第二周思考題

Q1:梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類砸逊，說明你今后將如何升級人脈圈?

人脈分層

人物及職業(yè)

親友關(guān)系

老公、爸媽公婆、弟弟一家以及將要出生的BABY

摯友關(guān)系

呆鵝罢绽、瀟、耀哥静盅、紅良价、鑫（教師/好吃好玩）、梅姐（家庭主婦/育兒）蒿叠、賢（珠寶零售商/育兒）明垢、平（保險(xiǎn)業(yè)審計(jì)）、杰（建筑業(yè)行政）

需求合作的關(guān)系

楊（招辦）市咽、李（學(xué)生處）痊银、齊（心理學(xué)）、馬（心理學(xué)）施绎、馬達(dá)姐（心理學(xué)/精進(jìn)）

熟人關(guān)系

網(wǎng)校學(xué)友溯革、讀書群友

如何升級：

1.合理利用人脈圈贞绳。我是一個(gè)特別不愿麻煩別人的人，特別不好意思向別人求助致稀，總覺得耽誤別人的時(shí)間不好意思「员眨現(xiàn)在我的心理資本比之前強(qiáng)大了一些，可以感恩求助了抖单。希望以后提升自己的心理資本萎攒，更好的合理利用自己的人脈圈。

2.裂變法則矛绘。通過一個(gè)人耍休，高效認(rèn)識一群人。比如我在群內(nèi)認(rèn)識了馬達(dá)姐蔑歌，通過馬達(dá)姐也認(rèn)識群內(nèi)的各位學(xué)友羹应。我報(bào)名了網(wǎng)校，在心理學(xué)網(wǎng)校也能認(rèn)識更多的人次屠。但是我一直故步自封园匹，沒有和其他人有更多的交流，也導(dǎo)致我的人脈圈一直質(zhì)量不高劫灶。所以裸违，下一步，多和學(xué)友們交流本昏，積極參加學(xué)友活動供汛，多寫作業(yè)，多分享涌穆。

Q2:如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐怔昨，你將如何推薦?

她叫張萌，是一名85后創(chuàng)業(yè)者宿稀、暢銷書作家趁舀，能夠提供時(shí)間管理、精力管理祝沸、效率管理矮烹、個(gè)人品牌建立、演講等方面的幫助罩锐，她喜歡高效奉狈、精進(jìn)，希望能夠在個(gè)人成長中的案例和遇到的困惑方面得到大家的幫助涩惑。

Q3:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解;

社交需要成本仁期，我們應(yīng)該在自己的承受能力之內(nèi)去經(jīng)營關(guān)系，而不應(yīng)被社交拖垮。

沉沒成本是指以往發(fā)生的蟀拷，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用碰纬。在人際交往中，如果需要付出的成本超過自己負(fù)荷能力问芬，我們就應(yīng)該考慮這個(gè)投入是否值得悦析。如果我們找的是對的人，方式也合理此衅，那么成本不會高到讓我們承受不起强戴。

但是很多人在計(jì)算成本時(shí)，只計(jì)算金錢挡鞍，并沒有將自己的精力骑歹、時(shí)間等計(jì)算進(jìn)去。在我看來墨微，時(shí)間和精力是比金錢更重要的成本道媚，因?yàn)檫@是不可逆的、且有限的資源翘县。如果在人脈交往中過多的投入最域，但還有得不到適當(dāng)?shù)幕貓?bào)，就有可能變成沉沒成本锈麸。

很多人糾結(jié)于以往的付出镀脂，付出越多，越不舍得放棄忘伞。舉個(gè)例子薄翅，一對戀愛的男女小A和小B，小B自從學(xué)校畢業(yè)后五年沒有工作氓奈，一直是小A在養(yǎng)著她翘魄。不僅僅如此，因?yàn)樾喜歡吃肉舀奶，所以小A不管工作再忙暑竟，哪怕是出差在外，也要一個(gè)周回去一次伪节，給小B燉肉吃光羞。但是后來绩鸣，小B不打招呼的離開了兩個(gè)人的住所怀大，投入到其他人的懷抱，并火速結(jié)婚生子呀闻。小A瘋了一樣的滿世界找她化借。在我看來，除了感情捡多，小A不愿放棄的蓖康，還有自己曾經(jīng)的付出铐炫。他糾結(jié)于沉沒成本，不愿讓自己之前的付出打了水漂蒜焊。結(jié)果只能是越付出越多倒信，形成惡性循環(huán)。

