《窮查理寶典》這本書的副標題是：查理·芒格智慧箴言錄褪猛。實際上溅漾，在整本書中，作者也是圍繞著芒格的生平介紹楔敌、演講稿以及發(fā)表在報紙雜志上的文章來闡述的。

芒格是『股神』巴菲特的生意上的合作伙伴驻谆，也是巴菲特的良師益友卵凑。巴菲特分享了自己選擇合伙人的標準：一是要比自己聰明、更要有智慧的人胜臊；二是在自己犯錯后勺卢，不會事后諸葛亮， 也不會生自己的氣象对；三是這位伙伴還能在漫漫人生長路上結(jié)伴同行黑忱，并且能不斷給自己帶來快樂。巴菲特說勒魔，只有芒格全部符合上面自己的特殊要求甫煞。

在媒體眼中，芒格從不是一個活躍的公眾人物冠绢，總是作為巴菲特的副手出現(xiàn)抚吠。但要說到芒格的智慧，絕非副手弟胀，他總是深藏不露楷力。

那么，媒體為什么會下這樣的結(jié)論呢孵户？相信讀完本書萧朝，你就會有一個較為明確的答案。

在開始閱讀這本書之前延届，不妨先問自己如下的幾個問題：

1. 芒格到底是一位怎么樣的人物，使得巴菲特給予他如此之高的評價贸诚？

2.芒格總提到的普世智慧方庭、多元思維模型，到底是什么呢酱固？

3.芒格的各種演講械念，都向人們傳遞了什么意見和建議呢？好的中文版序：書中自有黃金屋

序言作者李錄运悲，被稱為『巴菲特繼承者』龄减，查理·芒格是他的投資合伙人，本書的部分內(nèi)容也是由李錄翻譯的班眯。在序言中希停，李錄分享了他認識芒格的前后發(fā)生的故事和對關(guān)于芒格哲學(xué)的思考烁巫，這里先分享李錄和芒格見面時的兩個小故事，通過這兩個故事宠能，芒格的智慧可見一斑亚隙。

芒格喜歡在早上七點半與人進行早餐約會，而且會提前45分鐘到违崇。李錄第一次和芒格吃早餐阿弃，準時到達約定地點的時候，發(fā)現(xiàn)芒格已經(jīng)坐在那里看完當天的報紙了羞延；第二次約會渣淳，李錄提前了一刻鐘到，還是發(fā)現(xiàn)芒格已經(jīng)坐在那里看報紙了伴箩；第三次約會入愧，提前了半個小時，結(jié)果芒格還是已經(jīng)到了赛蔫；到了第四次約會砂客，他狠心提前了一個小時，終于在離約定的時間還有45分鐘的時候看見芒格到了呵恢，芒格頭也不抬鞠值，自顧自看完手上的報紙，到點之后渗钉，再一起吃早飯聊天彤恶。

還有一次，李錄和芒格一起在機場等飛機鳄橘，芒格說了自己為什么要坐商業(yè)客機的原因声离，并且說到只要手上有書，怎么都不覺得是在浪費時間瘫怜。在過安檢的時候术徊，檢測器出了問題，來回折騰鲸湃，最后錯過了航班赠涮。在等飛機的過程中，芒格拿出隨身攜帶的書籍坐下來閱讀暗挑，靜等下一趟航班笋除。李錄好奇地問芒格，既然有私人飛機炸裆，伯克希爾也有專機垃它，為什么要坐商用客機。芒格的理由是，一輩子都想要融入生活国拇，而不希望自己被孤立洛史，不想因為錢財和世界失去聯(lián)系。

如果要給芒格的智慧做一個總結(jié)贝奇，會是什么樣的呢虹菲？芒格的價值系統(tǒng)是由內(nèi)而外，內(nèi)圣外王掉瞳。通過自身的修行以達到圣人的境地毕源，進而幫助他人。中國士大夫的核心價值是自我修養(yǎng)陕习，自我超越霎褐。如果芒格穿越到古代中國，大概會成為孔子那樣的人该镣，正心冻璃、修身、齊家损合、治國省艳、平天下。

巴菲特談芒格

本杰明·富蘭克林在1733年到1758年借由《窮查理年鑒》傳播和贊揚了許多永恒的美德嫁审，這些美德包括節(jié)儉跋炕、負責、勤奮和簡樸律适。

芒格一開始只是富蘭克林的追隨者辐烂，但是很快就青出于藍了，查理·芒格自我要求比富蘭克林更嚴格捂贿。巴菲特說纠修，芒格是唯一一個符合他關(guān)于『選擇合伙人建議』的人，標準如下：第一厂僧，對方更加聰明扣草、有智慧；第二颜屠，不會炫耀辰妙。在他犯錯誤的時候，對方不會生氣也不會橫加指責汽纤；第三上岗，對方應(yīng)該是一個大方的人福荸，努力工作且不計報酬蕴坪；第四，與這位伙伴一起結(jié)伴同游會感覺到快樂。

