第一档桃，好心態(tài)
心態(tài)是第一因素犯助。不管銷售人員進入這個行業(yè)的基礎贱鄙、底子怎么樣勉盅，但如果沒有長期“作戰(zhàn)”的思想质况，多半會失敗盹廷。有的人是絕對的機會主義氛悬，這山望著那山高黔姜，一年換幾個工作剃浇，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑巾兆，殊不知道猎物，家家有本難念的經(jīng)。因為在外面你根本不知道那個公司的內部是什么樣的角塑？適不適合蔫磨，有沒有發(fā)展的空間和余地。
堅持就是勝利圃伶，對大部分銷售人員都是適用的堤如。經(jīng)常變換工作不利用行業(yè)和專業(yè)知識的積累，也不利于在這個公司或者行業(yè)的人脈積累窒朋。很多時候搀罢，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應能力侥猩，加上方法得當榔至，才可能有機會得到提升。
所以說拭宁，心態(tài)很重要洛退，不要因為一點委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長遠杰标，我是從來沒有見過誰兵怯，心急火燎辦了大事；小肚雞腸得到了發(fā)展的腔剂。
第二媒区，有方法
干了很多年銷售，沒有得到提升掸犬，第二重要的是方法袜漩。從小學到中學，成績頂尖的人湾碎，一定不是學得很艱難的那個人宙攻，一定是學得很有成就感的人。而這兩者的最重要區(qū)別是什么介褥？方法座掘，對，是方法柔滔。學得很辛苦的人溢陪，成績可能很一般，考個普通大學就不錯了睛廊，還得掉一層皮形真。為什么？是因為沒有掌握好方法超全，稀里糊涂的累死了也沒有好效果咆霜。你見過有些上課不認真聽邓馒，下課和放假拼命加班加點“苦讀”的學生了嗎？再看看他們的成績裕便，怎樣绒净？
銷售也一樣，瞎混下去偿衰，10年挂疆，20年都是白搭。我簡單說說我的看法下翎。我想缤言，營銷首先是實踐的總結，所以它是建立在實踐的基礎上的视事。但營銷畢竟是在實踐總結后上升到了理論的階段胆萧，它就具有了體系。要想做好營銷俐东，建立營銷的框架跌穗、體系很重要。這些會決定你將來在營銷領域發(fā)展的高度和廣度虏辫。
營銷方面是書籍：經(jīng)典的科特勒《營銷管理》《成功銷售必讀的24本書》蚌吸，還有組織、考核砌庄、流程方面的書羹唠；品牌方面的書籍：凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》；廣告方面：奧美《360度品牌管理》娄昆；啟發(fā)佩微、鍛煉思維方面的，當然不局限上面的書萌焰。
第三哺眯，會思考
孔子云：“學而不思則罔”，說明思考的重要性扒俯。思考是重要族购，但不能淺嘗輒止，浮于表面陵珍。所以要講究思考的“技術”。對于這個問題违施，日本戰(zhàn)略之父互纯，大前研一先生在很多書籍中都有講述了。主要觀點是：要有邏輯性和非線性思維磕蒲，這是麥肯錫做戰(zhàn)略咨詢的法寶留潦。通常只盹，咨詢公司給出的建議是觀點性質的多，比如：降低成本兔院，開發(fā)新的產(chǎn)品線等等殖卑，這樣的建議沒有操作性，也就是說沒有實際的意義坊萝。最近碰到很多“推銷”定位的公司孵稽，打造一個獨特的定位是制勝的法寶，可是怎么才能打造出來十偶，怎么才能保證定位是真正唯一制勝的關鍵呢菩鲜？
麥肯錫的戰(zhàn)略是可以執(zhí)行的，不僅僅是一個方案和觀念惦积。所以說接校，要用這樣的思考方法來解決問題，而不是提出新的或制造新的問題狮崩。普通銷售人員從這些“技術”中可以得到思維的鍛煉蛛勉，形成解決問題的有用思考方法。
第四睦柴，能執(zhí)行
執(zhí)行力取決于三個方面诽凌，一是要有清晰的目標；二是要有明確的達到目標的標準和路徑爱只；三是自身要有這個能力達到皿淋。只有具備了三個要素，你才能執(zhí)行好恬试，也才能說得上有執(zhí)行力窝趣。否則，一切只是想法或口號训柴。
年輕人最不缺的應該是激情哑舒、勇氣和力氣，我最看不上的人是只說不做幻馁，做一點小事就攀比和討價還價洗鸵，這樣做銷售沒有出息。吃苦精神仗嗦，永遠也不要拋棄膘滨，它是銷售的一部分，很重要的一部分稀拐。
當然了火邓，“勤奮”是必不可少的。大凡取得成就的人，幾乎沒有誰是輕松獲得的铲咨，李嘉誠常年累月都是清晨六點起床開始一天的工作躲胳，晚上好要讀書、看報纤勒；韓國現(xiàn)任總統(tǒng)李明博坯苹，每天只睡4-5小事，他說：他唯一的優(yōu)勢就是比別人勤奮摇天。
為老板“當牛做馬”的銷售又怎么了粹湃，你為的不就是將來“不當牛做馬”嗎？如果現(xiàn)在即開始抱怨闸翅，也許只有在這種抱怨中過一生了再芋。其實，那樣才是可悲的坚冀。
做好了以上四點济赎，就算你很“老實”又何妨呢？做不到這些记某，你就再“老奸巨猾”司训，欺上瞞下又怎能長遠？液南！不管怎樣壳猜，老實或狡詐，但最起碼的是：不要對自己失去信心滑凉，也不要抱怨自己的過去统扳，因為那些已經(jīng)走遠了，這一輩子你所怨天尤人的不滿也不會改變了畅姊；與其在唉聲嘆氣之中“消耗”下去咒钟，還不如昂首向前走，繼續(xù)去實現(xiàn)下一個銷售或人生的目標若未，或許這才是“正道”朱嘴。
