今天分享幾個(gè)故事姻氨，或許你在互聯(lián)網(wǎng)上曾經(jīng)看到過(guò)钓辆，但是今天，我會(huì)為你深度解讀肴焊，以便于加深你對(duì)換算思維的理解前联。

還是那句話(huà)，你餓了娶眷，我給你兩條魚(yú)只能讓你今天不餓似嗤，如果給你的是釣魚(yú)的方法和魚(yú)竿，你會(huì)終身不餓＝斐琛烁落！你必須要熟知的人性的九大潛在需求。

1豌注，自尊伤塌，重要感和自我價(jià)值。包括權(quán)利轧铁，名譽(yù)每聪，美麗，成就感齿风，贏的欲望药薯，破壞的欲望，表現(xiàn)的欲望救斑。

2果善，對(duì)物質(zhì)的占有和享受

3，性的滿(mǎn)足

4系谐，追求快樂(lè)巾陕，逃避痛苦。

5纪他，健康

6鄙煤，安全感，包括身體的安全茶袒，在團(tuán)隊(duì)中的歸屬感

7梯刚，一切形式的愛(ài)與被愛(ài)，回到母親子宮的感覺(jué)薪寓。

8亡资，自由澜共，自主，隱私不被侵犯

9锥腻，新的體驗(yàn)和冒險(xiǎn)嗦董。

無(wú)論你用什么方法，背下來(lái)瘦黑！他的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你賺到的人和數(shù)量的財(cái)富要來(lái)的重要京革。因?yàn)椋麑⒆屇闶芤娼K身幸斥。

好匹摇，下面正式開(kāi)始今天的分享。

A,精于換算思維的女子讀商學(xué)院甲葬，2年換四任男友廊勃， 獲4套豪宅，2輛豪車(chē)聽(tīng)說(shuō)過(guò)國(guó)內(nèi)的一些商學(xué)院吧经窖，這幾年在高端人群當(dāng)中特別火坡垫。我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)部分商學(xué)院EMBA班學(xué)費(fèi)。中歐國(guó)際工商學(xué)院 學(xué)費(fèi)53.8萬(wàn)

北京大學(xué)光華管理學(xué)院 學(xué)費(fèi)53.8萬(wàn)

就讀商學(xué)院的這些學(xué)員很少關(guān)注學(xué)費(fèi)多少钠至，男性學(xué)員會(huì)關(guān)心同學(xué)的實(shí)力葛虐、領(lǐng)域等，而一些未婚的女學(xué)員則特別關(guān)心班上未婚男同學(xué)的比例棉钧。在男人這個(gè)圈子里屿脐，一起同過(guò)窗，一起扛過(guò)槍?zhuān)黄鹣逻^(guò)鄉(xiāng)宪卿，一起分過(guò)贓的诵，就有可能成為鐵哥們。后三樣在許多人身上幾乎不可能佑钾，而同窗則是可以立刻實(shí)現(xiàn)的

自信西疤，是這些EMBA學(xué)員的共同標(biāo)簽。盡管有些同學(xué)沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的高等教育休溶，但是其摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)和成功實(shí)踐讓他們哪怕在知名教授面前代赁，也充滿(mǎn)底氣。在EMBA群體中流傳這樣一句話(huà)：“讀大學(xué)看學(xué)校兽掰、上研究生看導(dǎo)師、讀EMBA看同學(xué)窖壕。EMBA的學(xué)生們更看重的是社會(huì)上最為優(yōu)質(zhì)的校友資源，這些資源可以催生可觀的商業(yè)機(jī)會(huì)瞻讽。

在EMBA學(xué)習(xí)中，最長(zhǎng)可以保留5年的學(xué)習(xí)資格晌砾。為了得到更多的校友資料和資源廉白，有的學(xué)員甚至故意考不合格而成功留級(jí)院溺，還有的在多個(gè)商學(xué)院間連軸轉(zhuǎn)聋溜，讀完一個(gè)再讀一個(gè)漱病。有一個(gè)保險(xiǎn)公司高端客戶(hù)總監(jiān)，他已經(jīng)讀了3個(gè)商學(xué)院，還有零星的總裁班老客、PE班等冤荆，每次“同學(xué)”的過(guò)程都給他帶來(lái)了豐沛的客戶(hù)資源汹想。他擁有高端客戶(hù)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)庫(kù)槽唾，成了他后來(lái)在業(yè)內(nèi)跳槽薪酬翻三番的絕對(duì)砝碼。

還有很多商學(xué)院的學(xué)員課余找項(xiàng)目兼找老公。有位女同學(xué)在上一段婚史中得到了可觀的財(cái)產(chǎn)本鸣，經(jīng)過(guò)幾年風(fēng)險(xiǎn)投資生意下來(lái)更賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)命爬，來(lái)上學(xué)就是奔著找項(xiàng)目嗜价、找老公來(lái)的。男朋友是做微電子實(shí)業(yè)的，上學(xué)期間實(shí)業(yè)已經(jīng)風(fēng)雨飄搖，員工連工資都開(kāi)始拖欠了号杠。漸漸的，兩人不僅在項(xiàng)目和資金上找到了合作，更在不斷的接觸中擦出了愛(ài)情的火花厘惦。

Y先生是深圳一家知名女裝品牌的掌門(mén)人宵蕉，前一段該品牌在歡樂(lè)海岸舉行了一場(chǎng)秋冬服裝新品發(fā)布會(huì)丽啡，許多同學(xué)前來(lái)熱情捧場(chǎng)。在隨后的小范圍酒會(huì)上挫酿，他把企業(yè)目前面臨的困難都列了出來(lái)，一一請(qǐng)教這些跨行業(yè)的同學(xué)們。大家熱烈討論到半夜，各自發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，問(wèn)題一個(gè)個(gè)迎刃而解。

“他們提出的解決辦法，絕對(duì)是我這個(gè)行業(yè)和書(shū)本上沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)。”“因?yàn)槲覀儊?lái)自跨行業(yè)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)稠集，沒(méi)有利益分割”晦鞋，Y先生一句道破确买。而令Y先生慶幸的是搀缠，那個(gè)晚上大家一起幫助他完成了幾個(gè)重大的決策勿侯，而一個(gè)決策失誤損失可能就在幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)蛆橡。當(dāng)然泰演，在女學(xué)員中也不乏沖著釣個(gè)金龜婿目的而來(lái)的睦焕。由于男性學(xué)員幾乎都是已婚一族，這類(lèi)女學(xué)員在圈內(nèi)被稱(chēng)為“拆遷戶(hù)”笤成。

