? ? ? ? 現(xiàn)在是自媒體時(shí)代珊搀，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了商家拓展業(yè)務(wù)必不可少的渠道，而你想要成為自媒體人必須要先學(xué)會(huì)軟文寫(xiě)作尾菇。那么境析，什么是軟文呢？
? ? ? ? 軟文派诬，顧名思義劳淆，是相對(duì)于硬性廣告而言，它是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”默赂。與硬性廣告相比憔儿，軟文之所以叫作軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字放可。
? ? ? 對(duì)于新手而言谒臼，軟文入門(mén)除了要了解它的定義朝刊、分類(lèi)、作用以及其載體的應(yīng)用之外蜈缤，需要知道軟文展開(kāi)的主要形式拾氓。
? ? ? ? 縱觀廣告市場(chǎng)，軟文的內(nèi)容都是萬(wàn)變不離其宗的底哥。而它的主要形式主要有新聞事件式咙鞍、懸念疑問(wèn)式、故事敘述式趾徽、情感爆發(fā)式续滋、心理恐嚇式、全民促銷(xiāo)式等孵奶。
? ? ? 盡管知道采取這些方式來(lái)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)疲酌，但并不一定就能成為一篇優(yōu)秀的軟文。那么了袁，究竟怎么怎么樣才算是優(yōu)秀的軟文呢朗恳？
且看，一篇優(yōu)秀的軟文傳播是離不開(kāi)推廣對(duì)象载绿、推廣內(nèi)容粥诫、推廣方法、推廣平臺(tái)崭庸、推廣時(shí)間等五大要素的怀浆。只有把五要素瑣死了，才能夠發(fā)揮出意想不到的效果怕享。
? ? ? 好了执赡，說(shuō)了那么多，接下來(lái)就進(jìn)入軟文寫(xiě)作前的準(zhǔn)備階段熬粗。這是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)搀玖。若是你沒(méi)有做到位，那么也很難達(dá)到效果的驻呐。究竟如何準(zhǔn)備呢灌诅？下面，大家一起來(lái)看一下含末。
（一）市場(chǎng)調(diào)研先行
1.內(nèi)部和外部調(diào)研
內(nèi)部調(diào)研：最主要是經(jīng)營(yíng)實(shí)力的分析猜拾，其中包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力佣盒、生產(chǎn)能力挎袜、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力這些方面。
外部調(diào)研：主要方面是需要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及價(jià)格策略、渠道策略盯仪、營(yíng)銷(xiāo)策略紊搪、競(jìng)爭(zhēng)策略等關(guān)鍵內(nèi)容。
2.進(jìn)行不同人群調(diào)研
正所謂全景，“知己知彼耀石，百戰(zhàn)不殆”。只有了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些人爸黄，才能更好地做好預(yù)防方案滞伟。這里不同人群，主要指企業(yè)內(nèi)部人員炕贵、企業(yè)合作伙伴梆奈、第三方人員這些。
（二）市場(chǎng)細(xì)分如何進(jìn)行
1.明白什么是市場(chǎng)細(xì)分
指按照消費(fèi)者欲望與需求称开，把一合作總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程亩钟。
A.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)初衷
B.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求
C.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
2.市場(chǎng)細(xì)分有什么作用
A.便于進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)得罪選擇和制定策略
B.利于新市場(chǎng)開(kāi)拓
C.利于市場(chǎng)投入
D.利于經(jīng)濟(jì)效益的提高
3.依靠地理變量細(xì)分市場(chǎng)
4.依靠人口產(chǎn)量細(xì)分市場(chǎng)
5.依靠心理變量細(xì)分市場(chǎng)
6.按行為變量細(xì)分市場(chǎng)
（三）了解軟文寫(xiě)作中的痛點(diǎn)
1.給予客戶(hù)安全感
2.體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值點(diǎn)
3.滿(mǎn)足感
4.愛(ài)情與親情
5.建立支配感
6.給予歸屬感
7.歸根感
8.建立不朽感
做好了市場(chǎng)調(diào)研，我們就開(kāi)始著手寫(xiě)作钥弯。軟文寫(xiě)作并不是記流水賬径荔，也是需要一定的技巧的督禽，不僅要有創(chuàng)意脆霎，還要有合適的切入點(diǎn)，這樣才能更好地吸引讀者閱讀狈惫，并在潛移默化中讓其收獲到軟文中所宣傳的產(chǎn)品信息睛蛛。要如何掌握軟文寫(xiě)作技巧呢？軟文寫(xiě)作的技巧有哪些胧谈？這就需要我們?cè)偕钊肴ネ诰蛄恕?br>
下面我們來(lái)看一下軟文寫(xiě)作中經(jīng)常會(huì)用到的一些實(shí)用性技巧忆肾。
1.掌握軟文寫(xiě)作要點(diǎn)
（1）設(shè)計(jì)軟文的整體結(jié)構(gòu)
【掌握主體方向】
【選擇合適的標(biāo)題】
（2）寫(xiě)作的語(yǔ)言需要通俗化
【文章語(yǔ)言要通俗易懂】
【語(yǔ)言可適當(dāng)幽默】
（3）所推銷(xiāo)的產(chǎn)品功能要形象化
【在軟文中最好拿出實(shí)例進(jìn)行產(chǎn)品功能論證】
（4）文筆同樣很重要
【合適的語(yǔ)言能夠吸引讀者去閱讀】
（5）軟文中的鏈接不宜過(guò)多
【軟文中鏈接最多不超過(guò)兩個(gè)】
（6）選好軟文切入點(diǎn)
【找個(gè)好的主題將產(chǎn)品信息嵌入到文章中】
2.把讀者放第一位
3.關(guān)注消費(fèi)者的需求
4.作者間接署名
5.必須具有價(jià)值（新聞、學(xué)習(xí)菱肖、娛樂(lè)客冈、實(shí)用）
6.抓住靈感來(lái)寫(xiě)
7.切入點(diǎn)很重要
8.有觀點(diǎn)和思想
9.巧妙植入產(chǎn)品
10.思路需要擴(kuò)招
11.產(chǎn)品屬性分解
12.使用情景再現(xiàn)
13.正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
14.充滿(mǎn)視覺(jué)感
15.制造附著力
16.制造導(dǎo)火索
17.軟文要短小精悍
18.標(biāo)準(zhǔn)的800字軟文
19.講簡(jiǎn)潔明了的故事
20.學(xué)會(huì)使用新媒體的文字
21.給軟文增加賣(mài)點(diǎn)
掌握了寫(xiě)作技巧，那么就要考慮整篇文章的架構(gòu)問(wèn)題稳强，需要確立什么樣的主題场仲，然后就要安排正文內(nèi)容，關(guān)鍵詞的布局等退疫。
一個(gè)好的標(biāo)題是軟文的眼睛渠缕，通過(guò)標(biāo)題來(lái)吸引讀者，這就相當(dāng)于“題好了一半文”褒繁。
軟文標(biāo)題的要求：
1.簡(jiǎn)單直接
2.呼應(yīng)軟文
3.畫(huà)龍點(diǎn)睛
4.擅用關(guān)鍵詞
撰寫(xiě)標(biāo)題應(yīng)遵循的原則：
1.百度收錄原則
2.換角度思考
3.進(jìn)行關(guān)鍵詞組合
4.標(biāo)題形式要新穎
5.不同階段的標(biāo)題
標(biāo)題撰寫(xiě)的技巧:
1.符號(hào)標(biāo)題
2.0學(xué)會(huì)借勢(shì)
3.使用特色語(yǔ)言
