我一生都在尋求更好的思維模型。? ——查理·芒格
人有別于其他動(dòng)物最大的特點(diǎn)就是人會(huì)思考渠缕，可以調(diào)動(dòng)自己的大腦颊咬，發(fā)揮主觀能動(dòng)性去思考懈玻，去解決問(wèn)題。當(dāng)然也有一些動(dòng)物有智力箭启，如黑猩猩壕翩、海豚等，不過(guò)這些動(dòng)物的行為更多是自身基因的決定傅寡，這些基因經(jīng)過(guò)千百萬(wàn)年的自然選擇放妈，目的是為了更好的在這個(gè)世界上生存。
每個(gè)人都會(huì)思考荐操，但是每個(gè)人思考的方式都不一樣芜抒，基于這些思考，每個(gè)人的選擇也不一樣托启，這就造成每個(gè)人的發(fā)展軌跡不一樣宅倒。但我想肯定有一種更高級(jí)、更好的方式來(lái)幫助自己思考和決策屯耸。
我們可以回顧一下從出生至今拐迁，自己是如何學(xué)習(xí)、思考和決策的疗绣。
在學(xué)校线召，老師教授我們知識(shí)，我們獲取這些知識(shí)的目的是做題多矮、考試缓淹、得高分。在畢業(yè)后塔逃，絕大多數(shù)知識(shí)已經(jīng)忘掉讯壶，更沒(méi)有在自己腦海中形成知識(shí)框架。原因就是絕大部分老師只是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)湾盗，沒(méi)有去深究知識(shí)背后的內(nèi)容伏蚊，更沒(méi)有幫助學(xué)生去搭建一套知識(shí)體系及思考的方式。
我們有時(shí)候會(huì)覺(jué)得很奇怪淹仑，為什么班里有些學(xué)生學(xué)習(xí)特別好丙挽，自己再怎么努力也不行。智力是一個(gè)方面的原因匀借，更關(guān)鍵的是好學(xué)生自己領(lǐng)悟形成了一套學(xué)習(xí)的方法颜阐。但是你要問(wèn)他們你的學(xué)習(xí)方式是什么？他們大部分都回答不出來(lái)吓肋。原因是這些方法是潛意識(shí)的凳怨，他們自己也沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)。
人這一輩子，面臨很多方面的決策肤舞，為這些決策提供的依據(jù)是什么紫新？絕大部分人是經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于家長(zhǎng)李剖、朋友芒率、老師、偉人以及自己的總結(jié)等等篙顺。大部分的經(jīng)驗(yàn)是人們自己主觀的歸納偶芍，而歸納法是根據(jù)一類事物的部分對(duì)象具有某種性質(zhì)，推出這類事物的所有對(duì)象都具有這種性質(zhì)的推理德玫。我們無(wú)法窮舉所有個(gè)例匪蟀，導(dǎo)致歸納法只能證偽，而不能證明宰僧，這就導(dǎo)致我們歸納的絕大部分經(jīng)驗(yàn)都是不靠譜的材彪。
如何更理性的思考和決策，查理·芒格給出了他的方法琴儿。
大家都知道巴菲特段化，而鮮有人知道他的老搭檔，也是他的導(dǎo)師——查理·芒格造成∷氡茫《窮查理寶典》是查理·芒格總結(jié)的思想精華，包含他的簡(jiǎn)傳谜疤、學(xué)習(xí)方法、投資理念现诀、思維方法等等夷磕。
查理·芒格簡(jiǎn)傳
查理是巴菲特的朋友、律師仔沿、顧問(wèn)坐桩、導(dǎo)師。巴菲特1964年接管了伯克希爾公司封锉，幾年后查理也加入了管理層绵跷，自那以后，該公司的市值從1000萬(wàn)美元增加到現(xiàn)在的5000億美元成福，增長(zhǎng)了50000倍碾局。盡管他取得了非凡的成就，但他為人低調(diào)奴艾，故意避開(kāi)鎂光燈净当，不僅是卓越的投資家，也是偉大的思想家。
1像啼、出生：查理1924年1月1日出生于美國(guó)內(nèi)布拉斯加州的奧馬哈市
