我們時常會聽到摇肌，生意不好抛蚤、行業(yè)競爭加劇、產(chǎn)品不好賣等等什荣，除了客觀存在的情況访娶，更重要的一點(diǎn)是你如何去做辞友？
今天分享做好銷售的八個重要的成交按鈕，相信體會到這些按鈕的實(shí)質(zhì)震肮，并能找到適合自己的方法執(zhí)行到實(shí)踐中去称龙，一定可以做出色。
1戳晌、角度
我們在推廣我們的產(chǎn)品時有沒有真正地去站在客戶的角度去思考問題鲫尊，去走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話呢沦偎？
所謂對方的內(nèi)心對話也指的是讓對方睡不著的那件事疫向，比如說針對一個沒有自信時常抱怨的家庭主婦的內(nèi)心對話咳蔚，我們可以說我們的酵素可以讓你恢復(fù)光滑緊致的皮膚，同時也會讓你認(rèn)識很多上進(jìn)豁達(dá)的朋友搔驼。
如何運(yùn)用角度谈火？
（1）了解對方的頻道（包括對方的思維模式，說話方式舌涨，語調(diào)等）糯耍。
（2）走進(jìn)對方的頻道。
（3）改變對方的頻道囊嘉，讓對方慢慢被你吸引温技，認(rèn)可你，信任你扭粱。
（4）欣賞對方的頻道舵鳞。
2、結(jié)果
關(guān)于這個結(jié)果琢蛤，我們要注意以下幾點(diǎn)：
（1）不去賣產(chǎn)品的本身蜓堕，而是只賣結(jié)果；
（2）越靠近客戶想要的結(jié)果博其，客戶就越容易購買套才。
這二個觀點(diǎn)，我們以往的引導(dǎo)代理成交課程以及零售終端技巧課程里面也講到過贺奠。就是找出客戶的需求點(diǎn)，幫助客戶解決問題错忱，然后把產(chǎn)品推給她儡率。
（3）采用適當(dāng)?shù)臓I銷妙招：如免費(fèi)試用等等，通過客戶的用戶體驗(yàn)以清，然后再進(jìn)行跟蹤服務(wù)完成成交儿普。有些家人會說我都不贈送試用的。但是掷倔，所有送出去的種子眉孩，在你做好細(xì)致的跟蹤服務(wù)后必然有機(jī)會會結(jié)到果子。
（4）最有效的方法是讓客戶體驗(yàn)到結(jié)果或部分體驗(yàn)結(jié)果勒葱，以三天速減為例浪汪，能讓客戶直接體驗(yàn)到結(jié)果，零售成交比率是非常好的凛虽。
我們在銷售過程中死遭，要掌握以最快速的，最輕松的凯旋，最安全的呀潭，最便捷的這幾點(diǎn)去引導(dǎo)客戶钉迷，幫助客戶分析來達(dá)到最后的成交。
3钠署、焦點(diǎn)原則
什么是焦點(diǎn)呢糠聪，簡單地說，你關(guān)注哪里谐鼎，你的能量會流向哪里舰蟆，哪里就會有成長。
在以往講過的做好終端零售技巧的課中该面，也談過客戶是相信專家不相信商家夭苗，我們只有讓自己成為專家才能更好地讓客戶信任，而只有專注才可以成為專家隔缀。并不是每個客戶都會來購買我們的產(chǎn)品题造，也不是每個客戶都適應(yīng)我們的任何一款產(chǎn)品，所以我們通過幾次跟不同的客戶交道后猾瘸，記住把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的客戶上界赔，把焦點(diǎn)放在對客戶有結(jié)果的產(chǎn)品上，把焦點(diǎn)放在客戶想要的結(jié)果上牵触。
4淮悼、人性
客戶想要的最深的結(jié)果也是人性的表現(xiàn)。我們可以從以下方面來講人性：
（1）身份感