L先生班有一個(gè)女同學(xué)M小姐，說(shuō)起她的“拆遷”能力登刺，L先生形容“驚為天人皇耗，嘆為觀止”。M小姐初來(lái)乍到就成為班上男同學(xué)關(guān)注和熱捧的對(duì)象揍很。她二十六七歲郎楼，皮膚白皙，氣質(zhì)高雅窒悔，她開(kāi)著白色保時(shí)捷前來(lái)上課呜袁，自稱(chēng)父母都在新加坡經(jīng)營(yíng)家族生意，她沒(méi)有正式的工作简珠，但從不缺錢(qián)阶界；她生活極具品位，聰明智慧聋庵，對(duì)文學(xué)還有一些修養(yǎng)膘融，說(shuō)起《紅樓夢(mèng)》來(lái)滔滔不絕；她溫柔嫵媚祭玉，精通風(fēng)月氧映，擅長(zhǎng)撒嬌發(fā)嗲，讓男人難以抗拒攘宙。

課堂上常常見(jiàn)不到M小姐屯耸，但是各種大小活動(dòng)中拐迁，她一定會(huì)打扮得如明星一般閃亮登場(chǎng)，甚至M小姐還頻繁參加商學(xué)院其它班級(jí)的活動(dòng)疗绣。這個(gè)行為在圈內(nèi)稱(chēng)為“串班”线召。男同學(xué)們幾乎都有家室，M小姐自稱(chēng)單身多矮，聲明只談戀愛(ài)不結(jié)婚缓淹。于是乎，一些男同學(xué)對(duì)其展開(kāi)了猛烈的攻勢(shì)塔逃，常常一擲千金讯壶。

有一次，同學(xué)聚會(huì)湾盗，M小姐隨口一說(shuō)想去澳門(mén)“玩玩”伏蚊。一大佬學(xué)員隨即聯(lián)系包下一架直升飛機(jī)，直飛澳門(mén)并包了一個(gè)房讓M小姐玩了個(gè)盡興格粪，花費(fèi)約300萬(wàn)元躏吊。不到兩年時(shí)間，M小姐已經(jīng)在商學(xué)院中走馬燈似的換了四任男友帐萎，有中年富豪大叔比伏，也有富二代。來(lái)看看她的收獲吧：兩臺(tái)百萬(wàn)以上的豪車(chē)疆导，包括中信紅樹(shù)灣赁项、中旅國(guó)際公館、香榭麗花園澈段、水榭花都在內(nèi)的四套豪宅悠菜，以及三家投資幾百萬(wàn)元的美容院生意。

最終她是如何露餡的均蜜？是碰上一個(gè)動(dòng)真格的家伙了李剖。M小姐在商學(xué)院的一任男友是一個(gè)“富二代”，有和M小姐結(jié)婚的沖動(dòng)囤耳。M小姐提出，父親在新加坡的生意出現(xiàn)了困難偶芍，需要6000萬(wàn)元救急充择，方考慮結(jié)婚事宜。由于涉及談婚論嫁匪蟀，“富二代”通過(guò)個(gè)人關(guān)系調(diào)查了M小姐背景椎麦，才吃驚地發(fā)現(xiàn)她籍貫實(shí)為四川瀘州農(nóng)村，父母均在老家材彪，在四川還保持一段婚姻观挎，在深圳的酒店開(kāi)房記錄達(dá)到190多次琴儿。

“富二代”最終憤然作罷，但是卻因此在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里深陷感情漩渦嘁捷。這個(gè)M小姐懂得換算思維造成，她的所作所為和那些賣(mài)淫女沒(méi)什么太多區(qū)別，但結(jié)果卻是天壤之別雄嚣。今后你在高額收費(fèi)的培訓(xùn)班里晒屎，一定要提防這種精于換算思維的女人，這種女人既是不可抗拒的醇酒缓升，也是毒藥鼓鲁。

下面再分享一個(gè)案例：如何讓一個(gè)暴發(fā)戶(hù)變得低調(diào)。富豪只比你多3000元港谊。有一位新加坡富豪去理發(fā)骇吭，理發(fā)師問(wèn)他：“先生，聽(tīng)說(shuō)您很有錢(qián)歧寺！”富豪聽(tīng)到心里非常得意燥狰，馬上回答：“沒(méi)錯(cuò)，富可敵國(guó)了成福！”理發(fā)師接著說(shuō)：“我想碾局，您的財(cái)富加起來(lái)，應(yīng)該也只比我多3000新元奴艾【坏保”富豪一聽(tīng)非常生氣，大聲說(shuō)：“怎么可能蕴潦？我現(xiàn)在口袋里的現(xiàn)鈔都比你的所有財(cái)產(chǎn)還多像啼！”

理發(fā)師趕緊說(shuō)：“不要生氣，先聽(tīng)我說(shuō)潭苞。請(qǐng)問(wèn)您忽冻，現(xiàn)在我們當(dāng)?shù)刈钯F的棺材多少錢(qián)？”富豪回答：“4000新元此疹∩希”“那最便宜的棺材多少錢(qián)？”富豪回：“1000新元蝗碎『浚”“所以，您這肉身不能用時(shí)蹦骑，一定是買(mǎi)最貴的棺木慈省，我窮，買(mǎi)最便宜的眠菇。你最后的財(cái)產(chǎn)只比我多3000新元边败，其他都不是您的了袱衷。”富豪聽(tīng)完恍然大悟笑窜，人生因此改觀致燥，樂(lè)善好施，積德無(wú)數(shù)怖侦。

錢(qián)篡悟，生不帶來(lái)，死不帶去，利不可賺盡，福不可享盡撤卢，勢(shì)不可用盡，腹中天地闊急凰，常有渡人船，算明白了猜年，就不會(huì)在裝逼了抡锈，不會(huì)再高調(diào)炫富了，也就不會(huì)再犯低級(jí)錯(cuò)誤了乔外，不懂換算思維床三，有時(shí)也會(huì)有生命危險(xiǎn)。換算思維杨幼，可以讓你保命撇簿，也可以讓你喪命。一個(gè)不懂得換算思維差购，即使擁有權(quán)力四瘫，財(cái)富也是暫時(shí)的，因?yàn)槟銦o(wú)法保住你的權(quán)力和財(cái)富能更持久欲逃，甚至有時(shí)候會(huì)有殺身之禍找蜜。

明代萬(wàn)歷年間，山東東平府兩個(gè)在外地發(fā)了財(cái)?shù)谋┌l(fā)戶(hù)稳析，帶著金銀財(cái)寶洗做，風(fēng)風(fēng)光光地榮歸故里。第一個(gè)富人到了家彰居，大門(mén)一關(guān)竭望，誰(shuí)也不見(jiàn)，有好友就來(lái)給他出主意裕菠，說(shuō)：“老兄，你現(xiàn)在發(fā)了財(cái)闭专，應(yīng)該適當(dāng)請(qǐng)請(qǐng)客啊奴潘，不然你會(huì)有危險(xiǎn)的旧烧。”富人把眼一斜：“錢(qián)都是我自己賺的画髓，為什么要拿出來(lái)給別人免費(fèi)吃喝掘剪？再說(shuō)了，有官府呢奈虾，誰(shuí)敢對(duì)我有不軌之舉夺谁？”好友嘆口氣，沒(méi)再說(shuō)什么肉微，掉頭走了匾鸥。沒(méi)幾天，這位富人家里就被搶了碉纳，竄進(jìn)來(lái)一伙強(qiáng)盜勿负，把富人全家綁起來(lái)殺掉滅口，卷走所有的錢(qián)財(cái)劳曹，走時(shí)一把火把房子給燒了奴愉，村民沒(méi)有一個(gè)前來(lái)相救。