2俘闯、與巴菲特初識(shí)：查理小時(shí)候，曾在巴菲特父子商店工作忽冻。老板是巴菲特的祖父真朗。巴菲特雜貨店的艱苦工作讓查理和巴菲特受益終生。
3僧诚、小學(xué)時(shí)光：查理就讀于鄧迪小學(xué)遮婶，從小就熱愛(ài)閱讀，經(jīng)常用從書(shū)本上獲得的知識(shí)質(zhì)疑老師和其他人的世俗智慧振诬。查理的父母也鼓勵(lì)閱讀蹭睡，圣誕節(jié)會(huì)送書(shū)籍給孩子，孩子們經(jīng)常在當(dāng)晚就狼吞虎咽的讀完了赶么。
4肩豁、30年代大蕭條：受到金融危機(jī)影響，20世紀(jì)30年代是艱難時(shí)世辫呻。查理找到了一份成天看馬路上人來(lái)人往的無(wú)聊工作清钥，每小時(shí)能賺40美分。查理的爺爺是一位受尊敬的聯(lián)邦法官放闺；查理的父親也是一名成功的律師祟昭。爺爺用一半的身家救助了查理叔叔開(kāi)的一家小銀行。查理從中領(lǐng)教了爺爺?shù)目犊畯埩x和精明的商業(yè)頭腦怖侦。
5篡悟、大學(xué)：1941年查理從高中畢業(yè)，前往密歇根大學(xué)就讀匾寝。查理選擇數(shù)學(xué)作為他的專業(yè)搬葬，也喜歡上了物理學(xué)。查理后來(lái)熱衷于用物理學(xué)的方式來(lái)解決問(wèn)題艳悔。完成大二學(xué)業(yè)后急凰，查理加入了美國(guó)陸軍空軍兵團(tuán)的一個(gè)軍官培養(yǎng)計(jì)劃。在新墨西哥大學(xué)學(xué)習(xí)自然科學(xué)和工程學(xué)猜年，后來(lái)又被送到加州理工學(xué)院專攻熱力學(xué)和氣象學(xué)——被培養(yǎng)成一名氣象學(xué)家抡锈。
6、結(jié)婚：服役期間乔外，他和年輕的南洗踩·哈金斯結(jié)了婚。1946年從兵團(tuán)退役杨幼，生下了他們的第一個(gè)孩子勿璃，起名叫泰迪。
7、轉(zhuǎn)型律師：二戰(zhàn)結(jié)束后补疑，查理借“復(fù)員軍人安置法案”歧沪，托關(guān)系申請(qǐng)了哈佛法學(xué)院。1948年莲组，從法學(xué)院畢業(yè)诊胞。之后通過(guò)加利福利亞州的律師執(zhí)業(yè)考試，就職于一家律師事務(wù)所锹杈。
8撵孤、厄運(yùn)：1953年，他與他的妻子離婚在1953年離婚竭望。之后他的兒子泰迪罹患了白血病去世邪码。
9、再婚：經(jīng)朋友搭線咬清，1956年與南媳兆ǎ·巴里·博斯韋克結(jié)婚。男方有2個(gè)女兒旧烧，女方有2個(gè)兒子影钉，組成了一個(gè)幸福的家庭。后來(lái)又生了三個(gè)兒子和一個(gè)女兒掘剪，總共擁有八個(gè)子女平委。
10、投資房地產(chǎn)業(yè)：1961年第一次涉足房地產(chǎn)業(yè)夺谁，到1964年收手廉赔，總共給他帶來(lái)了高達(dá)140萬(wàn)美元的收益。
11匾鸥、成立律師事務(wù)所：1962年昂勉，他和四個(gè)合伙人成立了一家律師事務(wù)所。
12扫腺、與巴菲特相遇：查理回奧馬哈料理父親后事。朋友安排晚宴讓巴菲特和查理見(jiàn)面村象，他們見(jiàn)面后就惺惺相惜笆环，相談甚歡。巴菲特希望查理在經(jīng)濟(jì)條件許可的時(shí)候放棄律師生涯厚者。
查理回到洛杉磯后躁劣，他們依然頻繁交流。巴菲特投資或者收購(gòu)企業(yè)的時(shí)候库菲，會(huì)請(qǐng)查理托爾斯律師事務(wù)所當(dāng)法律顧問(wèn)账忘，他能隨時(shí)享有全國(guó)頂尖的律師事務(wù)所，這給他帶來(lái)了很多收益。與此同時(shí)鳖擒，查理托爾斯除了獲得巴菲特的顧問(wèn)費(fèi)之外溉浙，也有其他收獲，因?yàn)榘头铺氐穆曌u(yù)給律師事務(wù)所帶來(lái)了更多的高端客戶蒋荚。
