姓名：陳權
公司：青檸養(yǎng)車
【知~學習】
《原則》音頻打卡第31天
《輕課口語》打卡第532天
《潘多拉聽力》打卡第17天
【行~實踐】
一、修身
二肯骇、努力
1奋渔、全力以赴銷售
2浸颓、
三兽叮、謙虛
1、三人行必有我?guī)?/p>
2猾愿、趴在地上看對手和世界、站在山上看挫折和困難
四账阻、反省
1蒂秘、永遠在一線與客戶和團隊在一起
2、晚十點半休息
3淘太、空杯心態(tài)：知道自己不知道
4姻僧、勿輕諾遠是非
5、開早會/看數(shù)據(jù)/現(xiàn)金流/盯機制
6蒲牧、坦誠相見
7撇贺、墨守成規(guī)
8、堅定意志
9冰抢、雷厲風行
五松嘶、感謝
1、妻子的付出
2挎扰、妻女的勤奮
3翠订、員工的努力
4巢音、車主的信任
5、媽媽的早餐
六尽超、利他
1官撼、培養(yǎng)員工
2、
七似谁、樂觀
1傲绣、聞過則喜，見賢思齊
2巩踏、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3秃诵、向上向善、鍛煉身體
4蛀缝、恪守人生＂志＂與＂愿＂
5顷链、要用心不要操心煩心
6、機制管人理事
7屈梁、向內看向下長
【明日】
1嗤练、總結梳理股權激勵
2、全力以赴銷售
3在讶、宣傳片腳本
【悟～招商會成功六步法】
一煞抬、建立信任
人在沒有信任一件事物之前，所有的價值呈獻都是空中樓閣
企業(yè)實力：行業(yè)地位构哺、店面規(guī)模
企業(yè)榮譽：政府榮譽革答、社會榮譽
企業(yè)形象：辦公形象、個人形象
二曙强、塑造價值
1残拐、只有先體現(xiàn)價值,才可以體現(xiàn)價格，沒有體現(xiàn)價值的價格,對方永遠覺得貴碟嘴。
加盟商關心最核心價值溪食、三個關心和一個擔心
2、如何塑造價值
2.1）數(shù)據(jù)分析：平均投資成本回收娜扇、投資回報率错沃、持續(xù)盈利能力
2.2）案例分析：不同區(qū)域、不同品牌各找出一個代表案例
2.3）價值分析：企業(yè)優(yōu)勢雀瓢、加加盟企業(yè)好處枢析、成功運用企業(yè)藍圖
三、解除抗拒
1刃麸、客戶心中有很多不會表達但真實存在的疑問和抗拒,我們只有主動解除抗拒,才可以進行下一步簽約醒叁。
2、如何解除抗拒
解除提出的疑問
解除內心的疑問
解除通用的疑問
3、加盟商常見提問
1）你的加加盟費都包括什么
2）我為什么要加盟你
3）能不能便宜點
4）我怎么見你的店倒閉了呢
5）收回成本周期太長
6）你的產品在市場上能持續(xù)幾年
7）為什么要給你商標使用費,連LOGO都沒有
8）我為什么要交保證金
9）保證金什么時候退還
10）要開業(yè)不賺錢怎么辦
11）你們節(jié)假日有統(tǒng)一活動
12）需不需要我自己招聘
13）位置需不需要我自己找
4辐益、解除抗拒的核心步驟
緩沖—反問—權衡—答復
溝通中：80%在聽断傲，20%在說
20%說當中：80%在問，20%在說
四智政、客戶見證
客戶的聲音可信度是企業(yè)的10倍
客戶的聲音立場代表著加盟商的立場
拍攝對象认罩、拍攝時間、拍攝內容续捂、視頻呈現(xiàn)
五垦垂、風險逆轉
1、客戶只有在零風險購買的情況下才愿意付錢
2牙瓢、制定支持機制劫拗、保障機制
六、要求成交
不要求成交的招商,不是完整的招商矾克，沒有成交的招商,是失敗的招商
1页慷、為什么要交錢：只有投資才會有回報
2、為什么今天交錢：制定當天優(yōu)惠政策
3胁附、為什么馬上交錢：制定優(yōu)先交錢優(yōu)惠政策
｛積善｝：發(fā)愿行善1000件酒繁，今日1件
計139件/1000件
【愿景】
打造油路清洗沈陽第一！
【使命】
有良知控妻、有志向州袒、有態(tài)度、有能力弓候、有熱情郎哭、有愛人、有房車菇存、有存款夸研！讓我們生活的更幸福！
【價值觀】
正心利他依鸥，卓越極致亥至！
【打卡始于2017.3.7，持續(xù)于2018.3.20】
