銷售必須明白的道理

查理·芒格最有名的一句話:“想要得到某樣東西的最好方法平酿,就是讓自己配得上它凤优。”

這句話蜈彼,單擺浮擱地看筑辨,就是標準的心靈雞湯。講了一個道理幸逆,聽起來很有趣的樣子棍辕,但是也沒有什么用。關于心靈雞湯还绘,有一個很好的定義:就是熱騰騰地端上來一碗好湯楚昭,但是沒給勺子。言下之意拍顷,就是道理是好道理抚太,但是沒給實現(xiàn)的方法。

我們都知道一個基本的規(guī)律昔案,人類社會的繁榮主要是來自于分工和合作尿贫。社會如此,單個的人也一樣踏揣。你自己追求功成名就庆亡,核心原因不是你自己多牛,而是你構建了一個讓你能牛起來的合作網(wǎng)絡呼伸。

所以有一句話說得好:一個人成功,本質(zhì)原因钝尸,是因為他周邊的人都希望他成功括享。

從這個角度看,我們就知道了珍促,人達到自己的目標有兩個方法铃辖。

第一個是主動追求對外合作,你去談業(yè)務猪叙,你去攀關系娇斩,你去找機會,都是這種方法穴翩。

那還有一個方法是因為我有價值犬第,配得上你的合作,我雖然不去主動找合作芒帕,但是潛在的合作者會主動找過來歉嗓。

這兩種方法都沒什么錯,但是對比起來背蟆,哪個效率更高鉴分?當然是后者哮幢。

這中間的區(qū)別,還不只是說后者坐在家里等合作者志珍,可以高效率橙垢、省時間。更重要的是伦糯,好的合作往往是意外的結(jié)果柜某。兩個人因為一個原因認識了,往往并不直接產(chǎn)生合作機會舔株。更常見的情況是莺琳,過了很久,因為一個意外的機緣達成了合作载慈,甚至可能是他介紹的另外一位朋友和我合作了惭等。

而當我們主動去尋求對外合作的時候,都是有特定的目的办铡,目的一旦達成辞做,就各自散了,這就很難碰到這種意外寡具。

查理·芒格講:“想要得到某樣東西的最好方法秤茅,就是讓自己配得上他⊥”

這句話還有一句潛臺詞框喳,就是我只按照自己的方式來積累價值,有固定方向厦坛,所有偏離這個方向的價值五垮,即使誘惑再大,我也不追求杜秸。這是不是和我們之前講的“第一性原理”有點像放仗,對啊,世界上的頂級智慧都是相通的撬碟。

舉個例子诞挨,不太會追求姑娘的小伙子,往往是按照對方的需求來重塑自己呢蛤。你要陪伴惶傻,那我就陪著你;你要禮物其障,那就給買東西达罗;你要拔份(出風頭),我就替你打架;你要有面子粮揉,我就去丈母娘家干家務巡李。往往這么做的人,反而會被發(fā)一張好人卡扶认,你很好侨拦,但我就是不愛你。

真正能拿下姑娘的是誰辐宾?往往是那些價值獨特狱从,而且十分突出的人。姑娘被吸引叠纹,更容易愛上他季研。

這個例子里其實包含兩條道路:一個是向外追求,適應別人的需求誉察;一個是向內(nèi)建設与涡,只關注自己價值的增長。

所以持偏,歸結(jié)到我們普通人的人生驼卖,就是一句話:找機會,不如修煉自己鸿秆。

這句話的重點酌畜,不是修煉自己,而是前半句:拒絕看似是機會的那些雜七雜八的誘惑卿叽。

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