因此泳梆，在人脈交往中鳖悠，如果需要“死磕”，請及時(shí)止損优妙。

Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局乘综，你是如何破局的，描述你的解決方案;

? ? 曾遇到的人脈關(guān)系僵局：18年9月套硼，我被調(diào)到現(xiàn)在的部門卡辰，離開了熟悉的同事，開始了一段新的生活邪意。

當(dāng)時(shí)新部門的教職工九妈，除了新來的老師，其余全部是從其他院系調(diào)過來的抄罕，他們都是三三兩兩允蚣，唯有我是自己從一個(gè)部門過來的，所以當(dāng)時(shí)他們都成群結(jié)隊(duì)呆贿，唯有我自己是一個(gè)人嚷兔。

破局方法：

本來就是同事，又是同齡人做入，所以相對來說比較好融入冒晰。

1.找共同話題。我們都是班主任竟块，又和其中一位老師搭班（她教我班課程）壶运，我們的共同話題就是學(xué)生管理和家長溝通。大家互相交流經(jīng)驗(yàn)浪秘，很快就變得熟悉起來蒋情。

2.真誠以待。我本身說話就不藏著掖著耸携，當(dāng)她們遇到什么問題和困難時(shí)棵癣，我都是不吝分享自己的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲以谠挡繐?dān)任過學(xué)管夺衍，所以遇到的奇葩事比較多狈谊，處理學(xué)生問題和家長問題也比較有經(jīng)驗(yàn)，所以她們也都喜歡和我交流。

3.領(lǐng)導(dǎo)的“壓榨”河劝。我們的領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)非常嚴(yán)格的人壁榕，對我們平時(shí)要求特別特別多。共同的不幸的遭遇讓我們越走越近赎瞎∨评铮可以說，領(lǐng)導(dǎo)是“神助攻”务甥。

4.工作態(tài)度二庵。我既是行政人員，又擔(dān)任教師缓呛，并且還兼任班主任催享，我負(fù)責(zé)的班級還是出了名的難纏，所以工作非常的繁雜哟绊。但是我對待工作非常的認(rèn)真因妙，對待學(xué)生也非常的真誠。所以大家對我的印象也很好票髓。

5.幽默化解尷尬攀涵。我是一個(gè)比較幽默的人，對比人比較毒舌洽沟，也不少自嘲以故。所以有我在的時(shí)候，辦公室總是充滿了歡聲笑語裆操。大家自然而然的就越走越近啦怒详。

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Q5:如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述?舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的?

P159 SWOT我在學(xué)市場營銷時(shí)曾經(jīng)學(xué)過踪区，它的應(yīng)用范圍特別廣昆烁，在人脈管理中也同樣適用。它能幫助你迅速的剝離情緒因素缎岗，做出科學(xué)高效的決策静尼。其中，strengths指優(yōu)勢传泊，weaknesses是劣勢鼠渺，opportunities代表機(jī)遇，threats意思是威脅眷细。前兩個(gè)是站在自己的立場拦盹，去考慮方案的合理性和不合理性，可行性和不可行性薪鹦。后兩者是站在對方的立場掌敬，去考慮對方可能會得到的好處和損失。

比如池磁，當(dāng)我向別人尋求合作時(shí)奔害，會帶著自己的方案。當(dāng)然地熄，這個(gè)方案對方全盤接受的可能性不太高华临，他也會提供一個(gè)方案。在這個(gè)過程中端考，我應(yīng)該去分析兩個(gè)方案各有什么優(yōu)點(diǎn)（S）雅潭，各有什么缺點(diǎn)（W）。對方能從中得到什么利益和機(jī)會却特，又可能會有哪些損失扶供。