敗標(biāo)出局的那些事兒20170728.md

  1. 購買招標(biāo)書時,被設(shè)置復(fù)雜的流程燥筷,包括短期內(nèi)要攜帶營業(yè)執(zhí)照原件等嚴(yán)苛的資格審查箩祥;

  2. 正式發(fā)標(biāo)時,客戶并不通知肆氓,而是靠自己去查袍祖, 即使前期與客戶溝通了投標(biāo)時間。

  3. 招標(biāo)內(nèi)容詭異谢揪。

  • 用極其細(xì)密的小字蕉陋,寫出一些不常見的要求。
    • 在傳統(tǒng)要求的開標(biāo)書和投標(biāo)書封裝之外拨扶,還提出其它相關(guān)內(nèi)容也要單獨封標(biāo)凳鬓。有一次,我們十拿九穩(wěn)的標(biāo)的居然就這樣被廢標(biāo)患民,連評標(biāo)環(huán)節(jié)都未能參加穿剖。
    • 又比如必須法人簽字生效锐墙,而具有同等效力的法人簽字無效。面對這種狗屁要求,幸虧我們市場人員急中生智昏苏,說這是法人的簽字呈野,代理還要求我們當(dāng)場寫了份承諾書旗闽。否則直接中場出局遵馆。
  1. 控*9標(biāo)要求明顯。
  • 例如對中小企業(yè)的價格優(yōu)惠赦肃;
  • 價格標(biāo)部分的價低者滿分溅蛉;
  • 在咨詢行業(yè)提出對軟件資格的要求等公浪;
  1. 過程詭異。
  • 說好的固定時間述標(biāo)10分鐘船侧,足足拖了一個半小時欠气;
  • 評標(biāo)過程結(jié)束后,不公開分分?jǐn)?shù)勺爱、不公布結(jié)果晃琳,說屆時查看網(wǎng)站記錄
  1. 門檻奇葩讯检。
  • 招標(biāo)代理不提供投標(biāo)書的電子版琐鲁,需要你自己想辦法。
  • 我們市場人員三番五次打電話給代理公司要模板人灼,就是沒有围段。給表述中的客戶聯(lián)絡(luò)員打電話,就是不接投放。已經(jīng)編輯好給客戶措辭強硬的短信:“我們投標(biāo)這么多奈泪,從沒出現(xiàn)這種情況,如果內(nèi)定了要給投標(biāo)單位設(shè)置這種門檻灸芳,我們就不參加了涝桅,謝謝” 準(zhǔn)備要發(fā)送時,這時市場部告知烙样,客戶聯(lián)絡(luò)員電話終于接上了冯遂,說格式不一定完全一致也可以。最后谒获,市場部利用該城市的其它公開招標(biāo)書中模板蛤肌,做了我們的投標(biāo)書,而我刪除了短信批狱,咽下了一肚子氣裸准。

總體而言,公開市場的招投標(biāo)赔硫,水很深炒俱,套路也多。根據(jù)貝葉斯理論爪膊,當(dāng)系列新的控88標(biāo)端倪證據(jù)出現(xiàn)后权悟,就應(yīng)該持續(xù)修訂和更新先驗概率,不要堅持公開公正的執(zhí)念惊完,也不要懷抱僥幸心理僵芹,雖然有一次我們陪標(biāo)陪成了中標(biāo),主標(biāo)方強烈要求我們放棄小槐,但這種彩票拇派,中獎率是很低很低的荷辕。*

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