另一位富人回到家后铁孵，二話(huà)沒(méi)說(shuō)锭硼，馬上請(qǐng)全村幾百口人吃飯，并每人贈(zèng)一兩禮銀蜕劝。過(guò)了陣日子檀头，他家也來(lái)了盜賊，但是周?chē)泥従雍芫X(jué)熙宇，聽(tīng)到動(dòng)靜之后鳖擒，立即有人敲起鑼來(lái)，村民一起來(lái)幫忙烫止，把欲行不軌的盜賊趕走了蒋荚。主動(dòng)請(qǐng)客的這位富商，聰明之處就在于馆蠕，他能深刻地體察世風(fēng)民情期升，知道村民多嫉富仇官，對(duì)暴富之人尤其痛恨互躬，

所以他才掏腰包請(qǐng)客播赁，讓大家盡情吃喝一頓，還在酒席上擺出一副謙恭大方的樣子吼渡，使村民對(duì)他的印象大為改觀容为，他的安全當(dāng)然就得到保證了。上面的例子在現(xiàn)在社會(huì)就更多了，在官場(chǎng)上坎背，商場(chǎng)上替劈，情場(chǎng)上都可以見(jiàn)到各種類(lèi)似的例子，你應(yīng)該很熟悉吧得滤。下面再看一個(gè)例子陨献，你就不會(huì)被心懷叵測(cè)的人輕易利用了

黑社會(huì)老大培養(yǎng)人才的套路。下面這個(gè)故事你肯定看過(guò)或者聽(tīng)過(guò)：從前有一個(gè)年輕人懂更，不思進(jìn)取眨业，每天沉淪交一些狐朋狗友中，他父親看了很心疼沮协，便選了一個(gè)日子龄捡，大擺宴席，招待這些“狐朋狗友”皂股。他叮囑兒子在后面不要出現(xiàn)墅茉，叫他看看他交的這些朋友實(shí)不實(shí)交，他兒子滿(mǎn)臉疑惑呜呐，大言不慚：“我的這些朋友就斤，那都是過(guò)了命的兄弟，你怎么試探都白費(fèi)蘑辑⊙蠡”

他父親沒(méi)做任何回答，就是叮囑他不要出現(xiàn)洋魂。酒席開(kāi)始后绷旗，他父親首先敬大家酒，然后說(shuō)：“今天擺席請(qǐng)大家來(lái)副砍，其實(shí)是有件事情和大家講衔肢。。豁翎。角骤。你們也看到了，我兒子今天缺席沒(méi)來(lái)心剥，是有原因的邦尊，上個(gè)月他喝酒鬧事，不慎誤殺了人家飯館的伙計(jì)优烧，現(xiàn)在逃命在外蝉揍，我就這么一個(gè)兒子，大家伙又都是他的好朋友畦娄，都想個(gè)辦法又沾，幫我兒子過(guò)了這道難關(guān)”

話(huà)音剛落弊仪，有的人便起身，稱(chēng)家中有事捍掺，先告辭撼短。接二連三的，人都走光了挺勿，剩下空空的酒席，和他的父親喂柒。父親把兒子喊出來(lái)：“看不瓶，這就是你所說(shuō)的好朋友好兄弟，你交一百個(gè)灾杰，一萬(wàn)個(gè)朋友蚊丐，也抵不上爸爸的一個(gè)半朋友⊙薹停”說(shuō)完麦备，他父親就帶他兒子去看看他的一個(gè)半朋友。父親首先帶他到一個(gè)非常有錢(qián)的朋友家里昭娩，把編造的兒子殺人的故事講給這個(gè)朋友聽(tīng)凛篙。

這個(gè)朋友說(shuō)：“大侄子出事了，這我不能不管栏渺，說(shuō)什么也得把人保下來(lái)呛梆，別管用多少錢(qián)，只要能把兒子保住磕诊，你盡管跟我說(shuō)填物，我傾家蕩產(chǎn)也幫你■眨”他父親點(diǎn)了點(diǎn)頭：“謝謝兄弟滞磺，那我就先走了，回頭咱們?cè)僬f(shuō)莱褒』骼В”他父親對(duì)他兒子說(shuō)：“這個(gè)有錢(qián)人，就是爸爸的半個(gè)朋友”＠瘢現(xiàn)在我在帶你去看看我那一個(gè)朋友沛励。”二人來(lái)到一個(gè)窮人家里炮障，這就是他爸爸的一個(gè)朋友：“大哥目派，你看我兒子把人殺了，我現(xiàn)在也不知道怎么辦好胁赢，你能不能幫我想個(gè)辦法企蹭？”

這個(gè)朋友想都沒(méi)想，便喊了他的三個(gè)兒子過(guò)來(lái)，說(shuō)：“你們看看谅摄，我兄弟的兒子殺人了徒河，要抵人家命，他家就這么一個(gè)孩子送漠，咱家窮顽照，能做的就是你們誰(shuí)去給叔叔的兒子抵個(gè)命去？”話(huà)剛說(shuō)完闽寡，兒子哭了代兵，父親也哭了。父親說(shuō)：“看到了么爷狈，這就是我的一個(gè)半朋友植影。”上面這個(gè)故事你在微信里或許看過(guò)涎永，是否感覺(jué)有些不可思議思币？事實(shí)上這樣的故事不是胡編的，

都是有很多生活原型的羡微，特別是黑社會(huì)老大從小培養(yǎng)跟班的小弟谷饿，十個(gè)里面有一個(gè)死心塌地就足夠了，將來(lái)可以頂包拷淘，頂罪各墨，扛事，擋槍眼启涯。如果有兩個(gè)或三個(gè)跟班的小弟死心塌地贬堵，忠心耿耿，那就賺大了结洼。我們可能沒(méi)有小弟黎做，但是你如果有半個(gè)朋友，就請(qǐng)你務(wù)必珍惜松忍！有的富豪幾十年如一日蒸殿，經(jīng)歷各種風(fēng)浪依然屹立不倒，就是因?yàn)樗麄兌眠@種提前投資鸣峭，也是懂得換算思維的精髓宏所。這個(gè)現(xiàn)象，你看一下很多年以前的電視劇《黑道》摊溶，就懂了