芒格談巴菲特

芒格覺得那些認為自己是巴菲特啟蒙者的想法有很多神話部分背传，有點名不副實呆瞻。巴菲特之前在本杰明·格雷厄姆手下工作時，對煙蒂股（拆書：格雷厄姆的價值投資理論径玖，即購買價格極低但是又相當有價值的股票痴脾，這種股票被戲稱為煙蒂股，格雷厄姆憑借著這種投資方法在市場上獲得了極大的成功）情有獨鐘梳星。從如此成功的經(jīng)驗中走出來確實很難赞赖，但是最終巴菲特成功了。這不是因為有芒格冤灾，而是因為巴菲特身上最大的特質(zhì)是不斷的學(xué)習(xí)前域，不斷的進步，現(xiàn)在的巴菲特比芒格第一次見到他的時候好太多了韵吨。每一天都比前一天聰明匿垄，巴菲特很好地體現(xiàn)了這一點。關(guān)于本書

彼得·考夫曼归粉，是本書的作者椿疗，這篇導(dǎo)讀是作者對于整本書的概括。分為兩個部分糠悼，第一部分是對于芒格本人的介紹届榄，第二部分是對這本書的概括。

作者芒格

芒格進行觀察和作出推論的基礎(chǔ)是對人的本性和許多學(xué)科的核心原理的深刻認識绢掰。芒格還能夠非常有效地應(yīng)用歷史和企業(yè)案例研究痒蓬，他往往能夠通過講故事而非抽象說教的方法表達他的觀點。對于芒格而言滴劲，賺錢的目的是獨立攻晒，而不是獨立了才去賺錢。

關(guān)于本書

本書的開篇是查理·芒格的簡略傳記班挖，記錄了芒格從一個奧馬哈孩童成長為美國商業(yè)領(lǐng)袖的過程鲁捏。接著，是芒格受到西塞羅的《論老年》的啟發(fā)萧芙，所寫下的對晚年的思考命雀。隨后，歸納了芒格的生活墓毒、學(xué)習(xí)句喷、決策和投資方法，最后得出芒格成功的兩大秘訣是出乎其類的思考方法和拔乎其類的工作倫理渔期。在《芒格主義：查理的即席談話》這一章節(jié)中运吓，收錄了他以往在公司年會上對伯克希爾·哈撒韋和西科金融公司的犀利評論渴邦。

本書的后半部分，摘錄了從1986年到2005年拘哨，20年來芒格的11篇談話稿和演講稿谋梭。查理·芒格簡略傳記

1924年，查理·芒格出生在美國中部的內(nèi)布拉斯加州奧馬哈市倦青。

芒格小學(xué)接受的是正統(tǒng)的道德教育瓮床，小時候的芒格就對書籍如饑似渴，總愛質(zhì)疑老師的世俗智慧产镐。

高中時隘庄，芒格就讀于一所公立學(xué)校——中央高中癣亚。芒格學(xué)習(xí)非常出色峭沦，不僅邏輯思維能力很強，而且好學(xué)逃糟。

1941年吼鱼，芒格從中央高中畢業(yè)，前往密歇根大學(xué)就讀數(shù)學(xué)專業(yè)绰咽。大二期間菇肃，他加入了美國陸軍空軍兵團一個軍官培養(yǎng)計劃，學(xué)習(xí)了自然科學(xué)和工程學(xué)取募，陸續(xù)又學(xué)習(xí)了熱力學(xué)和氣象學(xué)琐谤。服役期間，他和南贤婷簦·哈金斯結(jié)了婚斗忌。后來，借助復(fù)員軍人安置法案旺聚，申請了哈佛法學(xué)院织阳。

