【書名】《文案圣經》
【作者】克勞德?霍普金斯
【篇目】第十二章：有效的戰(zhàn)略：如何命名、定價贩毕、應對替代品
【收獲】 一仆嗦、本章一開頭就說到“做廣告很像打仗辉阶，只是比打仗少了一些敵意”瘩扼！其實我認為只要是同類型產品都存在競爭，除去爾虞我詐集绰，不如用實力較量，做出最有效的戰(zhàn)略打敗對方栽燕！
二罕袋、有效戰(zhàn)略本章提出了三點：如何命名碍岔、定價浴讯、應對替代品蔼啦。
（1）如何命名
商品擁有一個好名稱占有很大優(yōu)勢！（就像貓叔分享混社群的5大方法中也有提到要給自己取一個好名字）這樣的名字主動完整地傳達產品賣點及信息捏肢，比如“柯達”、“馬自達”等都命名很成功唠摹！命名前需要用心需要大量研究。（我的名字也挺特別勾拉，叫放放！我奶奶寄托我的名字就是希望下一胎我媽媽生個胖孫子給她藕赞！哈哈哈）
（2）定價
商品價格可以根據(jù)消費人群的占比還有銷量多少來定。薄利多銷型商品比如日常用品斧蜕，洗衣粉、牙膏之類的批销。高利潤型往往是人均消費量不大的商品，比如除雞眼藥丘逸。我的反思是我售賣的一些藥膏類也可以這樣操作！高價位型深纲，對人們是一種誘惑劲妙，比如奢侈品湃鹊，有的時候人們往往忽視它的價格镣奋。那一些高端產品就是與身份掛鉤。
（3）應對替代品
面對市場競爭唆途，面對同類產品，想要脫穎而出没佑，需要發(fā)現(xiàn)同類產品中沒有的優(yōu)勢，我們也必須讓產品看上去擁有一個優(yōu)勢蛤奢。否則陶贼，人們不會無緣無故改變自己的習慣啤贩。
我想無論是面對商品間的競爭還是人與人之間的競爭拜秧，必須有方法有實力才能打好仗。