當(dāng)你學(xué)會(huì)換算思維以后爬骤，你會(huì)看透一切。你換算明白莫换，一切也就無(wú)所謂了霞玄。你就知道你能活在世上一天是多么幸福骤铃。佛教經(jīng)典《四十二章經(jīng)》有一句話(huà)：人身難得，真法難聞坷剧，中國(guó)難生惰爬。人身難得就比如大海里的瞎眼的烏龜，100年浮出海面一次惫企，正好把頭鉆進(jìn)了一塊在海面漂浮的比它的頭稍大一點(diǎn)的一個(gè)木孔里撕瞧！

當(dāng)你換算明白，感覺(jué)到人在天地間雅任，幾十年真的是短暫的一瞬风范。錢(qián)財(cái)只不過(guò)是身外物。人能健康快樂(lè)的活著沪么，才是正確的選擇。財(cái)富不是生命的全部锌半，時(shí)間才是生命最重要的構(gòu)成禽车，快樂(lè)的時(shí)光才是我們永恒的追求。

換算思維讓你學(xué)會(huì)忍讓?zhuān)屇愕奶炜沼肋h(yuǎn)晴朗刊殉。有一個(gè)煤礦老板殉摔，年產(chǎn)值過(guò)億，聰明能干记焊，精力旺盛逸月，事業(yè)正是最旺盛的時(shí)候，他投資一個(gè)小水電站遍膜，征地時(shí)碗硬，別人都比較買(mǎi)賬，就有一個(gè)農(nóng)民不干瓢颅，非要多要四千塊錢(qián)恩尾。越談越僵，最后挽懦，老板下了死口翰意，說(shuō)不是錢(qián)的問(wèn)題，這四千塊信柿，就是不給你冀偶。那個(gè)農(nóng)民性子也剛烈，說(shuō)這四千塊我就要定了渔嚷。

最后的結(jié)局是进鸠，有一天，這個(gè)農(nóng)民身上綁著屏蔽炸藥包闖進(jìn)了老板的辦公室圃伶。倆人同歸于盡堤如。類(lèi)似這樣的報(bào)道蒲列，這些年越來(lái)越多，看起來(lái)似乎很極端搀罢，其實(shí)蝗岖，仔細(xì)辨析一下，同樣性質(zhì)的事情在我們身邊比比皆是榔至。大概是前年吧抵赢，網(wǎng)上有一個(gè)事件，大致情況是唧取，一個(gè)開(kāi)寶馬的富婆铅鲤，在穿過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的時(shí)候，與一位修自行車(chē)的老人因?yàn)檩p微剮蹭發(fā)生了口角枫弟，

叫來(lái)自己的土豪丈夫邢享，把老人侮辱毆打了一頓，還要求老人賠錢(qián)淡诗。被打后的老人說(shuō)你等一下骇塘，我回家給你取。默默的回到樓上韩容，拿了一把菜刀款违，直接把富婆砍死，土豪砍傷群凶。誰(shuí)敢說(shuō)插爹，自己的生命中就不曾有過(guò)類(lèi)似的卡住的情況呢，怒從心頭起的那一瞬間请梢，什么也不顧了赠尾，絕對(duì)死磕到底。

往往溢陪，很多大的痛苦萍虽、悲劇，都來(lái)自雞毛蒜皮的小事形真，我們沒(méi)有及時(shí)去察覺(jué)杉编，辨析、制止咆霜。這個(gè)邓馒，還是理論，道理蛾坯，大家都知道光酣，關(guān)鍵是如何能做到呢？只有懂得換算的人思慮一遍脉课，自己就會(huì)放下了救军，大道理沒(méi)有用财异，你需要自己去算明白。

時(shí)常記得問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：值不值唱遭？與你的好心情比較戳寸，與你的健康比較，與你的時(shí)間比較拷泽，與你的快樂(lè)比較——-那些爭(zhēng)吵疫鹊，辯解，值得么司致？又一個(gè)故事拆吆。美國(guó)有一個(gè)名銷(xiāo)售員，他為一個(gè)廠家銷(xiāo)售價(jià)格為395美元的烹調(diào)器具脂矫。一次枣耀，他來(lái)到一個(gè)城鎮(zhèn)推銷(xiāo)，選擇人集中的地方一邊示范這種器具庭再，強(qiáng)調(diào)它節(jié)省燃料費(fèi)用的好處奕枢，一邊把烹調(diào)好的食品散發(fā)給大家品嘗。

這時(shí)佩微，一位在當(dāng)?shù)爻隽嗣氖刎?cái)奴一邊吃著烹調(diào)食品，一邊說(shuō):“你的產(chǎn)品再好我也不會(huì)買(mǎi)的萌焰〔该校”第二天，銷(xiāo)售員敲開(kāi)了這位守財(cái)奴的家門(mén)扒俯。守財(cái)奴一見(jiàn)到推銷(xiāo)員就說(shuō):“見(jiàn)到你很高興奶卓，但你我都知道，我不會(huì)購(gòu)買(mǎi)400元一套的鍋的撼玄《峁茫”他看看守財(cái)奴，從身上掏出1美元的一張鈔票掌猛，把它撕碎盏浙，然后問(wèn)守財(cái)奴:“你心疼嗎？”守財(cái)奴對(duì)推銷(xiāo)員的做法很吃驚荔茬，但他說(shuō):“我不心疼废膘，你撕的是你自己的錢(qián)。如果你愿意慕蔚，你盡管撕吧丐黄。”

推銷(xiāo)員說(shuō)：“我撕的不是我的錢(qián)孔飒，而是你的錢(qián)灌闺〖枵”守財(cái)奴很奇怪:“怎么會(huì)是我的錢(qián)呢？”推銷(xiāo)員說(shuō):“你已經(jīng)結(jié)婚23年了吧桂对？”“這有什么關(guān)系甩卓？”守財(cái)奴說(shuō)〗有＃“不說(shuō)23年猛频，就按20年算吧。你如果使用我的節(jié)能烹調(diào)器做飯蛛勉，你每天可節(jié)省1美元鹿寻，一年節(jié)約360美元。過(guò)去的20年里诽凌，你沒(méi)有使用我的烹調(diào)器毡熏，你就白白浪費(fèi)了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元嗎侣诵？而今天你還沒(méi)有用它痢法，那么你等于又撕掉了1美元。

守財(cái)奴被說(shuō)服了杜顺。其他人看到守財(cái)奴買(mǎi)下了烹調(diào)器财搁，也都爭(zhēng)著買(mǎi)。這是一個(gè)典型的通過(guò)換算導(dǎo)出的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)案例躬络。無(wú)論你從事什么行業(yè)尖奔，你都可以把你的產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)或者成交主張換算成數(shù)字的形式，讓潛在客戶(hù)看了就能明白的方式穷当。比如提茁，你做兒童英語(yǔ)培訓(xùn)，家長(zhǎng)覺(jué)得2000元費(fèi)用太高馁菜，你可以告訴家長(zhǎng)茴扁，參加了我們的培訓(xùn)，孩子養(yǎng)成很好的語(yǔ)感汪疮，和學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣峭火，升學(xué)考試一下子多出了30分，本來(lái)來(lái)只能考上普通高中铲咨，現(xiàn)在上了重點(diǎn)高中躲胳，本來(lái)只能上普通大學(xué)，現(xiàn)在上了重點(diǎn)大學(xué)纤勒，