13戳稽、追求財(cái)務(wù)獨(dú)立：1962年，查理和杰克·惠勒合伙投資創(chuàng)立了惠勒芒格公司期升，同時(shí)也參與了各種房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目惊奇。所有投資都是一帆風(fēng)順，沒(méi)有遇到重大的波折播赁。追求財(cái)務(wù)獨(dú)立計(jì)劃取得了很大的成功颂郎。
14、雙劍合璧：隨著時(shí)間的流逝容为，查理和巴菲特繼續(xù)給對(duì)方打電話和寫(xiě)信乓序，分享他們的想法和投資理念。慢慢地舟奠，他們各自獨(dú)立的投資產(chǎn)生了交集竭缝。最后他們倆雙劍合璧，一起拼搏沼瘫。
跨學(xué)科學(xué)習(xí)與多元思維模型
你必須知道重要學(xué)科的重要理論抬纸，并經(jīng)常使用他們——要全部都用上，而不是只用幾種耿戚。大多數(shù)人都只使用學(xué)過(guò)的一個(gè)學(xué)科的思維模型湿故，比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)學(xué)，試圖用一種方法來(lái)解決所有問(wèn)題膜蛔。你知道諺語(yǔ)是怎么說(shuō)的：“在手里拿著鐵錘的人看來(lái)坛猪，世界就像一顆釘子≡砉桑”這是處理問(wèn)題的一種笨辦法墅茉。? ? ——查理·芒格
大多數(shù)人只會(huì)一個(gè)學(xué)科的思維模型（甚至沒(méi)有思維模型）來(lái)處理或解決問(wèn)題，理解問(wèn)題的角度是片面呜呐、孤立的就斤。但是問(wèn)題不會(huì)明確區(qū)分是哪個(gè)學(xué)科，很多問(wèn)題是多因素共同影響蘑辑，多因素形成lollapalooza效應(yīng)洋机，從一個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題無(wú)法很好的理解和解決這些問(wèn)題，若要更好的理解這些問(wèn)題洋魂，需要熟練的運(yùn)用來(lái)自不同學(xué)科的多元思維模型绷旗。比如飛行員需要掌握很多知識(shí)喜鼓，如果知識(shí)掌握某方面的知識(shí)，當(dāng)面臨問(wèn)題時(shí)衔肢，將給他帶來(lái)失去生命的代價(jià)庄岖。
所以查理鼓勵(lì)大家跨學(xué)科學(xué)習(xí)，建立多元的思維模型膀懈。這些學(xué)科包含歷史學(xué)顿锰、心理學(xué)、生理學(xué)启搂、數(shù)學(xué)硼控、工程學(xué)、生物學(xué)胳赌、物理學(xué)牢撼、化學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)疑苫、經(jīng)濟(jì)學(xué)等等熏版。
長(zhǎng)久以來(lái)，我堅(jiān)信存在某個(gè)系統(tǒng)——幾乎所有聰明人都能掌握的系統(tǒng)捍掺，它比絕大多數(shù)人用的系統(tǒng)管用撼短。你需要的是在你的頭腦里形成一種思維模型的復(fù)式框架。有了那個(gè)系統(tǒng)之后挺勿，你就能逐漸提高對(duì)事物的認(rèn)識(shí)曲横。? ——查理·芒格
形成多元思維模型，查理說(shuō)大概需要100個(gè)重要學(xué)科重要理論不瓶。其中包含工程學(xué)的冗余備份模型禾嫉，數(shù)學(xué)的復(fù)利模型，物理學(xué)和化學(xué)的臨界點(diǎn)蚊丐、傾覆力矩熙参、自我催化模型，生物學(xué)的現(xiàn)代達(dá)爾文綜合模型麦备，以及心理學(xué)的認(rèn)知誤判模型等等孽椰。