我們可以充分利用VIP機(jī)制揽思，比如說你購買多少產(chǎn)品就可以成為我們的VIP會員袜腥，會享受產(chǎn)品本身之外的私人專業(yè)健康指導(dǎo)增值服務(wù)等，針對重要的客戶钉汗，我們要給他一個相應(yīng)的身份羹令，讓他有一定的身份感，自豪感损痰。比如說我們天使福侈，天使的身份能得到什么VIP感受呢，成為我們的天使卢未，不僅可以得到VIP價格肪凛，并且還可以得到一個學(xué)習(xí)機(jī)會，通過學(xué)習(xí)我們的創(chuàng)業(yè)模式辽社，專業(yè)健康知識伟墙，營銷知識，從而最終可以得到一個你理想的職業(yè)滴铅。
（2）渴望感
渴望感远荠，也是我們說過的饑餓營銷失息，客戶對產(chǎn)品的渴望程度越大譬淳，行動力就越強(qiáng)档址。這個IPHONE手機(jī)玩得最成功。排隊買貨邻梆，造成貨源緊缺的一種狀態(tài)守伸，因?yàn)樯伲哉滟F浦妄，因?yàn)榕抨牷蛘哒液糜巡趴梢再I到這款產(chǎn)品尼摹，用起來覺得特別牛，送人覺得特有面兒剂娄。
（3）恐懼感
恐懼感：銷售人員跟客戶的關(guān)系蠢涝，相當(dāng)于醫(yī)生跟病人的關(guān)系，那也是內(nèi)行對外行的關(guān)系阅懦，就像病人（也是客戶）不知道自己要什么和二，不知道自己要買什么產(chǎn)品，不知道你的產(chǎn)品的價值及價格耳胎，銷售前我們要幫助客戶化解恐懼感惯吕，利用恐懼感來成交。
比如說怕午，臉上長斑废登，如果忽視，最后斑會越來越多郁惜，膚色越來越暗堡距，時間越來越久，祛斑就越來越難等兆蕉，然后如果堅持用我們的健康品保養(yǎng)羽戒，膚色會越來越亮，斑會越來越淡恨樟，皮膚越來越緊致半醉，人會越來越年輕等疚俱，化解客戶的恐懼從而達(dá)成成交劝术。比如說便秘，在中國便秘現(xiàn)像嚴(yán)重呆奕，但是很少人會重視养晋，如果我們跟他說持續(xù)性的便秘，會讓體內(nèi)素越積越多梁钾，也是造成腸癌的最危險因素绳泉，如果堅持諾麗酵素，幫助排除身體的毒素姆泻，清潔血液垃圾零酪，最大除低因?yàn)轶w內(nèi)毒素而造成重大疾病的潛在風(fēng)險冒嫡。大家學(xué)會舉一反三，學(xué)會在案例中找方法四苇。
（4）好奇心
好奇心：首先我們可以制造神秘感孝凌，拜訪客戶時可以帶份小小的禮物，結(jié)束時可以跟客戶說月腋，下次再來拜BAI訪時蟀架，我會準(zhǔn)備份神秘的對你更有幫助的禮物給你等
夢想，營銷的本質(zhì)最終是講故事榆骚，說夢想片拍。每個購買行為背后都有一個適當(dāng)?shù)膲粝牒退{(lán)圖，只是98%的客戶無法用語言來清晰地描給他的藍(lán)圖妓肢，作為銷售人員捌省，幫助客戶用語言來詳細(xì)描繪他心中想表達(dá)卻無法表達(dá)出來的藍(lán)圖，告訴客戶從現(xiàn)狀到夢想的一個個臺階……
（5）夢想
比如說我們的健康品职恳，先分析客戶的現(xiàn)狀所禀，皮膚不好，變成黃臉婆放钦，有事業(yè)上無法上升的瓶頸色徘，有老公外遇的可能性，但是你也可以變成美女操禀，變得更成信：
第一步褂策，你該如何使用我們的產(chǎn)品，第二步你可以如何加入同時擴(kuò)大圈子認(rèn)識更多的對你有幫助的朋友颓屑，第三步斤寂，你可以如何成就自己，取得物資財富的同時擁有自己的團(tuán)隊揪惦，相當(dāng)于擁有自己的公司一樣遍搞，等等。
還有一個很簡單的例子就是器腋，我們公司的晉級制度溪猿，首先大家認(rèn)為總代是不是很牛，大多數(shù)人都認(rèn)為遙不可及纫塌，可是當(dāng)我從一個天使一步步推算到總經(jīng)銷時诊县，你會發(fā)現(xiàn)，總代離你很近措左。依痊。。是完全可以獲取的一個目標(biāo)怎披，只是你之前不知道分幾步去完成這個目標(biāo)胸嘁，不知道通過什么樣的方法來完成這個目標(biāo)瓶摆，那制度一發(fā)，一分解性宏，這個夢想藍(lán)圖是不是非常清晰可見赏壹？