以后出來(lái)找工作坯苹，月薪本來(lái)只能2000，現(xiàn)在變成了4000摇天，每年多賺了至少2萬(wàn)粹湃，我們的培訓(xùn)只要2000元恐仑，不是很值嗎？再比如你是賣(mài)焊接材料的为鳄，你不要對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“我的焊接材料是最棒的裳仆，市場(chǎng)上最好的」虑眨”這句話(huà)是空洞的歧斟，毫無(wú)意義的，不能打動(dòng)客戶(hù)的偏形。你應(yīng)該更具體地說(shuō)：“你用其他的產(chǎn)品静袖，完工時(shí)間需要15分鐘，用這些材料只需要3分鐘俊扭，所以你1個(gè)半天就干完了1個(gè)星期的活队橙，節(jié)省了很多時(shí)間∪螅”

假如你是賣(mài)化妝品的捐康？假如你是賣(mài)內(nèi)衣的？假如你是賣(mài)保險(xiǎn)的庸蔼？想想你該怎么說(shuō)解总！價(jià)值，結(jié)果姐仅，好處描述越具體越好倾鲫，審視一下你的話(huà)術(shù)和廣告文案，是否過(guò)于寬泛而不夠具體呢萍嬉？

看一下騙子是如何運(yùn)用換算思維的，對(duì)你至關(guān)重要隙疚。每年警察會(huì)打掉很多跨國(guó)的電信詐騙犯罪團(tuán)伙壤追，每年這些騙子都能騙得幾十億，上百億供屉，聽(tīng)起來(lái)觸目驚心行冰，難以置信是嗎？互聯(lián)網(wǎng)伶丐，警察悼做，電視，銀行各種媒介每天都在傳播這些電信詐騙的消息和防范手段哗魂，為什么還有那么多人上當(dāng)呢肛走？互聯(lián)網(wǎng)，警察录别，電視朽色，銀行各種媒介每天都在傳播這些電信詐騙的消息和防范手段邻吞，為什么還有那么多人上當(dāng)呢？對(duì)于騙子來(lái)說(shuō)葫男，目標(biāo)就是在茫茫人群中找到一個(gè)受騙者抱冷，把錢(qián)騙到手。

不過(guò)梢褐，騙子們?cè)谛序_前首先要搞清楚的是旺遮，僅僅對(duì)詐騙短信有興趣，只能稱(chēng)得上“上鉤”盈咳，最后把錢(qián)匯到騙子手里才稱(chēng)得上被騙耿眉。人群里最后上當(dāng)?shù)娜说谋壤绦艃?nèi)容沒(méi)很大關(guān)系，因?yàn)樯香^者不會(huì)只因?yàn)樽畛醯亩绦诺膬?nèi)容就匯錢(qián)給騙子猪贪，更關(guān)鍵的是接下來(lái)與騙子的聯(lián)系情況跷敬，一旦“上鉤者”發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭的地方，就會(huì)中斷與騙子的聯(lián)系热押。

子進(jìn)行這種詐騙也不是沒(méi)有投資西傀，群發(fā)短信沒(méi)有多少成本，可是如果跟鉤上來(lái)的魚(yú)一對(duì)一聯(lián)系起來(lái)桶癣，成本就變大了拥褂。如果聯(lián)系的人比較多，需要雇用更多的“客服”牙寞，需要開(kāi)更多的銀行賬戶(hù)饺鹃，需要制作更多的假材料，甚至還有把“放蛇”的警察引進(jìn)來(lái)這種風(fēng)險(xiǎn)成本间雀。最后這些即使很傻很天真的人也會(huì)在深入的交流之后發(fā)覺(jué)真相悔详，拒絕交錢(qián)給騙子，那騙子就是白忙了惹挟。結(jié)局：把人群里本來(lái)不容易上當(dāng)受騙的人釣上來(lái)了茄螃，進(jìn)行行騙。錯(cuò)過(guò)了人群里真正很傻很天真的人连锯，沒(méi)有騙到他們归苍。

如今人們警惕性又越來(lái)越高，能上當(dāng)?shù)娜说谋壤僦稚僭瞬溃赡苤挥腥f(wàn)分之一拼弃。如果短信騙術(shù)內(nèi)容寫(xiě)得像福爾摩斯偵探小說(shuō)一樣滴水不漏，相當(dāng)于把靈敏度調(diào)高摇展，這就意味著騙子起初需要聯(lián)系的人變多了吻氧，但最后真正上當(dāng)交錢(qián)的人未必會(huì)增加多少，結(jié)果不見(jiàn)得劃算。經(jīng)過(guò)換算后医男，騙子就要降低郵件或者短信的內(nèi)容可信度砸狞，先把人群里一部分可能上當(dāng)?shù)娜撕Y選出來(lái)。

他們故意發(fā)一些很假的郵件或短信镀梭，這樣上當(dāng)?shù)亩际切罢嫔怠钡氖芎φ叩渡梢詼p少跟“釣上來(lái)的魚(yú)”辛苦聯(lián)系一番，最后卻一分錢(qián)沒(méi)騙到报账。明白了了么研底？你可能總是收到這樣的短信，感覺(jué)到這怎么能騙到錢(qián)透罢？比如：你中了非常六加一的大獎(jiǎng)了榜晦。你被抽中了。這樣還不是很傻很天真的你就不會(huì)理他羽圃，這也是騙子想要的結(jié)果乾胶！可是真正很傻很天真的人上鉤了，他不知道非常六加一是啥朽寞，就知道中央電視臺(tái)很權(quán)威识窿。他就覺(jué)得好運(yùn)降臨到他頭上了.

千萬(wàn)記住，這個(gè)世界上什么人都有Ｄ匀凇Ｓ髌怠！現(xiàn)在這年代騙子們行騙的成本越來(lái)越高肘迎。只有這樣甥温，騙子才能僅付出一半的時(shí)間和精力卻可以獲得原來(lái)數(shù)倍的收益。騙子們其實(shí)還是很有商業(yè)頭腦的妓布，都是聰明人姻蚓，只不過(guò)用錯(cuò)地方。賽斯高汀的一本書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)人都是大騙子》匣沼，其中主要講的是給消費(fèi)者講故事史简，但是有時(shí)候要用騙子的手段才能讓消費(fèi)者獲得滿(mǎn)意的服務(wù)，前提是你不能忽悠消費(fèi)者肛著，值得一讀！雖然跺讯，騙子在動(dòng)機(jī)上很不純枢贿、不值得我們學(xué)習(xí)，但在某些技巧上刀脏，卻還是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的局荚。

