學員：jessica
時間：20190809
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Q1:梳理你的周圍的人脈圈悴势，按照人脈分層法則進行分類洪燥，說明你今后將如何升級人脈圈捧搞？
Jessica：我的人脈圈很簡單，家人朋友驾茴，同事锅必，認識的人事格。梳理下來我發(fā)現(xiàn)少了需求合作關(guān)系。其實我可以通過參加活動來增加人脈圈况毅，比如參加跑步活動組分蓖，還有莫亞姐姐的讀書會，這都可以接觸到很多人尔许。而我自己的問題在于開口難，不知道說什么了终娃，所以目前的我提升人脈圈就難度很有大味廊。
目前對于朋友和同事，我會鼓勵他們棠耕，如果想創(chuàng)業(yè)我就會陪她聊一下余佛，列出方向，梳理想法窍荧，也會傾聽她在創(chuàng)業(yè)過程遇到的問題和情緒辉巡，能解決的說一說，不能解決的就聽他發(fā)泄蕊退。為了鼓勵他們前幾個訂單我回發(fā)動自己身邊的人購買郊楣，畢竟萬事開頭難憔恳！還有幾個朋友參加考試，也會來跟我說一說净蚤，我也鼓勵他們钥组，我發(fā)現(xiàn)考試類的人特別容易被情緒吞噬，其實題不難今瀑，難得是戰(zhàn)勝自己的情緒程梦，比如你做了一套卷子沒有及格打擊到自己，聯(lián)想到小時候考試產(chǎn)生的負面情緒的問題橘荠，狀態(tài)就會越來越糟糕屿附。我覺得我的朋友們都很優(yōu)秀，有創(chuàng)業(yè)成功的哥童，有考試通過然后換工作的挺份，作為他們的朋友我也不會停下學習的腳步！
Q2:如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐如蚜，你將如何推薦压恒？
Jessica ：我會通過我的方式來來介紹的：我第一次知道張萌是在樊登讀書APP，哇错邦，一口氣說了一段話并且語速很快聲音聽著很干脆利落探赫，我喜歡這樣的說話方式，我對她很感興趣就去翻了微博撬呢，oh my god 伦吠，堅持早起十幾年，寫了8本書魂拦，鍛煉達人毛仪；看了一些視頻，本人又高又瘦芯勘，說話妙語連珠箱靴，關(guān)鍵是主持人就只有拿話筒的作用了。我就想她是怎么變成這樣的荷愕，我先關(guān)注她衡怀，然后一直往下看，然后開始找她的書來看安疗，后來加了海濤的微信抛杨，通過他的朋友圈我看到他們有組織運動打卡活動，立刻馬上就報名荐类，很幸運的跟萌姐跟同一個運動群里怖现，印象最深的是有一次我們同時更新我把她的覆蓋了，那算是第一次溝通吧玉罐！后來在她的帶領(lǐng)下我完成那次活動屈嗤。后來報名了喜馬拉雅的精力管理50課和財富高效能管理營潘拨，后來還加入了莫亞姐姐的讀書會。我說了這么多你是不是也很感興趣呀恢共，那我來介紹一下她吧：張萌 战秋，1986年生，畢業(yè)于北師大 讨韭，英國語言文學與經(jīng)濟學雙學位脂信，后保送留校直博攻讀功能語言學與腦認知心理學博士學位。 北京市三八紅旗手透硝，北京奧運會火炬手狰闪。85后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、時間管理研究者濒生，現(xiàn)任“極北咖啡”（青年創(chuàng)新加速器）創(chuàng)始人兼CEO 埋泵，2014、2015 年博鰲亞洲論壇發(fā)言嘉賓罪治，天津衛(wèi)視《非你莫屬》欄目嘉賓（推薦人）丽声、鳳凰網(wǎng)“教育先鋒人物”、“首都十大教育新聞人物”觉义、未來助學字典公益行動發(fā)起人雁社。第五屆北京市“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”? 。2019年2月晒骇，當選“2018朝陽榜樣”年榜人物霉撵。
如果你去看她寫的東西你會被她文筆吸引，如果你聽她說話你會被她的說話方式吸引洪囤，希望你有機會關(guān)注到她徒坡，一起開啟新的生活，跟著她一起鍛煉你會變的元氣滿滿瘤缩，跟著她一起讀書喇完，你會發(fā)現(xiàn)你也能寫一大堆屬于自己的故事，跟著她一起護膚你就變得又白又美 剥啤，嘻嘻何暮，希望你早點加入她的陣營哦！
Q3:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解：
Jessica：我是個慣于死磕的人铐殃，有很多時候明知道停下來退一步可能才是最佳的解決辦法，但是我還是本著把南墻撞飛的態(tài)度繼續(xù)做事跨新，也許方向都不對富腊，結(jié)果怎么能對？你說你雞蛋撞石頭域帐，運氣好僥幸還活著赘被，但是并不知道為什么還活著是整；運氣不好失敗了就會一蹶不振。而運氣不好是多數(shù)民假，所以變成了當我想做事的時候總是用過往的經(jīng)驗打擊自己浮入，把自己所有積極想法都扼殺了，這也算一種對自己的沉沒成本吧