5、客戶見證
（1）名人見證：比如有哪位名人也在使用產(chǎn)品等衔沼，例如蝌借，唐嫣微博推薦我們產(chǎn)品，亞姐李恩倩是產(chǎn)品代理及愛用者
（2）數(shù)字見證：數(shù)字越具體越真實(shí)指蚁，效果越好菩佑。比如說吃酵素前128前，吃了6盒凝化，減為108等等稍坯，比如說微商第一個月收入1200元，2個月多少搓劫，到第幾個月月入過萬等等
（3）結(jié)果見證瞧哟，客戶的反饋，配客戶的文字及圖片等枪向，客戶使用產(chǎn)品的前后對比照是非常有吸引力的勤揩。
（4）理由見證：同病相憐，比如說便秘秘蛔，有很多伙伴有共同的理由陨亡，找到共鳴，使用后再發(fā)生怎樣的改變等深员，我就是因?yàn)橛昧私退馗喝洌疟阏Ａ耍w色提亮倦畅，對于跟我一樣的客戶遮糖，就可以提供這樣的見證給他。
（5）特殊客戶的見證：如愛心人士叠赐，殘疾人欲账，或者曾經(jīng)一位拒絕過我十次的朋友，等
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贈品
（1）贈品要選擇價值高但價格低的產(chǎn)品（如我們的試用裝燎悍，我們的培訓(xùn)課程等）
（2）塑造贈品的價值（比如說價值百萬的營銷課程等）
（3）私人定制的贈品（比如說針對VIP敬惦，我們可以定制產(chǎn)品如茶杯盼理，配上我們的LOGO谈山，印上親愛的XXX，祝你XXXX宏怔，印上你的名字）
（4）贈品不要輕易給客戶奏路，最好是成交后再給客戶這個驚喜畴椰，這樣客戶對你的信任度更強(qiáng)。
7鸽粉、方案
客戶不需要產(chǎn)品斜脂，只要解決問題的方案，產(chǎn)品是方案中的工具触机，相當(dāng)于醫(yī)生病人中的療程帚戳，方案無法還價，并能增加利潤點(diǎn)儡首。如：XXXX問題肌膚的解決方案等片任，給客戶制定方案的同時也是給客戶制定一系列的療程服務(wù)。
比如說我們有個新客戶是要解決減肥的問題蔬胯，那么我們第一次成交時对供，會做一份標(biāo)題是減肥解決方案，含有開始使用時間氛濒，使用怎樣的產(chǎn)品产场，第一步的指導(dǎo)是怎樣的等等內(nèi)容，當(dāng)我們把這個內(nèi)容拍照發(fā)給客戶后舞竿，如果你是客戶你會是怎樣的感覺京景？會不會覺得很開心覺得我們的服務(wù)很周到用心呢？
8骗奖、利潤支點(diǎn)
利潤來源于三個方面：客戶的數(shù)量醋粟，客戶單次購買的金額，客戶購買的次數(shù)（也就是復(fù)購率）重归。
（1）來源于客戶的數(shù)量：我們一定要相信在銷售上1+1大于2的道理米愿。你的好友數(shù)量，決定你的客戶成交數(shù)量鼻吮，你的客戶數(shù)量決定你的每月穩(wěn)定銷售數(shù)量育苟。你的銷售數(shù)量，決定你的利潤收入椎木。
（2）來源于客戶單次購買的金額：如果是零售商违柏，你的利潤就只是來源于單 盒利潤的差價金額部分。
（3）來源于客戶購買的次數(shù)：為什么有一句話說是香椎，選擇大于努力漱竖，好的產(chǎn)品，就會從使用者至分享者畜伐，到轉(zhuǎn)介紹馍惹，一次性消費(fèi)，到再次消費(fèi)，到多次消費(fèi)万矾，所以說悼吱，選擇產(chǎn)品一定要選擇復(fù)購率強(qiáng)的產(chǎn)品，這樣容易通過分享良狈，信息傳遞贏來轉(zhuǎn)介紹的的客戶后添。
掌握這些武林秘籍，順應(yīng)人性薪丁，你一定能夠成為成交高手遇西。
