同樣的產(chǎn)品鉴竭，卻以不同的價格賣給不同的人歧譬，這就是價格歧視。
為什么會有價格歧視的存在呢搏存？有人會說瑰步，這是因為商人逐利的本性。當(dāng)然璧眠，這自然是價格歧視形成的重要原因面氓，是價格歧視形成的原動力。但是蛆橡，為什么價格歧視這種方法，能實現(xiàn)利潤最大化呢掘譬？
第一泰演，每個人對同一個產(chǎn)品的價值判斷是不同的。對產(chǎn)品的喜愛或者需要程度不同葱轩，自己的經(jīng)濟(jì)實力不同睦焕，所以每個人為了購買該產(chǎn)品藐握，愿意花的錢是不同的。
第二垃喊，簡化一下猾普，假設(shè)10個人愿意花5塊，另外20個人愿意花3塊本谜。如果保持統(tǒng)一的價格初家，要么賣5塊，這樣只愿意花3塊的用戶就不會買乌助，總共掙50塊溜在；如果都賣低價3塊，則總共掙90塊他托。而如果采用價格歧視掖肋，則可以最高賣50+60=110塊。所以赏参，價格歧視確實能增加利潤志笼。
第三，然而把篓，客戶又不傻纫溃，能花3塊買到，為啥要花5塊來買呢纸俭。所以還需要這兩種人皇耗，分辨處于不同的市場，或者有辦法把他們分開揍很。比如地域差異郎楼。
顯然，價格歧視對于賣方來說窒悔，是有利的呜袁，那它對整個社會來說，是有利還是不利呢简珠？有判斷就得有個標(biāo)準(zhǔn)阶界，這里我們得先講到一個概念——經(jīng)濟(jì)福利。賣方的經(jīng)濟(jì)福利聋庵，是他的產(chǎn)品價格與產(chǎn)品成本的差異膘融。而買方的福利，是他愿意購買的最高價格祭玉，與實際價格的差距氧映。社會的總經(jīng)濟(jì)福利，是賣方福利加上買方福利脱货，最終岛都，其實是買房愿意購買的最高價格與產(chǎn)品成本之間的差距律姨。
如果賣方選擇單一低價，則實現(xiàn)了買房福利的一部分轉(zhuǎn)移到賣方福利臼疫。社會總福利不變择份。
而如果賣方選擇單一高價，則由于低意愿的買家不能得以交易烫堤，而損失了一部分社會福利荣赶。
而賣家選擇單一高價還是單一低價，是基于利潤最大化來決定的塔逃。
所以讯壶，與大多數(shù)人想的不同，總體來說湾盗，價格歧視對于整個社會來說伏蚊，反而是好事。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展格粪，想要單純通過信息差來隔離客戶群體是難以實現(xiàn)的躏吊。即使高用戶群體勉強(qiáng)接受了高價格，也會不開心帐萎。另外比伏，這些高意愿的用戶也會想方設(shè)法去低價市場購買。這就是為什么近年來疆导，海外代購發(fā)展迅速赁项。
然而，價格歧視也可以通過其他方式進(jìn)行包裝澈段。比如賣書可以分精裝版和簡裝版悠菜；比如吃東西可以發(fā)優(yōu)惠券；比如上大學(xué)可以發(fā)助學(xué)金败富。這些情況實質(zhì)上悔醋，也形成同樣產(chǎn)品不同價格，但是經(jīng)過這樣的包裝兽叮，就沒那么令人反感芬骄。
