iPhone7為何取消64G容量夕膀，采用32G产舞、128G跳躍式容量設(shè)置易猫？
用學(xué)生證購電影票為何能半價具壮？
進(jìn)口汽車除去關(guān)稅外為何還是比國外貴？
KTV的下午場和晚晚場為何那么便宜攘已？
肯德基為何會有那么多優(yōu)惠套餐及優(yōu)惠券怜跑？
此文論劍價格歧視。
什么是價格歧視
有件商品看幼，成本10元批旺，有100人愿意20元購買，有20人愿意50元購買搏熄，有5人愿意100元購買心例，你說價格該定多少呢鞋囊？真的是20元嗎？最牛逼的定價是用20元賣給愿意出20元的译株，用50元賣給愿意出50元的挺益，用100元賣給愿意出100元的。如此匪补，才能做到利潤最大化目標(biāo)烂翰，賺取最多的money。
上述商品定價法就是“價格歧視”定價法踊兜，即把有支付能力的人找出來润文，對不同人群制定不同的價格策略殿怜，就能讓有錢人為同一件商品多付錢，讓各個消費(fèi)層次的顧客盡可能愿意掏出口袋里的錢骏掀。
價格歧視定價法的核心是要對不同消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分，而區(qū)分的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“消費(fèi)者剩余”笑陈。
什么是消費(fèi)者剩余
一件商品的成本是10元涵妥，你最多愿意出50元購買，結(jié)果30元就成交了蓬网，那么你在這件商品上的消費(fèi)者剩余就是“50-30=20元”帆锋，即愿意成交價和實(shí)際成交價之間的差價就是消費(fèi)者剩余禽额。再如，有人最多愿意出35元成交脯倒，但實(shí)際30元完成交易，那么他的消費(fèi)者剩余就是5元徙菠。
到此郁岩，你應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，價格歧視定價法的目的就是吃掉消費(fèi)者剩余萍摊，實(shí)現(xiàn)利潤最大冰木。但關(guān)鍵問題在于如何判斷消費(fèi)者剩余笼恰，該如何進(jìn)行區(qū)別呢？
如何判斷消費(fèi)者剩余
我們先來了解下電影票定價逼龟。電影院往往會對擁有學(xué)生證的學(xué)生采用優(yōu)惠價格腺律，但沒有學(xué)生證的顧客仍需要原價購票。很明顯匀钧，電影院很喜歡采用價格歧視定價法之斯。首先假定一場電影成本為20元，正常售價是80元达椰。但對于學(xué)生而言项乒，80元的價格是昂貴的檀何， 40元可能恰好是學(xué)生群體的期望價格廷支。電影院為了營利就會盡可能吸引學(xué)生群體恋拍，然而如果統(tǒng)一把售價降為40元顯然是得不償失的施敢，因?yàn)橛蟹€(wěn)定收入來源的顧客是會愿意花80元看電影的。怎么辦呢僵娃？該如何區(qū)分學(xué)生和其它更有消費(fèi)能力的顧客呢默怨？學(xué)生證便就順理成章的識別出學(xué)生群體的，對其實(shí)行價格優(yōu)惠愚屁，這樣便就成功的把學(xué)生的錢也賺到兜里來了霎槐。
上述電影票定價是一個很好的價格歧視定價法，其是用學(xué)生證完成人群身份區(qū)別谆棺，從而達(dá)到歧視定價的目的罕袋。但我們生活中的價格歧視定價法遠(yuǎn)不止電影票定價浴讯，下面我將總結(jié)出商業(yè)中常見的五種價格歧視定價法蔼啦。
5種價格歧視定價法
地域歧視
家電、服裝捏肢、汽車等行業(yè)是典型利用地域來進(jìn)行價格歧視定價的行業(yè)鸵赫，產(chǎn)品出廠的時候便就在商品上做記號辩棒，給不同的區(qū)域發(fā)不同的貨，一般來講一睁，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的價格會高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)钻弄。這就是為什么會發(fā)生竄貨的原因，就是不同區(qū)域之間價格有落差者吁。還有就是進(jìn)口汽車出去關(guān)稅外也往往會比國外貴上不少窘俺，iphone、歐洲奢侈品等在大陸的售價都要高于海外复凳，以及華為手機(jī)定價在歐洲定價要比國內(nèi)高等這些都屬于利用地域歧視進(jìn)行價格歧視定價瘤泪。群體歧視
電影票針對學(xué)生定價就是典型的利用人群歧視進(jìn)行價格歧視定價，以此類推染坯，老人票兒童票也是如此均芽。除此之外，各類優(yōu)惠券单鹿、團(tuán)購網(wǎng)站其目的就是讓低收入階層經(jīng)種種復(fù)雜而繁瑣的動作取得到優(yōu)惠券或團(tuán)購價掀宋，促進(jìn)此類人群消費(fèi)，使高收入者因怕麻煩依舊保持高消費(fèi)劲妙。肯德基的各種優(yōu)惠套餐優(yōu)惠券就是典型的利用人群歧視進(jìn)行價格歧視定價侨颈。機(jī)會成本歧視
把價格貴的賣給機(jī)會成本、時間成本高的顧客耘分。如KTV、電影院的晚場比較貴芽丹，就是因?yàn)榇藭r間段有高消費(fèi)能力的人無需上班，不需支付昂貴的機(jī)會成本培廓。同樣泣港，若因公務(wù)緊急踩窖，需從長沙飛到深圳箫柳，不會去太計(jì)較機(jī)票的價格，若是學(xué)生乘飛機(jī)去旅游瞬欧，可能就會去趟最經(jīng)濟(jì)的航班篙梢，不同時刻表航班的價格有所不同贬墩，也是基于時間成本和機(jī)會成本制定的價格歧視定價。個體歧視
藝術(shù)品拍賣會、騰訊拍賣QQ靚號等屬于個體歧視停做，顧名思義就是針對個人歧視定價使其愿意付出最高的價格。除了拍賣烙丛，一對一銷售赋元，買賣雙方之間磨嘴皮談判也是基于對個體的歧視指定的價格歧視定價。通過拍賣或銷售談判蠶食消費(fèi)者剩余杂腰。產(chǎn)品組合歧視
買的越多越便宜、第二件半價、買贈等锨亏，吸引相對低收入者支付出更多錢捐迫。超市、肯德基等不停變換產(chǎn)品組合目的就在于以看上去更加低廉的價格吸引更多低收入消費(fèi)者購買。
知識回顧
價格歧視定價法的宗旨是：盡可能的吃掉消費(fèi)者剩余巧婶，使每一消費(fèi)群體甚至個體支付出最多的錢英岭，使企業(yè)利潤最大化罚勾。
價格歧視定價法的核心是：如何把各類有支付能力的潛在顧客區(qū)分開來划煮，主要以下五種：
- 地域歧視
- 群體歧視
- 機(jī)會成本歧視
- 個體歧視
- 產(chǎn)品組合歧視