查理鼓勵(lì)大家自己整理這些模型，不斷的練習(xí)用這些模型解釋現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題凛篙，直到熟練掌握黍匾。用這些重要模型進(jìn)行決策，而不是借助自己不靠譜的經(jīng)驗(yàn)以及感性來(lái)選擇鞋诗。
耐心：“不厭倦等待地等待”的藝術(shù)
我們的經(jīng)驗(yàn)往往驗(yàn)證一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)的觀念：只要做好準(zhǔn)備，在人生中抓住幾個(gè)機(jī)會(huì)迈嘹，迅速的采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)削彬，去做簡(jiǎn)單而合乎邏輯的事情全庸，這輩子的財(cái)富就會(huì)得到極大的增長(zhǎng)。
上面提到的這種機(jī)會(huì)很少融痛，他們通常會(huì)落在不斷地尋找和等待壶笼、充滿求知欲望而又熱衷于對(duì)各種不同的可能性作出分析的人頭上。
這樣的機(jī)會(huì)來(lái)臨之后雁刷，如果獲勝的幾率極高覆劈，那么動(dòng)用過(guò)去的謹(jǐn)慎和耐心得來(lái)的資源，重重地壓下賭注就可以了沛励。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——查理·芒格
“在商學(xué)院上課時(shí)责语，查理的老師曾說(shuō)：‘我用一張考勤卡就能改善你最終的財(cái)務(wù)狀況；這張卡片上有20格目派，所以你只能有20次打卡的機(jī)會(huì)——這代表你一生中所能擁有的投資次數(shù)坤候。當(dāng)你把卡打完之后，你就再也不能進(jìn)行投資了企蹭。在這樣的規(guī)則之下白筹，你將會(huì)真正地慎重考慮你做的事情，你將不得不花大筆資金在你真正想投資的項(xiàng)目上谅摄。這樣你的表現(xiàn)將會(huì)好得多徒河。
好好把握少數(shù)幾個(gè)看準(zhǔn)的機(jī)會(huì)比永遠(yuǎn)假裝什么都懂好得多。
能力圈
如果說(shuō)我們有什么本事的話送漠，那就是我們能夠弄清楚我們什么時(shí)候在能力圈的中心運(yùn)作顽照，什么時(shí)候正在向邊緣靠近? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——沃倫·巴菲特
每個(gè)人都有他的能力圈，要擴(kuò)大那個(gè)能力圈是非常困難的螺男。所以必須弄清楚自己有什么本領(lǐng)棒厘，弄清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后持之以恒下隧、樂(lè)此不疲地去把它做好奢人，專注在自己的能力圈中做事。
上面那句話有種鼓勵(lì)人們只做自己能做的事的感覺(jué)淆院，比如一個(gè)教師只能教書(shū)而不能做其他的何乎。但我的理解是查理建議專注在自身能力圈中。大部分人所做的事只是其自身能力圈很小的一部分土辩，連能力圈邊界都沒(méi)有摸到支救，通過(guò)自己的努力，可以夯實(shí)能力圈中的能力拷淘，進(jìn)一步可以擴(kuò)大能力圈各墨。比如一個(gè)教師，可以通過(guò)自身的學(xué)習(xí)成為一名律師启涯，這兩者屬于能力圈內(nèi)贬堵；但倘若去造火箭恃轩，這就屬于能力圈范圍外了。
不僅是人有能力圈黎做，公司也有能力圈叉跛。騰訊擅長(zhǎng)做社交而不擅長(zhǎng)做電商；阿里擅長(zhǎng)做電商而不善做社交蒸殿；可口可樂(lè)做飲料很強(qiáng)筷厘，但是不會(huì)去造汽車。
