招募過(guò)程：招募活動(dòng)自2009年1月中旬起，申請(qǐng)人先上網(wǎng)填寫申請(qǐng)表眶痰，上傳自制60秒英文短片梯啤，說(shuō)明申請(qǐng)理由因宇。2月22日申請(qǐng)截止，然后初選出50名候選人本姥。昆士蘭旅游局再連同國(guó)際市場(chǎng)的代表挑選出10位最佳人選婚惫，再加上1位由招募網(wǎng)站訪客投票的“外卡”候選人魂爪。5月初，入選的11人將前往島上面試蒋川，最后選擇1人成為哈密頓島看護(hù)員撩笆。
昆士蘭旅游局的真正目的并不是要大費(fèi)周章地“招聘一名稱職的看護(hù)員”那么簡(jiǎn)單夕冲，背后的目的是要借這個(gè)招聘事件對(duì)昆士蘭地區(qū)的旅游品牌進(jìn)行宣傳∑唬可以說(shuō)弥姻，這是一次非常成功的旅游營(yíng)銷策劃。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示疼进，該活動(dòng)促使目的地凱恩斯的機(jī)票預(yù)訂數(shù)提高了整整34%螺捐。
最終矮燎，昆士蘭旅游局以花費(fèi)170萬(wàn)美元為代價(jià)诞外，卻收獲價(jià)值1.1億美元的全球宣傳效應(yīng)，成功進(jìn)行了一次超值的旅游營(yíng)銷峡谊，此外這個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略也在法國(guó)戛納國(guó)際廣告節(jié)上斬獲6項(xiàng)大獎(jiǎng)既们，成為當(dāng)之無(wú)愧的“最好廣告”
p29關(guān)于流行
在社會(huì)中啥纸，人們本來(lái)就蘊(yùn)藏著一些普遍情緒和期望。例如斯棒，人們普遍存在兩種情緒或期待荣暮，一種是對(duì)過(guò)去的懷舊情緒罩驻，另一種是對(duì)未來(lái)更加美好的期待
所以大家很容易記住“在未來(lái)惠遏，每個(gè)人都能成名15分鐘，每個(gè)人都能在15分鐘內(nèi)出名蜓席】涡浚”—藝術(shù)家安迪.沃霍爾的這個(gè)語(yǔ)錄
p31小企業(yè)
著名營(yíng)銷大師特勞特曾經(jīng)在《定位》一書中告誡所有營(yíng)銷者：不要試圖去改變?nèi)藗兊南敕煜停鴳?yīng)該大膽利用人們頭腦里面已有的想法志鞍。
另外在《人人都能打造個(gè)人品牌》作者王一九也提出
小企業(yè)和個(gè)人不要幻想搞出一個(gè)全世界都沒(méi)有的東西固棚，號(hào)稱自己是首創(chuàng)、發(fā)明者此洲、第一人
因?yàn)槲厥Γ鳛閭€(gè)人，力量是很弱小的衷畦，全新的概念需要很長(zhǎng)很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間才能被傳播出去祈争。
對(duì)于小企業(yè)或個(gè)人而言，從現(xiàn)有的概念切入菩混，是最容易的墨吓。
可以直接把這個(gè)概念拿過(guò)來(lái)纹磺，變成自己的，就是順勢(shì)而為秘症。整個(gè)社會(huì)都已經(jīng)替你宣傳好了式矫，就像放了一堆黃金在那里，卻沒(méi)有人看見(jiàn)聪廉，你直接拿來(lái)多省事鞍逍堋干签！
要用零成本拆撼，去尋找那種被大眾熟知，卻沒(méi)有被人占領(lǐng)的概念竭贩。
p44爭(zhēng)議
對(duì)于營(yíng)銷人員而言娶视，利用爭(zhēng)議性的話題贏得人們關(guān)注肪获，不失為一個(gè)推廣品牌的好方法，近幾年傳播學(xué)者們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：越是單向式的较木、控制式的傳播就越難以流行伐债；越是開放式的峰锁、有爭(zhēng)論的傳播就越吸引人參與双戳，也就越受歡迎飒货。
p47腦白金與100億
當(dāng)時(shí)有很多研究廣告的專家學(xué)者批評(píng)腦白金廣告，主要是評(píng)判惡俗晃虫，但是據(jù)2007年中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)重點(diǎn)調(diào)查報(bào)告顯示：腦白金在2007年度保健品市場(chǎng)中繼續(xù)穩(wěn)坐銷量冠軍的位置哲银，所占份額為6.17%呻惕，累積銷售突破了100億大關(guān)蟆融。
p59曲別針換別墅
在2005年7月型酥，26歲的美國(guó)外賣員凱爾.麥克唐納利用互聯(lián)網(wǎng)，用一枚紅色曲別針開始與人交換物品郁竟，最終用一年時(shí)間換回一套漂亮的雙層公寓棚亩！這個(gè)行為引爆了人們對(duì)于原始交易的回歸和渴望讥蟆。
但是2006年中國(guó)的翻版纺阔，卻是弄虛作假的存在笛钝，一個(gè)叫艾晴晴的女孩，在網(wǎng)上公開宣稱结榄，要用100天時(shí)間用一枚曲別針換回別墅臼朗，重寫這個(gè)神話依溯，運(yùn)用了“托”的手法黎炉，一步步造假下去慷嗜，因?yàn)橛型械ず荆€有視覺(jué)錯(cuò)誤等造假手段菌赖，所以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就“換到了”外國(guó)女人的一個(gè)價(jià)值幾百元的手機(jī)琉用，發(fā)布兩小時(shí)后，就相繼有記者來(lái)采訪奴紧。直到100天后特姐，才被披露真相。
抓住了人們對(duì)“一夜暴富”的渴望
p67復(fù)制熱點(diǎn)榜與“加個(gè)微信”
p135牛逼
病毒式營(yíng)銷黍氮，“書不等人”
阿根廷一個(gè)書店唐含，利用人們買書但是來(lái)不及看書的心理，策劃了一期利用“特殊油墨”如果兩個(gè)月內(nèi)沒(méi)看完書沫浆，書上內(nèi)容會(huì)消失不見(jiàn)捷枯，做了一期幫助人們消除某種懶惰、消極的心理件缸，或是引發(fā)一種積極向上的心理铜靶，從而引起人們的共鳴
塑料密閉的文集被打開后，油膩一但接觸陽(yáng)光和空氣他炊。文字就會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)完全消失争剿。如果讀者不能在兩個(gè)月內(nèi)抓緊讀完，那么這本書就報(bào)廢了痊末。這本書出版后引發(fā)了廣泛的討論涩笤，無(wú)形中提高了該書店的知名度炒刁。書一經(jīng)出版罗心，訂單紛至沓來(lái)飒箭。
（所以和加個(gè)微信的“三秒法則”不謀而合）
