雙十一的到來，淘寶赵颅、京東虽另、天貓等等，很多商家紛紛通過商品打折饺谬、優(yōu)惠券捂刺，限時搶購等措施來刺激消費者達(dá)到增長銷售。特別是這幾天募寨，層出不窮的網(wǎng)絡(luò)信息鋪天蓋地的向你涌來族展。面對這樣的攻勢，心理對價格警惕徹底崩潰到了極點绪商。結(jié)果苛谷，瘋狂購物過后，你會發(fā)現(xiàn)有些商品我們根本就不需要格郁，當(dāng)時就是圖便宜。

當(dāng)時所有的信息都在告訴你独悴，現(xiàn)在下決定買東西是最佳時期例书，才會讓你沒有理智的買了很多不需要的東西。這個買東西的行為一方面是想向別人炫耀證明自己是多么會買東西刻炒，另一方面是商品的價格實在是比平時太低了决采。影響我們做出決定購買行為是商品的價格，那么價格是什么呢坟奥？

價格是商品同貨幣交換時單位商品量貨幣的多少树瞭，價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式拇厢。

價格的供給與需求的關(guān)系

商品的社會價格波動根據(jù)是需求者在一時間里，價格不變的前提下晒喷，購買的數(shù)量來決定的孝偎。如果一段時間消費者的需求很大，商品又出現(xiàn)供給不足凉敲，那么商品的價格就會普遍上漲衣盾。如果一段時間消費者對一種商品的需求量很少，可以用其他商品來更好的替代爷抓。那么势决，這個商品市場價格的會降的很低。

前幾年蓝撇，在騰訊新聞上看到果農(nóng)開種植的水果黃梨滯銷在家中果复，不得不開著農(nóng)用拖拉機(jī)拉到城市街頭叫賣。他們賣的只是一小部分渤昌，大部分可能滯留在家中虽抄，大部分可能會腐爛掉（因為沒有錢租用冷庫來儲藏水果黃梨）。

當(dāng)一種商品的市場價格很高的時候耘沼，會讓這種商品短期獲得高額利潤极颓。人們會大量涌入這個商品的生產(chǎn)和銷售當(dāng)中，這時候就會出現(xiàn)供給大于需求群嗤，商品會大量的處于滯銷狀態(tài)菠隆。于是這個行業(yè)的商品的利潤會迅速拉到利潤的平均水平，甚至是平均水平之下狂秘。這也正好說明市場的價格波動是被“供需的平衡”這雙看不見的手在調(diào)節(jié)骇径。

可是當(dāng)一種商品或服務(wù)交易費用過于高，甚至高過人們所能承受的極限的時候者春，人們就會選擇從需求者變成供給者破衔，或者直接就沒有這種商品的消費需求。當(dāng)房價高到你需要奮斗3輩子才能買的起的時候钱烟，你會去賣房嗎晰筛，可能你連考慮都不會考慮。因為你價格太高拴袭，高到你奮斗兩輩子都無法去實現(xiàn)读第，所以你會把這種想從你的計劃當(dāng)中移除掉。你甚至?xí)度氲竭@個高利潤的行業(yè)拥刻，許知名的專家學(xué)者也會紛紛投入到這個高利潤的行業(yè)來怜瞒。

現(xiàn)在有的經(jīng)濟(jì)比較落后的地方還沒有用上電話，人們也就不存在什么通信費用般哼，也就不存在這方面的需求吴汪。是他們不想通過手機(jī)惠窄、電話這些通訊工具來方便自己的生活嗎？不是的漾橙，而是在那個地方搭建通訊設(shè)施杆融、后期維護(hù)設(shè)備的成本代價太大，導(dǎo)致個人通訊的使用單價費用過高近刘，無法形成大規(guī)模的人群使用擒贸。

價格的常識性錯誤

當(dāng)我們理解商品的價格時候，會按照以前我們知道的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識來理解商品的價格觉渴，商品的成本加利潤就等于商品價格介劫。

這個結(jié)論是有問題的。比如說案淋，我買了一件商品座韵，這個商品的價值就會傳遞到這件商品上去，商品越貴踢京，商品的價值就越高誉碴。傳統(tǒng)會計學(xué)理解的最終商品的定價由生產(chǎn)成本，流通成本瓣距，合理的利潤黔帕、稅金這樣層層疊加來決定最終定價的。

如果這樣理解的話蹈丸，那么企業(yè)家如何賺錢成黄，如何賺更多的錢。那企業(yè)家是不是可以把利潤定的高一點逻杖，企業(yè)家是不是會想法設(shè)法把商品投入生產(chǎn)成本價格抬高一點奋岁，來獲取更高的商品利潤。很顯然這個結(jié)論是站不腳的荸百，比如說你的工作是一件商品的外殼闻伶，這個外殼市場價是150元。這個價格不會因為你在做這件產(chǎn)品的時候浪費了多少時間够话，返工了幾次而改變的蓝翰。它有一個市場接受的平均價值，不會你個人投入商品的生產(chǎn)勞動價值來決定的女嘲。

商家不是商品價格的決定者霎箍，而是商品價格的叫賣的者和報告者，是由需求來決定的澡为。像薛兆豐老師的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課，就是在得到上寫幾千個字景埃，然后自己照著讀一下媒至，就有人來買這些文字和聲音顶别。換做是我寫幾千個字，照著讀一下拒啰，會有像薛兆豐老師的一樣的訂閱量嗎驯绎？為什么，難道我沒有投入相應(yīng)的勞動量嗎谋旦？因為沒有得到聽眾的認(rèn)可價值剩失，所以無法像薛兆豐老師一樣有那么多聽眾〔嶙牛可見商品的價格是需求者的認(rèn)可來決定拴孤，而不是在這件商品里投入多少勞動力來決定的。

價格形式可以說滲透到了日常生活的每一個角落甲捏，時時刻刻都在發(fā)揮著它的強(qiáng)大作用演熟。當(dāng)你知道了價格的真相后，可以更加容易理解市場上各種各樣的商品價格現(xiàn)象背后的原因司顿，同時也可以用更加清晰芒粹，理性的眼光看待發(fā)生在我們身邊的商品價格促銷的形式。