中國(guó)有這樣一句老話(huà)：“每個(gè)男人的老婆都是騙來(lái)的。”這就足以說(shuō)明耀态，在追求老婆時(shí)轮傍，幾乎每個(gè)男人都作了假、行了騙首装〈匆梗可最終，即使老婆知道上了老公的當(dāng)仙逻，可卻依然樂(lè)悠悠地不會(huì)提出抗議驰吓，這又是怎么回事呢？原因就在于系奉，老婆跟著老公過(guò)得很幸福檬贰！所以，決定老婆對(duì)婚姻是否滿(mǎn)意的關(guān)鍵因素缺亮，不在于老公在追求她時(shí)翁涤，是否說(shuō)了假話(huà)、或者使用了什么騙術(shù)萌踱，而在于婚后是否幸福葵礼！

只要婚后過(guò)得很幸福，那么虫蝶，即使男人在婚前騙過(guò)她章咧，她也不會(huì)再在意了；即使是被人販子拐騙去的女人能真，都不會(huì)提出抗議赁严！但如果婚后并不幸福，男人不能讓女人過(guò)上幸阜垲恚快樂(lè)的好日子疼约，那么，即使你當(dāng)初在追她時(shí)蝙泼，根本沒(méi)有一絲一毫的欺騙行為存在程剥，她也一樣會(huì)認(rèn)為你欺騙了她脚猾！同樣的原理飞傀，可以應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上。當(dāng)我們與客戶(hù)談合作時(shí)沪摄，總是在所難免地要鼓吹一下自己溪胶，甚至搂擦，還會(huì)拿出一些事先編排好的、根本不存在的“成功客戶(hù)案例”來(lái)做示范哗脖。

有人擔(dān)心這樣的欺騙手段會(huì)傷害到后面的合作瀑踢，事實(shí)上扳还，很多大師都是這么干的，國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的都是如此橱夭，你也不必有這種擔(dān)心氨距。因?yàn)檎嬲龥Q定雙方的合作是否能夠愉快地持久下去的關(guān)鍵因素，是我們能不能讓客戶(hù)在后面的合作中感受到快樂(lè)的過(guò)程和美好的前景棘劣，因此俏让，即使后來(lái)客戶(hù)也知道了我們前面曾經(jīng)“善良地欺騙”過(guò)他們，但只要我們能夠讓他們事后獲得快樂(lè)和利益呈础，他們也是不會(huì)計(jì)較的舆驶。

反過(guò)來(lái)，即使我們始終沒(méi)有哄騙過(guò)他們而钞，但只要我們不能夠?yàn)樗麄儙?lái)利益沙廉，或者讓他們覺(jué)得不愉快，那么臼节，他們也還是要指責(zé)我們欺騙了他們的撬陵。所以，可以應(yīng)用在銷(xiāo)售上网缝。為了發(fā)展客戶(hù)巨税，我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┥屏嫉摹捌垓_”手段粉臊。但與騙子不同的是草添，騙子是損人利己的，而我們則應(yīng)該盡可能地做到雙贏扼仲。只要最后客戶(hù)在我們身上賺到了足夠多的錢(qián)远寸，跟我們的合作也很愉快，那么屠凶，即使在一開(kāi)始時(shí)驰后，我們“哄騙”了他們，他們也一樣會(huì)很開(kāi)心的矗愧！

一旦掌握換算思維灶芝，你對(duì)任何商業(yè)模式都會(huì)看得懂，什么后端思維唉韭，逆推思維夜涕，送禮思維都是建立在換算思維的基礎(chǔ)之上，換算思維的第一個(gè)核心是“算”属愤，算明白以后才會(huì)有底氣女器，有魄力進(jìn)行“換”，進(jìn)行操盤(pán)春塌，才有所謂的大手筆。

換算思維當(dāng)中的“算”就是，算計(jì)的能力只壳，是一個(gè)人做生意最基本的能力俏拱。生意的本質(zhì)是低買(mǎi)高賣(mài)，一個(gè)不會(huì)盤(pán)算自己成本的人(低買(mǎi))吼句、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣(mài))锅必，基本上做生意沒(méi)戲。

一個(gè)案例：老板A惕艳。A做搬家公司的搞隐，摸索了三五年之后，開(kāi)始實(shí)行對(duì)特定區(qū)域和特定人群“免費(fèi)搬家”远搪。但條件是劣纲，你搬家時(shí)要丟掉的家具由我拖走。這正合很多人家的心意：反正舊家具也賣(mài)不了多少錢(qián)谁鳍，你拖走正好癞季，省心，還省搬家費(fèi)倘潜。幾年下來(lái)绷柒，累計(jì)了上千車(chē)的舊家具。A又辦了一個(gè)家具翻新工廠涮因，把這些舊家具翻新后拉到三四級(jí)縣城出售废睦。比之前單純靠搬家賺力氣錢(qián)掙得多。

第二個(gè)案例：老板B养泡。B做高端家政嗜湃，不靠家政服務(wù)掙錢(qián)，但靠通過(guò)保姆為高端家庭提供生活用品掙錢(qián)瓤荔。B自己算過(guò)一筆賬：如果每個(gè)高端保姆每月工資是2000元净蚤，那么交給家政公司的“管理費(fèi)”是20%，400元输硝。如果一萬(wàn)個(gè)保姆今瀑，月收入是400萬(wàn)。一旦保姆跟家庭混熟了点把，會(huì)把家政公司踹掉橘荠，400元都收不著。但如果不收取管理費(fèi)郎逃，家庭給多少哥童，保姆就收多少，這樣保姆和家庭雙方都沒(méi)有踹掉家政公司的必要褒翰。

但同時(shí)贮懈，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品匀泊，如果每個(gè)高端家庭由保姆支出的生活費(fèi)用是4000元，那么一萬(wàn)個(gè)保姆的月流水就是4000萬(wàn)朵你！比單純收管理費(fèi)漲10倍各聘。

好處是：由公司代表一萬(wàn)個(gè)家庭向大商家集中采購(gòu)，能得到很低的價(jià)格抡医，并且有品質(zhì)保證躲因，這是家庭和保姆都需要的。由集中采購(gòu)得到的實(shí)惠忌傻，家庭大脉、保姆、家政公司都可以分羹水孩，三方融為一體镰矿，再不分道揚(yáng)鑣。B做得很精妙：他是通過(guò)保姆建立通向家庭的渠道荷愕，一旦這個(gè)管道有了衡怀，可以送米，可以送油安疗，想送什么送什么抛杨。結(jié)果收入的量級(jí)會(huì)高出來(lái)一大截。實(shí)際上等于他在1萬(wàn)個(gè)家庭里潛伏了1萬(wàn)個(gè)推銷(xiāo)員荐类！