跟認識的人我很怕溝通不暢羊异，如果遇到這樣的情況事秀，我會很粗暴的直接切斷聯(lián)系，我很怕麻煩野舶，甚至有時候覺得沒有必要為了一個人費太多腦細胞易迹，除非我能看到這人身上的吸引我閃光點∑降溃可是人往往都先入為主睹欲，怎么還會花時間和精力去了解別人身上的特質(zhì)呢？我覺得這也是一種沉沒成本一屋，
第三種是經(jīng)驗判斷窘疮，特別在工作場合上，我會出現(xiàn)話聽一半就去做判斷冀墨，然后直接沖去解決事情闸衫，而這個時候通常會回帶著情緒溝通，不但不利于解決事情轧苫，甚至于同事之間也會產(chǎn)生嫌隙楚堤，哎，以后再面對的時候就更容易以偏蓋全的去溝通含懊。
Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局身冬，你是如何破局的,描述你的解決方案；
Jessica ：接上面題
1. 改掉死磕這個慣性思維岔乔，在做事情的之前酥筝，先停下來想一下，把思路理出來在做事雏门，如果可以最好記錄自己的想法嘿歌，如果還覺得不穩(wěn)妥就跟人談一下，有時候在交談的過程中你也能找到方向茁影。特別在自己硬撐的時候宙帝，一定要停下來想一下，是不是這樣做不對的募闲，因為真的可以輕輕松松完成工作步脓，也可以歡聲笑語的溝通很復(fù)雜的事情，真不是做每件事都要像弓上的弦一樣繃緊的對待。
2. 我目前能做的是靴患，在對方說話的時候看著對方仍侥，并不插言，很多時候不打算對方他們自己就會做出總結(jié)鸳君，其實只要拿出一點點耐心农渊，你會發(fā)現(xiàn)跟陌生人溝通并不復(fù)雜，而我自己是要將怕麻煩三個字從我的字典里面擦掉或颊≡椅桑孔夫子都說了三人行必有我?guī)煟y道我不應(yīng)該好好反省一下自己饭宾？
3. 工作場合我會放慢我回復(fù)的速度批糟，因為好多時候我嘴比腦子快，說完了才發(fā)現(xiàn)以上的發(fā)言并不對看铆，所以任何觀點方面的發(fā)言一定要慢一點說徽鼎，并且在說話之前一定要微笑，哪怕是招牌式的營業(yè)笑容弹惦，也比你怒氣沖沖的要好一些吧否淤。
4. 有一次跟非常好朋友發(fā)生爭執(zhí)了，那時候我太生氣棠隐，直接切斷聯(lián)系石抡，也沒有想過要主動聯(lián)系她，也不聽解釋助泽，更不會去溝通啰扛，就自顧自的生氣，后來其他好朋友來我這邊提及這個事我也是不接受的態(tài)度嗡贺，隨著時間推移隐解，和身邊的人提得多了，就發(fā)現(xiàn)事情沒有那么生氣了诫睬，但是我把自己停在杠頭上了煞茫，沒有臺階下。后來聽朋友說她自己去展會參展摄凡，我就偷偷了定了火車票续徽，去幫了她兩天王浴，見面的時候她超級高興挺邀，其實見到面什么都煙消云散了漾脂。這件事后瞎疼，我覺得人一定要當面溝通的，既然能成為朋友撇眯，你們都是從一個個誤會開始在解開的過程中變成好朋友的谱仪，最要避免的事情是不聯(lián)系不溝通蓄髓。
Q5:如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述?舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的裹匙？
Jessica ：所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析末秃，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢概页、劣勢和外部的機會和威脅等，
S （strengths）是優(yōu)勢
W （weaknesses）是劣勢
O （opportunities）是機會
T （threats）是威脅
以前上課的時候练慕，老師教過的企業(yè)要將自己的優(yōu)勢惰匙，劣勢分析清楚，并且每次面對新的事物要分析是機會還是威脅铃将，林林總總的關(guān)于企業(yè)的一番言論项鬼。 而萌姐細化了這四點，在你的預(yù)設(shè)方案和對方的提議一起做分析劲阎，前兩點是站在你的立場去考慮绘盟，后兩點就要站在對方角度重新甚是判斷。最的作用是拜托情緒化悯仙，進入理性思考模式龄毡。以這樣的模式下去這個方案一旦做出來就是雙贏的，而且你們的關(guān)系也會變得非常緊密锡垄，如果在你我的生活中能用到的話沦零，這就是高情商的體現(xiàn)。