一個(gè)人不應(yīng)該限制自己宏所，但也要明確自己的能力圈酥艳。不斷專注、努力做好能力圈內(nèi)的楣铁，也需要不斷嘗試去明確自己的能力圈邊界玖雁。
終身學(xué)習(xí)
我這輩子遇到的聰明人沒(méi)有不每天閱讀的，沒(méi)有盖腕，一個(gè)都沒(méi)有赫冬。沃倫讀書(shū)之多，我讀書(shū)之多溃列，可能會(huì)讓你感到吃驚劲厌。我的孩子們都笑話我。他們說(shuō)我是一本長(zhǎng)了兩條腿的書(shū)听隐〔贡牵——查理·芒格
你們必須掌握許多知識(shí)，讓它們?cè)谀銈兊念^腦中形成一個(gè)思維框架雅任，在隨后的日子里能夠自動(dòng)地運(yùn)用它們风范。如果你們能夠做到這一點(diǎn)，總有一天你們會(huì)在不知不覺(jué)中意識(shí)到：“我已經(jīng)成為我的同齡人中最有效率的人之一沪么∨鹦觯”
每天起床的時(shí)候，爭(zhēng)取變得比你從前更聰明一些禽车。認(rèn)真地寇漫、出色地完成你的任務(wù)。慢慢地殉摔，你會(huì)有所進(jìn)步州胳，但這種進(jìn)步不一定很快。但你這樣能夠?yàn)榭焖龠M(jìn)步打好基礎(chǔ)逸月。
不自欺的精神
說(shuō)真話栓撞，你將無(wú)需記住你的謊言。? ? ? ? ——路易斯·文森狄
這點(diǎn)和無(wú)問(wèn)西東中表述的一致碗硬，對(duì)自己真誠(chéng)瓤湘，不自欺捌归。
逆向思考
逆向思考也叫反思。反思和反省是兩個(gè)意思岭粤，反省是自省特笋；而反思是反過(guò)來(lái)思考剃浇。
反過(guò)來(lái)想，總是反過(guò)來(lái)想? ? ——代數(shù)學(xué)家卡爾·雅各比
上學(xué)時(shí)我們學(xué)過(guò)這兩種證明方法：
1猎物、由條件得到結(jié)論虎囚，即正向思考
2、由結(jié)論反推條件蔫磨，即反向思考
第二種證明方法就是反思淘讥。
比如針對(duì)這個(gè)問(wèn)題：如何讓自己生活幸福。
正向思考時(shí)可能不太好回答堤如。那么可以反過(guò)來(lái)思考：只要懂得妒忌蒲列、怨恨、反復(fù)無(wú)常搀罢、意志消沉蝗岖、不屑客觀、不從其他人的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)榔至，保證可以輕松擁有悲慘的一生抵赢。
所以想要幸福，反過(guò)來(lái)做就可以了唧取。
改變自己的想法
我覺(jué)得我沒(méi)資格擁有一種觀點(diǎn)铅鲤，除非我能比我的對(duì)手更好地反駁我的立場(chǎng)》愕埽——查理·芒格
很多人深受錯(cuò)誤的意識(shí)影響邢享，當(dāng)遇到其他想法時(shí)，又不愿意改變媒区，禁錮自己的思想驼仪。
達(dá)爾文在提出自然選擇理論前，花了整整20年搜集證據(jù)來(lái)反駁他自己的理論袜漩，進(jìn)而不斷完善他的理論體系绪爸。
查理養(yǎng)成了一種異常罕見(jiàn)的性格——愿意甚至渴望去證實(shí)和承認(rèn)他自己的錯(cuò)誤，并從中吸取教訓(xùn)宙攻。哪年你沒(méi)有破壞一個(gè)你最愛(ài)的觀念奠货，那么你這年就白過(guò)了。查理喜歡把人們的觀念和方法比喻為“工具”座掘。大多數(shù)人永遠(yuǎn)不舍得他們那些較為沒(méi)用的舊工具递惋。
所以需要不斷思考柔滔，改變自己的想法。
人類誤判心理學(xué)
我們作為人在自我思考和社會(huì)活動(dòng)的時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生很多心理問(wèn)題萍虽，以下是經(jīng)常誤導(dǎo)人的25種心理傾向：