1953年，他和妻子南希離婚砰粹。

1956年與第二任妻子南线蠖悖·巴里·博斯維克結(jié)婚。

1961年碱璃，芒格開始涉足房地產(chǎn)弄痹，在短短三四年時間內(nèi)，就獲得高額收益嵌器。

1962年肛真，芒格和四位同事合伙成立了律師事務(wù)所。在此期間爽航，芒格回到老家料理父親的后事蚓让，在一個家庭晚宴上結(jié)識巴菲特庇谆。在這場晚宴上，芒格和巴菲特進行了一場惺惺相惜的交談凭疮。他們發(fā)現(xiàn)彼此有很多共同點，從商業(yè)串述、金融到歷史执解，幾乎無話不談。那一年纲酗，芒格35歲衰腌，巴菲特只有29歲。后來芒格和巴菲特一直保持聯(lián)系觅赊，分享他們的想法和投資理念右蕊。有時意見一致，有時也會產(chǎn)生分歧吮螺。

1964年饶囚，巴菲特接管了伯克希爾·哈撒韋公司，幾年后鸠补，芒格也加入管理層萝风。自那以后，該公司的市值增長了13500倍紫岩，從1000萬美元猛增到1350億美元规惰，而且該公司的流通股并沒有增加太多，伯克希爾·哈撒韋在巴菲特和芒格的領(lǐng)導(dǎo)下獲得了非凡成功泉蝌。

伯克希爾·哈撒韋的輝煌故事背后歇万，是兩位金融天才：沃倫·巴菲特和查理·芒格，巴菲特聞名于世界勋陪，而芒格則是以低調(diào)為樂贪磺。

芒格還熱衷慈善事業(yè)，不僅捐助大量的金錢诅愚，更是對慈善事業(yè)親力親為缘挽，常年參與管理捐助的醫(yī)院和學(xué)校。他和太太南希資助大學(xué)呻粹、圖書館壕曼、藝術(shù)收藏中心和植物園，并且捐建了一所圖書館的大樓等浊，該樓被命名為芒格研究中心腮郊。芒格論晚年

芒格最崇拜的對象就是本杰明·富蘭克林。1744年筹燕，本杰明·富蘭克林出版了一本書轧飞，書中包括了西塞羅《論老年》的譯文衅鹿。2006年，芒格的朋友將富蘭克林1744年譯文的重印版《西塞羅論美好人生》送給他过咬，芒格看到書中的內(nèi)容非常開心大渤，西塞羅讓芒格明白作為82歲的老人仍然可以大有作為。

芒格總是喜歡告訴別人應(yīng)該知道些什么掸绞，他自己都覺得這是一種社交的缺陷泵三。芒格與人談話時，常常會深陷于自己的思維中衔掸，看起來好像對別人的話無動于衷烫幕。西塞羅認為，這正是老人的優(yōu)點敞映，好為人師有助于知識傳播较曼。西塞羅的話，增加了芒格的個人滿足感振愿。

西塞羅認為老年人在很多方面優(yōu)于年輕人捷犹。為了證明老年人有能力做好各種事情，西塞羅引用了許多在戰(zhàn)場冕末、治國和文學(xué)方面取得偉大成就的杰出老者的案例伏恐。他還說，只要一息尚存栓霜，就應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)翠桦，自我提高。所以胳蛮，他批評提前退休的做法销凑，并且認為晚年并不是人生較差的一部分，而是年輕時美好生活的殘留仅炊。

芒格說斗幼，巴菲特作為西塞羅思想的現(xiàn)代傳人，很好地師法了晚年的西塞羅和富蘭克林抚垄。他從未有過退休的計劃蜕窿，工作了一輩子。晚輩談芒格

下面是芒格三個兒子小查理·芒格呆馁、威廉·哈爾·博斯韋克桐经、戴維·博斯韋克對父親芒格的評價。

對于父親浙滤，小查理·芒格印象最深刻的一句話是『如果你借了別人的車阴挣，別忘了加滿油再還給人家』。

在小芒格15歲的時候纺腊，芒格一家去太陽谷滑雪畔咧，在自駕冒著風(fēng)雪往家里趕飛機的時候茎芭，芒格繞了10分鐘路程給車加滿油。小芒格很不理解父親的行為誓沸，因為車里還有半箱油梅桩。帶著這個疑問問父親，父親的回答是『如果你借了別人的車拜隧，別忘了加滿油再還給人家』宿百。從這件事中小芒格學(xué)會了做事要公平和周到的原則，后來虹蓄，小芒格依靠著這個原則在大學(xué)收獲了真誠的友誼。

