面對(duì)蠻不講理的人無(wú)招可用？蘇格拉底教你最實(shí)用的說(shuō)服技巧翔怎！

原創(chuàng) 2018-01-30 胡偉 [個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)]

有一只鱷魚(yú)裁眯，它搶走了一個(gè)男人的孩子，然后這只狡猾的鱷魚(yú)對(duì)男人說(shuō)：“咱們現(xiàn)在玩?zhèn)€游戲吧婴程，規(guī)則是這樣的：

我有兩個(gè)選擇：第一，把你的孩子吃掉抱婉。第二档叔，把你的孩子還給你，你猜我會(huì)怎么做授段？如果你猜對(duì)了蹲蒲，我就把孩子還給你，如果你猜錯(cuò)了侵贵，我就吃掉你的孩子届搁。”

面對(duì)鱷魚(yú)的圈套窍育，男人思索片刻卡睦，然后胸有成竹的對(duì)鱷魚(yú)說(shuō)：“我猜你會(huì)吃掉我的孩子∈ィ”

鱷魚(yú)馬上說(shuō)：“你猜對(duì)了表锻！”說(shuō)完就要吃掉男人的孩子，而男人卻大喊一聲：“等等乞娄！按照你自己定的游戲規(guī)則瞬逊，如果我猜對(duì)了显歧，你就應(yīng)該把孩子還給我∪纺鳎”

聽(tīng)到這話士骤，鱷魚(yú)只能出爾反爾的說(shuō)：“你剛才猜錯(cuò)了，這回我能吃了吧蕾域】郊。”男人笑了：“如果我猜錯(cuò)了，你就更應(yīng)該把孩子還給我旨巷，因?yàn)槲也碌氖悄銜?huì)吃掉我的孩子巨缘，如果我猜錯(cuò)了的話，就意味著你不會(huì)吃掉我的孩子采呐。所以無(wú)論我猜對(duì)還是猜錯(cuò)若锁，你都應(yīng)該把孩子還給我「拢”

鱷魚(yú)當(dāng)時(shí)就傻眼了拴清，它本來(lái)是想通過(guò)一種無(wú)賴的游戲規(guī)則讓男人陷入兩難境地，然后吃掉孩子会通。沒(méi)想到的是，男人比自己還無(wú)賴娄周，他沒(méi)有拒絕游戲涕侈，而是聰明的利用了規(guī)則讓鱷魚(yú)跳下了自己挖的坑。

沒(méi)辦法煤辨，鱷魚(yú)只能乖乖的把孩子還給了男人裳涛。

在這個(gè)故事里，男人說(shuō)服鱷魚(yú)所使用的方法是“以子之矛众辨，攻子之盾”端三，其實(shí)，這種方法早在古希臘時(shí)代就已經(jīng)有了較為原始的版本鹃彻。

蘇格拉底被譽(yù)為“第一個(gè)將哲學(xué)從天上拉回人間的西方哲學(xué)家”郊闯，他就是一位善于從內(nèi)部攻破堡壘，讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己是在作繭自縛的邏輯學(xué)大師蛛株。

公元前469年团赁，蘇格拉底出生于希臘雅典的鄉(xiāng)村，父親是雕刻師谨履，母親是接生婆欢摄。

蘇格拉底成長(zhǎng)的年代，正是民主政體在政治家伯利克里的領(lǐng)帶下蒸蒸日上的歷史時(shí)期笋粟，20歲起怀挠，蘇格拉底師從哲學(xué)家阿那克薩戈拉的弟子阿爾赫拉于斯析蝴。

蘇格拉底天資聰穎，勤奮好學(xué)绿淋，他最大的愛(ài)好就是在公共場(chǎng)合闷畸，與他人討論各種各樣有趣的問(wèn)題：比如“什么是友誼？”躬它，“什么是愛(ài)情腾啥？”、“什么是美德冯吓？”倘待、“什么是正義？”等等都是他熱衷的話題组贺。

