上一篇文章有提到：換算思維的第一個核心是“算”，算明白以后才會有底氣男娄，有魄力進行“換”，進行操盤漾稀，才有所謂的大手筆模闲。換算思維當中的“算”就是，算計的能力崭捍，是一個人做生意最基本的能力尸折。
那么“算”這字到底從何而來又從何而去呢？殷蛇，穗子今天來跟你細細說道：
有位小老板实夹，他是做搬家公司的。
因為不是很景氣粒梦、他家公司摸索了有三年時間多亮航，有一天他終于發(fā)現(xiàn)了一個賺錢的好方法，
那么你可以猜猜是什么匀们？缴淋？ 既然是搬家，那肯定是跟家居有相關(guān)泄朴。換作是你 你會怎么做重抖？
那老板他呢 就實行對特定區(qū)域和特定人群“免費搬家”。但條件是祖灰，你搬家時要丟掉的家具由他拖走钟沛。
這正合很多人家的心意：反正舊家具也賣不了多少錢，你拖走正好局扶，省心恨统，還省搬家費。
幾年下來详民，累計了上千車的舊家具延欠。A又辦了一個家具翻新工廠，把這些舊家具翻新后拉到三四級縣城出售沈跨。比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多由捎。
那你現(xiàn)在應(yīng)該對這個“算”有了一個初步了解了吧
剛才那個小故事可以會含有一些水、作假成分饿凛。
那么狞玛，穗子好像記得是0幾年在網(wǎng)上有個流行的那個MBA思考模式的上海的士司機软驰，這個司機的“換”又是什么？
今天不如和你一起重溫一下這個經(jīng)典對話還原：
我（作者）要從徐家匯趕去機場，于是匆匆結(jié)束了一個會議义黎，在美羅大廈前搜索出租車族檬。一輛大眾發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的慧瘤、徑直的停在我的面前。
去哪里……好的固该，機場锅减。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這里我只做兩個地方伐坏。美羅大廈怔匣，均瑤大廈。你知道嗎桦沉？接到你之前每瞒，我在美羅大廈門口兜了兩圈，終于被我看到你了纯露！從寫字樓里出來的剿骨，肯定去的不近~~~”
“哦？你很有方法嘛苔埋！”我附和了一下懦砂。
“做出租車司機，也要用科學的方法组橄≤癖欤”他說。我一愣玉工，頓時很有些興趣“什么科學的方法羽资？”
“要懂得統(tǒng)計。我做過精確的計算遵班。我說給你聽啊屠升。我每天開17個小時的車，每小時成本34.5元……”
“怎么算出來的狭郑？”我追問腹暖。
“你算啊，我每天要交380元翰萨，油費大概210元左右脏答。一天17小時，平均每小時固定成本22元，交給公司殖告，平均每小時12.5元油費阿蝶。這是不是就是34.5元？”黄绩，
我有些驚訝羡洁。我打了10年的車，第一次聽到有出租車司機這么計算成本爽丹。以前的司機都和我說筑煮，每公里成本0.3元，另外每天交多少錢之類的粤蝎。
“成本是不能按公里算的咆瘟，只能按時間算。你看诽里，計價器有一個“檢查”功能。你可以看到一天的詳細記錄飞蛹。我做過數(shù)據(jù)分析谤狡，每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。如果上來一個起步價卧檐，10元墓懂，大概要開10分鐘。也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本霉囚，就是9.8元捕仔。不賺錢啊盈罐！如果說做浦東榜跌、杭州、青浦的客人是吃飯盅粪，做10元的客人連吃菜都算不上钓葫，只能算是撒了些味精∑惫耍”
這位師傅聽上去真不象出租車司機础浮，到象是一位成本核算師
“那你怎么辦呢？”我更感興趣了奠骄，繼續(xù)問豆同。看來去機場的路上還能學到新東西含鳞。 “千萬不能被客戶拉了滿街跑影锈。而是通過選擇停車的地點，時間，和客戶精居，主動地決定你要去的地方锄禽。” 我非常驚訝靴姿，這聽上去很有意思沃但。
有人說做出租車司機是靠運氣吃飯的職業(yè)。我以為不是佛吓。你要站在客戶的位置上宵晚，從客戶的角度去思考∥停”
“給你舉個例子淤刃，醫(yī)院門口，一個拿著藥的吱型，一個拿著臉盆的逸贾，你帶哪一個〗蛑停”我想了想铝侵，說不知道。.