第三個(gè)案例：老板C：C投資的理念很特別怖现，總愛(ài)挑別人不敢做的，別人不愿做的去投資玉罐。他愛(ài)投資別人不要的生意屈嗤，當(dāng)你經(jīng)營(yíng)奄奄一息的時(shí)候，他以救世主的姿態(tài)出現(xiàn)了吊输。一個(gè)經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)城的老板求他饶号，“C，您把我的娛樂(lè)城盤(pán)了吧季蚂∶４”這個(gè)娛樂(lè)城地處有些偏，是去年花三百多萬(wàn)裝修的扭屁，一年下來(lái)算谈，生意慘淡經(jīng)營(yíng)，三個(gè)股東幾乎崩潰料滥。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)然眼，C用了80萬(wàn)拿下。拿下娛樂(lè)城葵腹，C請(qǐng)來(lái)一個(gè)得力的年輕人高每，要求他火速找60個(gè)年輕人屿岂，要求天天晚上來(lái)消費(fèi)，限量免費(fèi)喝鲸匿，盡情嗨雁社！還帶來(lái)不少額外客人。

于是娛樂(lè)城天天很熱鬧晒骇，那么很多人來(lái)消費(fèi)，數(shù)錢(qián)數(shù)得手抽筋磺浙。私底下洪囤，四處散布消息，因老板欠債太多撕氧，急需轉(zhuǎn)讓瘤缩。有一位暴發(fā)戶(hù)，叫柱子伦泥，很感興趣剥啤，通過(guò)幾天的觀察，天天數(shù)消費(fèi)人頭不脯，摁摁計(jì)算器府怯，好不興奮，hold不住了防楷！買(mǎi)牺丙！一紙協(xié)議,250萬(wàn)成交！柱子接手經(jīng)營(yíng)复局，直接當(dāng)了最火的娛樂(lè)城的大老板冲簿。可是亿昏，當(dāng)天深夜不少年輕人峦剔，散場(chǎng)之后，問(wèn)角钩，新老板吝沫，補(bǔ)助費(fèi)什么時(shí)候發(fā)呢？

“巴稀野舶？神馬？”這時(shí)他才明白宰衙，原來(lái)C這個(gè)天殺的平道，是請(qǐng)人消費(fèi)，做人氣的供炼？一屋！第二天窘疮，整個(gè)娛樂(lè)城冷冷清清，幾乎沒(méi)人來(lái)消費(fèi)冀墨。他再也睡不著了闸衫。一段時(shí)間，他滿(mǎn)頭白發(fā)了诽嘉，要命啊蔚出，一個(gè)月虧10多萬(wàn)〕嬉福可是骄酗，更大的噩夢(mèng)等著他呢，傳言說(shuō)悦冀，他的娛樂(lè)城屬于拆遷戶(hù)趋翻！近日就要拆。好像還是違章建筑盒蟆？踏烙！違章建筑意味著沒(méi)有補(bǔ)償，血本無(wú)歸历等！一時(shí)間讨惩，柱子慌得沒(méi)了主張。完蛋了寒屯，徹底破產(chǎn)了步脓！

其實(shí)，上面這個(gè)拆遷浩螺，違章建筑的消息是C派人悄悄放出的靴患。驚慌失措的柱子決定找C算賬！這個(gè)王八蛋要出！把我弄破產(chǎn)了鸳君！哪知， C滿(mǎn)臉笑容患蹂，“兄弟或颊，怪不得我，我也是迫不得已啊传于，有什么麻煩嗎囱挑？”

“你的東西你要回去，TMD,給你害慘了沼溜∑教簦”

C果然是救世主，他說(shuō)，“沒(méi)問(wèn)題通熄，我買(mǎi)回來(lái)唆涝。”急于脫手的柱子唇辨，感動(dòng)得內(nèi)牛滿(mǎn)面廊酣，低價(jià)100萬(wàn)甩掉！總比血本無(wú)歸強(qiáng)吧赏枚？C不緊不慢處理事情亡驰，他早就到城建局打聽(tīng)到，娛樂(lè)城屬于拆遷戶(hù)饿幅，不屬于違章建筑隐解，至少有200萬(wàn)的補(bǔ)助。是的诫睬，他只是象征性地經(jīng)營(yíng)，得到210萬(wàn)的拆遷補(bǔ)助帕涌。又賺到110萬(wàn)摄凡，輕輕松松。柱子知道后蚓曼，全身癱軟亲澡，罵自己是糊不上墻的爛泥巴。C外表文質(zhì)彬彬纫版，可是他的內(nèi)心床绪，你是永遠(yuǎn)看不透。C是那種奸詐其弊，屬于吃肉不吐骨的人癞己。他是人精，財(cái)富玩轉(zhuǎn)他的手掌中梭伐。

前面三位都是現(xiàn)實(shí)生活中的真實(shí)例子痹雅，都是懂得換算思維的高手。但前面兩位是把算計(jì)的能力用到生意上糊识，正途绩社，后面這位是把算計(jì)的能力用到人身上，坑人不淺赂苗，偏途愉耙。但現(xiàn)實(shí)中這種人很多。所以你在投資前要充分調(diào)查評(píng)估拌滋，莫要踩到別人設(shè)下的陷阱朴沿。所以，懂得換算思維是做生意的一個(gè)秘密武器败砂，不是書(shū)本上那些生意經(jīng)悯仙，

我們有時(shí)不得不服氣:老板就是老板龄毡，打工的就是打工的，即使你做到跨國(guó)企業(yè)的總裁锡垄，由于你是打工的沦零，你的算計(jì)能力可能不如一個(gè)擺攤的小販。不過(guò)在運(yùn)用換算思維的時(shí)候货岭，你一定要掌握一個(gè)非常重要的心理學(xué)原理路操，現(xiàn)在開(kāi)動(dòng)大腦，思考一下千贯，是什么原理屯仗！曾經(jīng)網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思考模式的上海的士司機(jī)，其核心的精髓就是換算:換算時(shí)間成本搔谴、換算等候機(jī)會(huì)成本魁袜、換算汽油成本、算計(jì)不同人群等敦第。

下面和你來(lái)重溫一下這個(gè)經(jīng)典對(duì)話(huà)還原：我（作者）要從徐家匯趕去機(jī)場(chǎng)峰弹，于是匆匆結(jié)束了一個(gè)會(huì)議，在美羅大廈前搜索出租車(chē)芜果。一輛大眾發(fā)現(xiàn)了我鞠呈，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我的面前右钾∫狭撸“去哪里……好的，機(jī)場(chǎng)舀射。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意窘茁。這里我只做兩個(gè)地方。美羅大廈脆烟，均瑤大廈庙曙。你知道嗎？接到你之前浩淘，我在美羅大廈門(mén)口兜了兩圈捌朴，終于被我看到你了！從寫(xiě)字樓里出來(lái)的张抄，肯定去的不近~~~”