之所以要對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行討論凸舵，主要有兩個(gè)原因。

第一失尖，是因?yàn)樘K格拉底發(fā)現(xiàn)啊奄，生活常識(shí)中有太多的觀念難以自圓其說(shuō)，正所謂：“話不說(shuō)不透掀潮，理不辯不明菇夸。”所以他才和別人一起開(kāi)展“頭腦風(fēng)暴”仪吧，來(lái)弄清楚這些概念的本質(zhì)庄新。

他有一句名言：“未經(jīng)反思的生活是不值得過(guò)的”。這句格言也成為了后代很多哲學(xué)家的座右銘薯鼠。

第二择诈，是因?yàn)樘K格拉底有一次去德?tīng)柗粕駨R占卜求簽，他的問(wèn)題是“誰(shuí)是雅典最有智慧的人出皇？”

神職人員告訴他羞芍，神的回答是：“雅典最有智慧的人是蘇格拉底〗妓遥”

這讓蘇格拉底百思不得其解荷科，他知道自己很無(wú)知，怎么可能是最有智慧的人呢暇仲？因此步做，他決定與各行各業(yè)的雅典市民討論那些哲學(xué)問(wèn)題，看看自己是否比他們有智慧奈附。

最后的結(jié)果是全度，蘇格拉底發(fā)現(xiàn)這些詩(shī)人，政治家斥滤，手工業(yè)者和自己一樣無(wú)知将鸵。于是勉盅，蘇格拉底明白了德?tīng)柗粕駨R的占卜結(jié)果：自己雖然無(wú)知，但最起碼有自知之明顶掉，但那些人不僅無(wú)知草娜，還自以為是，認(rèn)為自己智慧過(guò)人痒筒。

“自知之明”讓自己成為了雅典最有智慧的人宰闰。從此以后，蘇格拉底與別人聊天的目的就成了：“幫助他人發(fā)現(xiàn)自己的無(wú)知”簿透。

就這樣移袍，日復(fù)一日，年復(fù)一年老充，越來(lái)越多與蘇格拉底聊天的人實(shí)現(xiàn)了路轉(zhuǎn)粉葡盗，這其中就包括日后成為哲學(xué)巨匠的柏拉圖和歷史學(xué)家的色諾芬。

其實(shí)蘇格拉底也不是完全無(wú)所事事啡浊，而是熱衷于投身政治觅够。

在當(dāng)時(shí)的直接民主制度中，公民大會(huì)對(duì)于雅典城邦的所有重大問(wèn)題都實(shí)行投票表決巷嚣，同時(shí)設(shè)置五百人會(huì)議喘先，管理港口，軍事設(shè)備以及公共財(cái)產(chǎn)廷粒，五百人會(huì)議以抽簽的方式一年一換 苹祟。

在蘇格拉底40歲的時(shí)候，這位關(guān)心公共事務(wù)的“尬聊之王”成為了五百人會(huì)議的一員评雌。不僅如此，蘇格拉底還是一個(gè)出色的軍人直焙。

公元前431年景东，伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)27年的戰(zhàn)爭(zhēng)最終導(dǎo)致雅典將整個(gè)希臘的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)不得不交給斯巴達(dá)的寡頭勢(shì)力奔誓。戰(zhàn)爭(zhēng)初期斤吐，蘇格拉底在重型步兵團(tuán)服役，參加了三次重要戰(zhàn)役厨喂。

根據(jù)蘇格拉底的學(xué)生色諾芬創(chuàng)作的回憶錄《回憶蘇格拉底》的記載和措，蘇格拉底“相貌丑陋，吃苦耐勞蜕煌，不畏寒冷派阱，力大無(wú)窮”。這種勇敢無(wú)畏的戰(zhàn)士形象也正是當(dāng)時(shí)雅典的軍人們眼中的蘇格拉底斜纪。