“你要帶那個拿臉盆的触徐。一般人病小痛的到醫(yī)院看一看咪鲜，拿點藥，不一定會去很遠的醫(yī)院撞鹉。拿著臉盆打車的疟丙，那是出院的。住院哪有不死人的鸟雏？今天二樓的誰死了享郊，明天三樓又死了一個。從醫(yī)院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺孝鹊，重新認識生命的意義拂蝎，健康才最重要。那天這個說：走惶室，去青浦温自。眼睛都不眨一下。你說他會打車到人民廣場皇钞，再去做青浦線嗎悼泌？絕對不會！”
“再給你舉個例子夹界。那天人民廣場馆里，三個人在前面招手。一個年輕女子，拿著小包鸠踪，剛買完東西丙者。還有一對青年男女，一看就是逛街的营密。第三個是個里面穿絨襯衫的械媒，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包评汰。我看一個人只要3秒鐘纷捞。我毫不猶豫地停在這個男子面前。
這個男的上車后說：延安高架被去、南北高架~~~還沒說后面就忍不住問主儡，為什么你毫不猶豫地開到我面前？前面還有兩個人惨缆，他們要是想上車糜值，我也不好意思和他們搶。我回答說坯墨，中午的時候臀玄，還有十幾分鐘就1點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的畅蹂，估計公司很近；那對男女是游客荣恐，沒拿什么東西液斜，不會去很遠；你是出去辦事的叠穆，拿著筆記本包少漆，一看就是公務(wù)。而且這個時候出去硼被，估計應(yīng)該不會近示损。那個男的就說，你說對了嚷硫，去寶山检访。”
“那些在超市門口仔掸，地鐵口打車脆贵，穿著睡衣的人可能去很遠嗎？可能去機場嗎起暮？機場也不會讓她進啊卖氨。”
有道理！我越聽越有意思筒捺。
“很多司機都抱怨柏腻，生意不好做啊，油價又漲了啊系吭，都從別人身上找原因五嫂。我說，你永遠從別人身上找原因村斟，你永遠不能提高贫导。從自己身上找找看，問題出在哪里蟆盹『⒌疲”
“有一次，在南丹路一個人攔車逾滥，去田林峰档。后來又有一次，一個人在南丹路攔車寨昙，還是去田林讥巡。我就問了，怎么你們從南丹路出來的人舔哪，很多都是去田林呢欢顷？人家說，在南丹路有一個公共汽車總站捉蚤，我們都是坐公共汽車從浦東到這里抬驴，然后搭車去田林的。
我（作者）恍然大悟缆巧。比如你看我們開過的這條路布持，沒有寫字樓，沒有酒店陕悬，什么都沒有题暖，只有公共汽車站，站在這里攔車的多半都是剛下公共汽車的捉超，再選擇一條最短路經(jīng)打車胧卤。在這里攔車的客戶通常不會高于15元。
“要用科學的方法拼岳，統(tǒng)計學來做生意灌侣。天天等在地鐵站口排隊，怎么能賺到錢裂问？每個月就賺500塊錢怎么養(yǎng)活老婆孩子侧啼？”
“有一次一個人打車去火車站牛柒，問怎么走。他說這么這么走痊乾。我說慢皮壁，上高架，再這么這么走哪审。他說蛾魄，這就繞遠了。我說湿滓，沒關(guān)系滴须，你經(jīng)常走你有經(jīng)驗，你那么走50塊叽奥，你按我的走法扔水，等里程表50塊了，我就翻表朝氓。你只給50快就好了魔市，多的算我的。按你說的那么走要50分鐘赵哲，我?guī)氵@么走只要25分鐘待德。最后，按我的路走枫夺，多走了4公里将宪，快了25分鐘，我只收了50塊橡庞。乘客很高興较坛，省了10元錢左右。這4公里對我來說就是1塊多錢的油錢毙死。我相當于用1元多錢買了 25分鐘。我剛才說了喻鳄，我一小時的成本34.5塊扼倘，我多合算啊除呵！
上面這段是換算思維的精髓再菊，很多人不會換算就是在時間成本上轉(zhuǎn)不過彎）
“在大眾公司，一般一個司機3颜曾、4千纠拔，拿回家。做的好的大概5千左右泛豪。頂級的司機大概每月能有7000稠诲。全大眾2萬個司機侦鹏，大概只有2-3個司機，萬里挑一臀叙，每月能拿到8000以上略水。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩(wěn)定劝萤，基本不會大的波動渊涝。”
太強了床嫌！到此為止跨释，我越來越佩服這個出租車司機。 “我常常說我是一個快樂的車夫厌处。有人說鳖谈，你是因為賺的錢多，所以當然快樂嘱蛋。我對他們說蚯姆，你們正好錯了。是因為我有快樂洒敏、積極的心態(tài)龄恋，所以賺的錢多⌒谆铮” 說的多好肮稀！
“要懂得體味工作帶給你的美函荣。堵在人民廣場的時候显押，很多司機抱怨，又堵車了傻挂！真是倒霉乘碑。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美金拒，外面有很多漂亮的女孩子經(jīng)過兽肤，非常現(xiàn)代的高樓大廈绪抛，雖然買不起资铡，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開車去機場幢码，看著兩邊的綠色笤休，冬天是白色的，多美啊症副。再看看里程表店雅，100 多了政基，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方底洗，我們要懂得從工作中體會這種美麗腋么。”
“我10年前是強生公司的總教練亥揖。8年前在公司作過三個不同部門的部門經(jīng)理珊擂。后來我不干了，一個月就3费变、5千塊摧扇，沒意思。就主動來做司機挚歧。我愿意做一個快樂的車夫扛稽。哈哈哈哈』海”
到了機場在张，我給他留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五矮慕，到我辦公室帮匾，給微軟的員工我一我你怎么開出租車的？你就當打著表痴鳄，60公里一小時瘟斜，你我多久，我就付你多少錢痪寻。給我電話螺句。”
其實你有見過這樣的司機嗎橡类？或者遇見過這一類人嗎蛇尚？如果你常在北京就知道，出租車司機各個是活地圖和話嘮顾画，都是很精明的人取劫，特別會算計，當然拒載的時候也比較多亲雪，你能從每個司機身上學到不一樣的東西勇凭。
你看到最后其實知道了這個司機換的核心嗎疚膊？
其實你往上總結(jié)一下就一清二楚了：換算時間成本义辕、換算等候機會成本、換算汽油成本寓盗、算計不同人群等灌砖。
就好像在商業(yè)中不會換算璧函、不愿算計、懶得算計的人基显，就比如你打牌不愿記牌蘸吓、算牌，那有個小小的建議 就是最好還是打工撩幽，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了库继。
