? 生活雖然累點(diǎn)，時(shí)間緊些生活很充實(shí)吸占。內(nèi)心的強(qiáng)大讓自己很坦然晴叨，有序的進(jìn)步走進(jìn)內(nèi)心的深淵，去尋那個(gè)未知的自己矾屯！
驅(qū)車幾十公里為了理想，風(fēng)雨擋不住追求夢(mèng)想的腳步初厚！前方有股正念在吸引著每一位勇士件蚕，萬(wàn)眾人群為你喝彩，招財(cái)?shù)囊庵玖τ肋h(yuǎn)為強(qiáng)者敞開产禾。還有什么能夠阻擋排作，洪泄般的創(chuàng)業(yè)激情⊙乔椋看行業(yè)內(nèi)外人才輩出妄痪，而我們依然屹立不倒，瀟灑的在頂峰瞭望楞件。
沒有太多寒暄見到其人衫生，依然精神抖擻沒有看到經(jīng)營(yíng)對(duì)他帶來(lái)的任何改變，習(xí)慣右手接電話的他不知道和誰(shuí)說(shuō)些聽不懂的話土浸，而我知趣的坐在沙發(fā)上靜等她的到來(lái)罪针，無(wú)趣的我習(xí)慣拿出手機(jī)，看著里面有些80%沒用的信息黄伊。
昨天的事情好像還歷歷在目泪酱，因?yàn)閰⒓訉W(xué)習(xí)剛畢業(yè)，同學(xué)們的高漲學(xué)習(xí)氛圍還未退去还最，互相說(shuō)著各自的情況墓阀，而我也沒有時(shí)間去在里面說(shuō)東說(shuō)西，當(dāng)前我的目的就是如何把這個(gè)單子做下來(lái)拓轻。在這個(gè)過程中我也一直在思考斯撮，我之前的面對(duì)客戶談業(yè)務(wù)的方式是不是不對(duì)，開始檢討過去的銷售方式悦即。
我在談業(yè)務(wù)的過程中吮成，一般不太主動(dòng)與客戶要單橱乱，這個(gè)原因可能是因?yàn)樽约禾孕牛c我談過之后不會(huì)與別家在合作粱甫。事情卻事與愿違泳叠。我在想能不能在談過之后就主動(dòng)出擊，直接給客戶要單茶宵，這樣有幾種方法危纫，也要跟自己留個(gè)臺(tái)階讓自己要的體面些。
在還沒有思考全面的過程中乌庶，劉總就主動(dòng)的來(lái)到我旁邊种蝶，簡(jiǎn)單的說(shuō)一些客套話我們就直接入主題，我就先問她之前她用的是什么產(chǎn)品瞒大，價(jià)格怎么樣螃征？聽了她說(shuō)的一些產(chǎn)品特征，還說(shuō)了產(chǎn)品的一個(gè)時(shí)間周期透敌，聽她這么說(shuō)我覺得產(chǎn)品挺好的呀盯滚！價(jià)格便宜，周期用的時(shí)間又長(zhǎng)酗电，我都覺得挺好魄藕，不知道為什么又來(lái)選擇我們？那就讓我思考撵术，她選擇我們的目的是什么背率？找到她選擇我們的目的，我再來(lái)對(duì)癥來(lái)做出相應(yīng)的對(duì)策嫩与。
大概聊了有十幾分鐘寝姿，我把價(jià)格與質(zhì)量和她說(shuō)的很清楚，她還是有點(diǎn)顧慮蕴纳！這時(shí)我給他講了我們之前一個(gè)客戶的案例会油。說(shuō)產(chǎn)品與價(jià)格是相等的，在臨沂商城有一家我們的客戶古毛，從我們這里訂了一些床上產(chǎn)品翻翩，有次我走進(jìn)辦公室看到有一個(gè)人在那里印字，嘴里還在說(shuō)著些關(guān)于布草的事情稻薇，我就很好奇的在那里聽他們說(shuō)些什么嫂冻？他就在夸我客戶這邊用的布草好，同樣的標(biāo)準(zhǔn)他另外一家的布草就沒有這家的好塞椎，這時(shí)經(jīng)理也說(shuō)話了我們的好我們的貴桨仿，我這時(shí)也說(shuō)：“好的質(zhì)量一定也是好的價(jià)格”。
前段時(shí)間看開一個(gè)小故事案狠，說(shuō)一個(gè)老板想買一件商品服傍，分別有三個(gè)人來(lái)報(bào)價(jià)汇鞭，一個(gè)是熟人報(bào)價(jià)是2800元埂息，認(rèn)識(shí)的人報(bào)價(jià)是2300元，而一個(gè)陌生人報(bào)價(jià)是1500元，最好老板選擇了1500元的這個(gè)產(chǎn)品强品。其實(shí)熟人這個(gè)2800元的沒有賺一分錢冈涧，而認(rèn)識(shí)的這個(gè)人賺了幾百元殊者，而這個(gè)陌生人賺了一千元太雨，我們?cè)诮?jīng)常買東西的時(shí)候是不是也經(jīng)常遇到這樣的問題，而我們忽略了這個(gè)重要的問題茫蛹。
在以后簽單的過程中要多引用過去成功的經(jīng)驗(yàn)操刀，也要把我們成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下去，長(zhǎng)久的積累在醞釀形成質(zhì)的改變婴洼。