然而贫母，伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗導(dǎo)致了雅典政局的混亂文兑，而蘇格拉底的剛正不阿又招致了寡頭政體和民主政體雙方勢(shì)力的共同仇視。

最終腺劣，在公元前399年绿贞，重新執(zhí)掌政權(quán)的民主派判處蘇格拉底死刑，罪名是“缺乏對(duì)于神的敬重”和“教唆青年顛覆信仰”橘原。

在當(dāng)時(shí)籍铁，雅典有這樣一條法律：如果被判處死刑的人逃亡國(guó)外，或者用金錢贖罪的話趾断，法律都不再追究拒名。

在關(guān)押期間，蘇格拉底的學(xué)生們買通了監(jiān)獄看守歼冰，試圖幫助他逃走靡狞，但是耿直的蘇格拉底拒絕了學(xué)生的好意，因?yàn)樗J(rèn)定自己無(wú)罪隔嫡，所以他對(duì)學(xué)生說(shuō)：如果逃走的話就等于承認(rèn)了自己是畏罪潛逃甸怕，那是對(duì)于真理的背叛。

因此腮恩，蘇格拉底在喝下監(jiān)獄看守給他的毒酒之前梢杭，為學(xué)生們留下了最后一句遺言：“學(xué)習(xí)哲學(xué)就是學(xué)習(xí)死亡〗盏危”隨后武契，蘇格拉底慷慨赴死。

縱觀蘇格拉底的一生荡含，他大部分的時(shí)間都在與路人的談話中度過(guò)咒唆。我們剛才說(shuō)了，蘇格拉底發(fā)現(xiàn)自己比別人聰明的唯一優(yōu)點(diǎn)就是有自知之明释液，他知道自己一無(wú)所知全释。

所以蘇格拉底和別人尬聊的目的就是：讓別人也分享自己唯一的優(yōu)點(diǎn)。大家好才是真的好误债。

但在這個(gè)世界上浸船，太多的人都羞于面對(duì)自己的無(wú)知，所以他們選擇自欺欺人寝蹈。如果你直接扯下他們自以為是的面具李命，他們會(huì)惱羞成怒。那么怎樣才能讓這些人認(rèn)清自己的無(wú)知呢箫老？

蘇格拉底的方法是：通過(guò)話語(yǔ)的引導(dǎo)封字，讓這些人發(fā)現(xiàn)自己的觀點(diǎn)充滿了自相矛盾，從而主動(dòng)摘掉自己不懂裝懂的面具。蘇格拉底把這種方法叫做“精神助產(chǎn)術(shù)”周叮。

下面辩撑，我們就來(lái)看一段色諾芬在《回憶蘇格拉底》中記錄的對(duì)話，然后仿耽，你就會(huì)明白“精神助產(chǎn)術(shù)”究竟是什么意思合冀。