1. 獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰
2. 喜歡/熱愛(ài)（容易扭曲對(duì)方現(xiàn)實(shí)情況）
3. 討厭/憎恨
4. 避免懷疑
5. 避免不一致（很多思想不被接受并不是因?yàn)樗鼈儽旧硖^(guò)復(fù)雜睛廊，而是因?yàn)樗麄兣c原有的思想不一致）
6. 好奇心
7. 康德式公平
8. 艷羨/妒忌
9. 回饋
10. 受簡(jiǎn)單聯(lián)想影響
11. 簡(jiǎn)單的、避免痛苦的心理否認(rèn)
12. 自視過(guò)高
13. 過(guò)度樂(lè)觀
14. 被剝奪時(shí)反應(yīng)激烈
15. 社會(huì)認(rèn)同
16. 對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)
17. 壓力影響
18. 錯(cuò)誤衡量易得性
19. 不用就忘
20. 化學(xué)物質(zhì)錯(cuò)誤影響
21. 衰老-錯(cuò)誤影響
22. 權(quán)威-錯(cuò)誤影響
23. 廢話羅嗦
24. 重視理由
25. lollapalooza——數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果
具體可以自己看書(shū)了解杉编。
檢查清單
將重要學(xué)科重要理論超全、思考的方式等等列成清單，像飛行員檢查飛機(jī)一樣邓馒，遇到問(wèn)題時(shí)嘶朱，按照清單逐步進(jìn)行分析排查。
下面關(guān)于現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的思考方式就是查理·芒格的一個(gè)檢查清單光酣。
現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的思考方式：
1疏遏、第一個(gè)觀念：簡(jiǎn)化任務(wù)的最佳方法一般是先解決那些答案顯而易見(jiàn)的大問(wèn)題；
2救军、第二個(gè)觀念：通過(guò)數(shù)學(xué)方法進(jìn)行分析财异；
3、第三個(gè)觀念：光是正面思考問(wèn)題是不夠的唱遭，需要反面思考宝当；
4、第四個(gè)觀念：最好的胆萧、最具有實(shí)現(xiàn)新的智慧是基本的學(xué)術(shù)智慧庆揩。即那些重要學(xué)科的重要理論；
5跌穗、第五個(gè)觀念：真正的大效應(yīng)订晌，也就是lollapalooza效應(yīng)，通常在幾種因素的共同作用下才會(huì)出現(xiàn)蚌吸。
問(wèn)題舉例與分析
問(wèn)題：1884年锈拨，格羅茲愿意拿出200萬(wàn)元，成立一家生產(chǎn)非酒精飲料的型企業(yè)羹唠，給這個(gè)公司取名為可口可樂(lè)奕枢，但他只占一半股份。如果有人能提供方案說(shuō)服格羅茲該公司150年后市值達(dá)到2萬(wàn)億美元佩微，將給這個(gè)人一半股份缝彬。
按照上面的思考方式進(jìn)行分析：
1、解決顯而易見(jiàn)的大問(wèn)題：
1）想要達(dá)到2萬(wàn)億市值的目標(biāo)哺眯，不可能通過(guò)銷售沒(méi)有品牌的飲料谷浅。所以需要成立受法律保護(hù)的“可口可樂(lè)”這個(gè)品牌。
2）達(dá)到2萬(wàn)億不可能是一蹴而就的事情，所以先在一個(gè)地方創(chuàng)業(yè)一疯，再推廣至美國(guó)其他地方撼玄，再推廣至全世界。
2墩邀、通過(guò)數(shù)學(xué)方法進(jìn)行分析
通過(guò)分析消費(fèi)者飲水量及世界人口掌猛，想要達(dá)到2萬(wàn)億的目標(biāo)：
