凡是銷售做的不好的人泛粹，可以歸結為三點
1遂铡、客戶成交轉化率太低，“客情”關系不佳晶姊，在客戶眼里還在打醬油扒接；
2、客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標準珠增，一個人維護好150個客戶超歌，肯定OK！聽到很多銷售蒂教，客戶群大都在50個以下巍举，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎凝垛？沒有數量級作保證懊悯，銷售額能保證嗎？
3梦皮、單筆成交量太小炭分，我們產品處于客戶備胎，可有可無剑肯，不是第一主力或必選捧毛。
銷售三步驟：
1、找到客戶群让网，逐個建立聯系呀忧；
2、建立關系和信任度（過程漫長溃睹，關鍵環(huán)節(jié)）而账；
3、建立合作關系因篇，回頭客+轉介紹泞辐。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品竞滓，如何信任他推銷的產品咐吼？客戶有興趣了解產品嗎？正所謂人品=產品商佑；
建議2：所謂功夫在詩外汽烦，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相莉御，那樣話題不長久撇吞，欲速則不達；談一次產品即可礁叔，功夫該用在建立友誼方面牍颈；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函琅关，客戶拒絕你煮岁，也會拒絕其他銷售讥蔽，咱們機會來了……
我們做銷售是有一套完整體系的，既有精神上的關心画机，也有物質上的關懷冶伞，還有切實能幫助客戶的增值服務報告，算是多渠道立體式的攻心策略步氏，不是依靠某個單一手段响禽。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現出來荚醒。
總之芋类，做銷售開單=人情做透+利益驅動（滿足客戶需求）=三大思維模式+寫寫畫畫+找客戶需求+人情做透四招（含麥凱66）+提供增值服務+數量級執(zhí)行（拜訪或關心）。
把這件事做好了界阁，見客戶就是收錢侯繁。執(zhí)行過程：
1、先用麥凱66切進去泡躯，找到客戶需求贮竟；
2、人情做透四招跟進较剃；
3坝锰、為客戶提供增值服務；
4重付、以上策略是模糊銷售主張+登門檻戰(zhàn)術；
5凫乖、等人情做透确垫，大家成為朋友之后，再用利益驅動來說服客戶帽芽，也就是提供的產品删掀、價格、服務滿足客戶的需求导街。
其中披泪，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小搬瑰。