“哦砂蔽？你很有方法嘛！”我附和了一下署惯∽蠹荩“做出租車(chē)司機(jī)，也要用科學(xué)的方法」钣遥”他說(shuō)安岂。我一愣，頓時(shí)很有些興趣“什么科學(xué)的方法帆吻？”“要懂得統(tǒng)計(jì)域那。我做過(guò)精確的計(jì)算。我說(shuō)給你聽(tīng)啊猜煮。我每天開(kāi)17個(gè)小時(shí)的車(chē)次员，每小時(shí)成本34.5元……”“怎么算出來(lái)的？”我追問(wèn)王带∈缥担“你算啊，我每天要交380元愕撰，油費(fèi)大概210元左右刹衫。一天17小時(shí)，平均每小時(shí)固定成本22元搞挣，交給公司带迟，平均每小時(shí)12.5元油費(fèi)。這是不是就是34.5元柿究？”，

我有些驚訝黄选。我打了10年的車(chē)蝇摸，第一次聽(tīng)到有出租車(chē)司機(jī)這么計(jì)算成本。以前的司機(jī)都和我說(shuō)办陷，每公里成本0.3元貌夕，另外每天交多少錢(qián)之類(lèi)的∶窬担“成本是不能按公里算的啡专，只能按時(shí)間算。你看制圈，計(jì)價(jià)器有一個(gè)“檢查”功能们童。你可以看到一天的詳細(xì)記錄。我做過(guò)數(shù)據(jù)分析鲸鹦，每次載客之間的空駛時(shí)間平均為7分鐘慧库。如果上來(lái)一個(gè)起步價(jià)，10元馋嗜，大概要開(kāi)10分鐘齐板。也就是每一個(gè)10元的客人要花17分鐘的成本，就是9.8元。不賺錢(qián)案誓ァ橡羞！

如果說(shuō)做浦東、杭州济舆、青浦的客人是吃飯卿泽，做10元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精吗冤∮掷鳎”如果說(shuō)做浦東、杭州椎瘟、青浦的客人是吃飯覆致，做10元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精肺蔚』吐瑁”這位師傅聽(tīng)上去真不象出租車(chē)司機(jī)，到象是一位成本核算師宣羊¤邓校“那你怎么辦呢？”我更感興趣了仇冯，繼續(xù)問(wèn)之宿。看來(lái)去機(jī)場(chǎng)的路上還能學(xué)到新東西苛坚。

“千萬(wàn)不能被客戶(hù)拉了滿(mǎn)街跑比被。而是通過(guò)選擇停車(chē)的地點(diǎn)，時(shí)間泼舱，和客戶(hù)等缀，主動(dòng)地決定你要去的地方〗筷迹”我非常驚訝尺迂，這聽(tīng)上去很有意思∶罢疲“有人說(shuō)做出租車(chē)司機(jī)是靠運(yùn)氣吃飯的職業(yè)噪裕。我以為不是。你要站在客戶(hù)的位置上股毫，從客戶(hù)的角度去思考州疾。”“給你舉個(gè)例子皇拣，醫(yī)院門(mén)口严蓖，一個(gè)拿著藥的薄嫡，一個(gè)拿著臉盆的，你帶哪一個(gè)颗胡『辽睿”我想了想，說(shuō)不知道毒姨。

“你要帶那個(gè)拿臉盆的哑蔫。一般人病小痛的到醫(yī)院看一看，拿點(diǎn)藥弧呐，不一定會(huì)去很遠(yuǎn)的醫(yī)院闸迷。拿著臉盆打車(chē)的，那是出院的俘枫。住院哪有不死人的腥沽？今天二樓的誰(shuí)死了，明天三樓又死了一個(gè)鸠蚪。從醫(yī)院出來(lái)的人通常會(huì)有一種重獲新生的感覺(jué)今阳，重新認(rèn)識(shí)生命的意義，健康才最重要茅信。那天這個(gè)說(shuō)：走盾舌，去青浦。眼睛都不眨一下蘸鲸。你說(shuō)他會(huì)打車(chē)到人民廣場(chǎng)妖谴，再去做青浦線(xiàn)嗎？絕對(duì)不會(huì)酌摇！”

我不由得開(kāi)始佩服膝舅。再給你舉個(gè)例子。那天人民廣場(chǎng)妙痹，三個(gè)人在前面招手铸史。一個(gè)年輕女子鼻疮，拿著小包怯伊，剛買(mǎi)完?yáng)|西。還有一對(duì)青年男女判沟，一看就是逛街的耿芹。第三個(gè)是個(gè)里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子挪哄，拿著筆記本包吧秕。我看一個(gè)人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個(gè)男子面前迹炼。這個(gè)男的上車(chē)后說(shuō)：延安高架砸彬、南北高架~~~還沒(méi)說(shuō)后面就忍不住問(wèn)颠毙，為什么你毫不猶豫地開(kāi)到我面前？

前面還有兩個(gè)人砂碉，他們要是想上車(chē)蛀蜜，我也不好意思和他們搶。我回答說(shuō)增蹭，中午的時(shí)候滴某，還有十幾分鐘就1點(diǎn)了。那個(gè)女孩子是中午溜出來(lái)買(mǎi)東西的滋迈，估計(jì)公司很近霎奢；那對(duì)男女是游客，沒(méi)拿什么東西饼灿，不會(huì)去很遠(yuǎn)幕侠；你是出去辦事的，拿著筆記本包赔退，一看就是公務(wù)橙依。而且這個(gè)時(shí)候出去，估計(jì)應(yīng)該不會(huì)近硕旗。那個(gè)男的就說(shuō)窗骑，你說(shuō)對(duì)了，去寶山漆枚〈匆耄”“那些在超市門(mén)口，地鐵口打車(chē)墙基，穿著睡衣的人可能去很遠(yuǎn)嗎软族？可能去機(jī)場(chǎng)嗎？機(jī)場(chǎng)也不會(huì)讓她進(jìn)啊残制×⒃遥”

有道理，我越聽(tīng)越有意思初茶！“很多司機(jī)都抱怨颗祝，生意不好做啊，油價(jià)又漲了啊恼布，都從別人身上找原因螺戳。我說(shuō)，你永遠(yuǎn)從別人身上找原因折汞，你永遠(yuǎn)不能提高倔幼。從自己身上找找看，問(wèn)題出在哪里爽待。

提醒：上面這段是換算思維的精髓损同，很多人不會(huì)換算就是在時(shí)間成本上轉(zhuǎn)不過(guò)彎翩腐。

你們有見(jiàn)過(guò)這樣的司機(jī)嗎？出租車(chē)司機(jī)各個(gè)是活地圖和話(huà)嘮膏燃，都是很精明的人栗菜，特別會(huì)算計(jì)，當(dāng)然拒載的時(shí)候也比較多蹄梢，你能從每個(gè)司機(jī)身上學(xué)到不一樣的東西疙筹。一個(gè)不會(huì)換算、不愿算計(jì)禁炒、懶得算計(jì)的人而咆，比如你打牌不愿記牌、算牌幕袱，最好還是還是打工暴备，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。

今天晚上給大家分享一些故事们豌，當(dāng)然也是是希望通過(guò)故事看懂背后的道理涯捻。