對(duì)話的一方是蘇格拉底，另一方是雅典城內(nèi)有名的“小鮮肉”尤蘇戴莫斯项贺。

蘇格拉底說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)你知道什么是善行君躺，什么是惡行嗎？

尤蘇戴莫斯說(shuō)：：當(dāng)然知道开缎。

蘇格拉底說(shuō)：那么我問(wèn)你棕叫，欺騙、偷盜奕删、囚禁他人是善行還是惡行俺泣？

尤蘇戴莫斯說(shuō)：這些行為自然都是惡行了。

蘇格拉底說(shuō)：可是完残，如果一位將軍戰(zhàn)勝并囚禁了侵略自己祖國(guó)的敵人伏钠，這是惡行嗎？

尤蘇戴莫斯說(shuō)：不是谨设。

蘇格拉底說(shuō)：如果這個(gè)將軍在作戰(zhàn)時(shí)欺騙了敵人熟掂，并偷走了敵人的作戰(zhàn)物資，這是惡行嗎扎拣？

尤蘇戴莫斯說(shuō)：不是赴肚。

蘇格拉底說(shuō)：你剛才講欺騙、囚禁和偷盜都是惡行，怎么現(xiàn)在又認(rèn)為不是呢？

尤蘇戴莫斯說(shuō)：我的意思是對(duì)朋友瓶摆、親人實(shí)施上述行為的話是惡行，而你列舉的情況都是針對(duì)敵人的横朋。

蘇格拉底說(shuō)：好吧，那么我們就專門討論一下對(duì)自己人的問(wèn)題百拓。如果一個(gè)將軍率軍作戰(zhàn)時(shí)被敵人包圍，士兵們因傷亡晰甚、困乏而喪失了作戰(zhàn)的勇氣衙传。

將軍欺騙他們說(shuō)：“援軍即將到來(lái)，我們來(lái)個(gè)里應(yīng)外合將敵人一舉殲滅吧”從而鼓起士兵的勇氣厕九，贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利蓖捶，請(qǐng)問(wèn)這是善行還是惡行？

尤蘇戴莫斯說(shuō)：我想這是善行扁远。

蘇格拉底說(shuō)：如果一個(gè)孩子生病需要吃藥而又嫌藥太苦不肯吃俊鱼，他父親欺騙他說(shuō)藥很好吃刻像，哄他吃了，孩子很快恢復(fù)了健康并闲。父親這種行為是善行還是惡行细睡？

尤蘇戴莫斯說(shuō)：是善行。

蘇格拉底說(shuō)：如果有人發(fā)現(xiàn)他的朋友絕望得想自殺帝火，就偷走了朋友藏在忱頭下的刀溜徙，這是善行還是惡行？

尤蘇戴莫斯說(shuō)：是善行犀填。

蘇格拉底說(shuō)：你剛才說(shuō)對(duì)敵人的行為蠢壹，即便是欺騙、奴役九巡、偷盜也不是惡行图贸，這種行為也只能對(duì)敵人，對(duì)自己人的話是惡行冕广。那現(xiàn)在這幾種情況都是對(duì)自己人疏日，你怎么認(rèn)為它們都是善行呢？

尤蘇戴莫斯說(shuō)：哎呀佳窑，我已經(jīng)不知道什么是善行制恍、什么是惡行了。

在這段對(duì)話中神凑，蘇格拉底自己沒(méi)有定義什么是善净神，什么是惡，而是先給出幾個(gè)聽(tīng)上去比較壞的概念溉委，“欺騙鹃唯，偷盜，囚禁”瓣喊，讓尤蘇戴莫斯自己選擇這些行為的道德屬性坡慌。

果不其然，尤蘇戴莫斯對(duì)于這些概念給出了一個(gè)常識(shí)性的結(jié)論藻三，認(rèn)為這些行為都是惡行洪橘。

接下來(lái)，蘇格拉底也沒(méi)有直接進(jìn)行駁斥棵帽，而是按照尤蘇戴莫斯的界定熄求，通過(guò)列舉一個(gè)又一個(gè)的反例讓尤蘇戴莫斯明白，在某些社會(huì)情境下逗概，所謂的“惡行”完全可以轉(zhuǎn)化為善舉弟晚。

就這樣，尤蘇戴莫斯發(fā)現(xiàn)：他對(duì)于惡行的理解走向了自相矛盾。于是卿城，尤蘇戴莫斯最終只能承認(rèn)自己在這個(gè)問(wèn)題上的無(wú)知枚钓。這就是蘇格拉底的“精神助產(chǎn)術(shù)”。

蘇格拉底的“精神助產(chǎn)術(shù)”實(shí)際上是一種歸謬法瑟押，這就好比你步行在路上搀捷，目的地是公園，但你的方向走反了勉耀。

這時(shí)指煎，你的朋友碰巧開(kāi)車路過(guò)。如果他直接告訴你：“你方向錯(cuò)了便斥，路在這邊至壤。”枢纠。自信的你可能會(huì)認(rèn)為他錯(cuò)了像街，你們倆各執(zhí)己見(jiàn)，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)晋渺，最后反而延誤了你認(rèn)清方向的時(shí)間镰绎。