需要占到全世界水?dāng)z入總量的1/4；
需要占據(jù)全世界一般的新市場(chǎng)眉睹；
到2034年留潦，需要賣掉29200億瓶8盎司的飲料；
每瓶平均利潤(rùn)為四美分辣往。
3、lollapalooza效應(yīng)
上面通過(guò)數(shù)學(xué)分析得出的結(jié)論殖卑，是通過(guò)多因素共同影響站削，形成的lollapalooza效應(yīng)。形成這種效應(yīng)的核心是刺激用戶不斷喝下我們的飲料孵稽。
如何刺激用戶不斷喝下我們的飲料而產(chǎn)生lollapalooza效應(yīng)许起，需要用到一些重要理論。
4菩鲜、重要學(xué)科的重要理論
巴浦洛夫條件反射
經(jīng)典條件反射 (又稱巴甫洛夫條件反射),是指一個(gè)刺激和另一個(gè)帶有獎(jiǎng)賞或懲罰的無(wú)條件刺激多次聯(lián)結(jié)园细，可使個(gè)體學(xué)會(huì)在單獨(dú)呈現(xiàn)該一刺激時(shí)，也能引發(fā)類似無(wú)條件反應(yīng)的條件反應(yīng)接校。
通過(guò)聯(lián)想就能產(chǎn)生強(qiáng)大的效應(yīng)猛频。
1）通過(guò)漂亮的女人手里拿著可樂(lè)，刺激消費(fèi)者的神經(jīng)系統(tǒng)
2）通過(guò)良好的味道蛛勉、口感鹿寻、香氣產(chǎn)生聯(lián)想。通過(guò)加氣诽凌，加色素毡熏，使消費(fèi)者聯(lián)想它看起來(lái)像高檔飲料。而高檔飲料一般品質(zhì)都很好侣诵，讓消費(fèi)者產(chǎn)生這種聯(lián)想痢法，從而刺激消費(fèi)。
社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)
社會(huì)認(rèn)同杜顺，僅僅由于看到別人的消費(fèi)而引起的模仿性消費(fèi)财搁，不但能夠讓消費(fèi)者更加容易接受我們的產(chǎn)品，而且還能讓消費(fèi)者覺(jué)得自己得到了更多的回報(bào)躬络。
操作性條件反射
操作性條件反射：由美國(guó)心理學(xué)家斯金納命名妇拯，是一種由刺激引起的行為改變。操作條件反射與經(jīng)典條件反射不同，操作條件反射與自愿行為有關(guān)越锈，而巴甫洛夫條件反射與非自愿行為有關(guān)仗嗦。
也就是通過(guò)飲用我們的飲料，能對(duì)飲用者的回報(bào)最大甘凭，即喝起來(lái)很爽稀拐。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，需要以下幾點(diǎn)
1）飲料中所含的卡路里和其他成分的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值
2）在通過(guò)達(dá)爾文的自然選擇而形成的人類神經(jīng)系統(tǒng)影響下起到刺激消費(fèi)作用的味道丹弱、口感和香氣
3）刺激品德撬，糖或咖啡因
4）太冷時(shí)的涼爽效應(yīng)，太熱時(shí)的溫暖效應(yīng)躲胳。
5蜓洪、反向思考
哪些情況會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。
1）需要避免喝了飲料之后而感到膩煩坯苹。
2）需要避免失去強(qiáng)大的商標(biāo)名稱
3）如別人獲得成功隆檀，避免妒忌，提高產(chǎn)品的質(zhì)量粹湃，指定合理的價(jià)格
4）避免對(duì)味道做出重大的改變
以上是對(duì)《窮查理寶典》這本書(shū)淺顯的總結(jié)恐仑，當(dāng)然書(shū)中還闡述了很多好的思想，需要多讀才能理解为鳄。