但如果你的朋友是蘇格拉底，他不會(huì)和你爭(zhēng)辯木西，而是先邀請(qǐng)你上車畴栖，然后沿著你認(rèn)為正確的方向一路狂奔，很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)八千，前進(jìn)方向和公園南轅北轍吗讶。然后，你會(huì)主動(dòng)請(qǐng)求你的朋友帶你往回走恋捆。

這樣既省去了無(wú)效爭(zhēng)辯的時(shí)間照皆，又幫助你更快的認(rèn)識(shí)到方向的錯(cuò)誤。所以說(shuō)沸停，精神助產(chǎn)術(shù)是一種操作性很強(qiáng)的說(shuō)服方式膜毁。

在歷史上，有很多杰出的社會(huì)活動(dòng)家愤钾、政治家都精通蘇格拉底的“精神助產(chǎn)術(shù)”瘟滨。

比如二十世紀(jì)著名的黑人民權(quán)領(lǐng)袖馬丁路德金，在與種族主義者的交鋒中能颁，他多次使用“精神助產(chǎn)術(shù)”解構(gòu)對(duì)方的觀點(diǎn)杂瘸，讓種族主義者作繭自縛。

例如劲装，有一次在廣場(chǎng)集會(huì)上，馬丁路德金和一位白人牧師展開(kāi)辯論。白人牧師以諷刺的口吻對(duì)馬丁路德金說(shuō)：“您是一位民權(quán)領(lǐng)袖占业，致力于黑人的解放绒怨，非洲有那么多黑人，您為什么不去非洲谦疾？”

馬丁路德金反問(wèn)道：“您是一位牧師南蹂，致力于靈魂的解放，地獄里有那么多靈魂念恍，您為什么不下地獄六剥？”馬丁路德金機(jī)智的回答贏得了群眾的歡呼，也讓白人牧師啞口無(wú)言峰伙。

在這次辯論中疗疟，如果馬丁路德金直接告訴對(duì)方自己不去非洲的原因，那么很容易陷入一問(wèn)一答的被動(dòng)局面瞳氓，但是如果拒絕回答對(duì)方的問(wèn)題策彤，又會(huì)被群眾誤以為自己是理虧詞窮。

所以面對(duì)這種明顯具有挑釁性的問(wèn)題匣摘，睿智的馬丁路德金使用了蘇格拉底的“精神助產(chǎn)術(shù)”店诗，他向?qū)Ψ剿鶄鬟_(dá)的邏輯是：己所不欲，勿施于人音榜。如果你提出的問(wèn)題就連自己都覺(jué)得荒謬庞瘸，為什么還要讓對(duì)方回答呢？

這就是“精神助產(chǎn)術(shù)”的力量赠叼，雖然它并不是你和別人進(jìn)行詭辯的工具擦囊，但是在生活中，我們難免會(huì)遇到一些出言不遜梅割、蠻不講理的人霜第。對(duì)于這樣的人，如果你直接表達(dá)自己的觀點(diǎn)户辞，那是對(duì)牛彈琴泌类。如果你理直氣壯的批評(píng)他，那么會(huì)引發(fā)口角沖突底燎。

所以最好的方法就是使用“精神助產(chǎn)術(shù)”刃榨，就像馬丁路德金一樣，將對(duì)方的邏輯沿用到對(duì)方自己身上双仍，讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己的無(wú)知是何等可笑枢希。

如果有人擋在你面前，對(duì)你說(shuō)：“我從不給白癡讓路”朱沃，你應(yīng)該主動(dòng)為他讓開(kāi)路苞轿，微笑的對(duì)他說(shuō)：“我和你正相反茅诱。”

這就是蘇格拉底式的幽默搬卒。別忘了瑟俭，無(wú)知者的作繭自縛是你最好的反擊。