威廉·哈爾·博斯韋克對父親的教育最深刻是兩點：

第一幸撕，一次就把事情做好薇组。

第二，學(xué)會承擔責任坐儿。

一次就把事情做好律胀。這個事情發(fā)生芒格一家住在明尼蘇達州的時候，威廉每天必須開車去卡斯湖鎮(zhèn)接送女傭貌矿，這項任務(wù)必須先劃船然后再開車炭菌。除了接送女傭外，威廉還必須每天從鎮(zhèn)上帶回當天的報紙逛漫。有一天天氣不好黑低，風(fēng)雨交加，威廉只接回了女傭酌毡，而忘記了賣報紙克握。回家后枷踏，芒格說『再去一次菩暗，把報紙買回來，以后別忘記了』旭蠕。于是威廉冒著風(fēng)雨又回到鎮(zhèn)上買報紙停团，從此以后，威廉告訴自己掏熬，一次就把事情做好佑稠，再不讓這種事情發(fā)生了。

承擔責任旗芬。有一次讶坯，威廉和朋友一起在家附近的湖里玩帆船，鑰匙掉進了五英尺的渾水里岗屏。然而辆琅，明尼蘇達州北部的大森林地區(qū)沒有幾個鎖匠漱办，芒格對他說：『和你的朋友們潛到水底找，找不到就別回家』婉烟。威廉在水底找了兩個小時娩井，在太陽落山前，終于找到了掉進水底的鑰匙似袁。

戴維·博斯韋克對父親的專注洞辣，印象很深。父親查理·芒格的專注體現(xiàn)在生活的很多方面昙衅，比如扬霜，在練習(xí)網(wǎng)球時，無休止地刻意練習(xí)網(wǎng)前截擊而涉，這個技巧讓芒格成為網(wǎng)球場上讓人害怕的對手著瓶。芒格經(jīng)常性的陷入沉思當中，手上不是上市公司的年報啼县，就是建筑設(shè)計圖紙或是一本學(xué)術(shù)性凱恩斯傳記材原，年復(fù)一年，他總是專注的看這一切季眷，對旁邊孩子的打鬧余蟹、電視機的喧嘩充耳不聞。

芒格作為巴菲特極其看重的合伙人子刮，有著超乎常人的智慧威酒。除了廣為人知的、卓越的投資才能和投資理念外挺峡，芒格值得我們學(xué)習(xí)的還有他頭腦中厚重的思想和生活方面的智慧兼搏。接下來就讓我們一起來領(lǐng)略他的智慧吧！

芒格的學(xué)習(xí)和思維

芒格的『多元思維模型』

芒格將本杰明·富蘭克林視為最大的偶像并不奇怪沙郭。富蘭克林靠自學(xué)在新聞佛呻、出版、印刷病线、慈善吓著、公共服務(wù)、科學(xué)送挑、外交和發(fā)明等不同領(lǐng)域都取得了驚人的成功绑莺。他的成功，歸功于他勤奮工作的勁頭惕耕、永不滿足的求知欲望和從容不迫的態(tài)度纺裁，他總是樂于接受新事物且很快融會貫通。

芒格也是靠自學(xué)成才，同時也擁有許多富蘭克林的獨特品格欺缘。就像富蘭克林一樣栋豫，芒格本人也是一個未雨綢繆、富有耐心谚殊、不偏不倚的超級大師丧鸯。

芒格的投資方法和大多數(shù)投資者所用的方法完全不同，他不會對一家公司的財務(wù)信息進行膚淺的獨立評估嫩絮，而是去發(fā)現(xiàn)與候選投資公司內(nèi)部和外部環(huán)境相關(guān)的信息丛肢。芒格稱這種投資分析方法為生態(tài)投資分析法，而所憑借的評估工具稱為『多元思維模型』剿干。

芒格采用生態(tài)投資分析方法的理由是：幾乎每個投資項目都受到多種因素的影響蜂怎，所以若要理解這樣的項目，就必須熟練地運用來自不同學(xué)科的多元思維模式置尔「懿剑『多元思維模型』是一個收集信息、處理信息并依照信息行動的框架撰洗。該框架完美地糅合了許多來自各個傳統(tǒng)學(xué)科的分析工具篮愉、方法和公式腐芍，這些學(xué)科包括歷史學(xué)差导、心理學(xué)、生理學(xué)猪勇、數(shù)學(xué)设褐、物理學(xué)、工程學(xué)泣刹、經(jīng)濟學(xué)等十幾門科學(xué)助析。『多元思維模型』提供的分析結(jié)構(gòu)椅您，使紛繁復(fù)雜的投資問題簡化為一些清楚的基本要素外冀。

『多元思維模型模型』中重要的學(xué)科模型有工程學(xué)中的冗余備份模型、數(shù)學(xué)中的復(fù)利模型等各種學(xué)科中的重要知識和原理掀泳。芒格基于他的多元思維模型對現(xiàn)代教育提出重要的批評雪隧，認為現(xiàn)代教育最大的問題在于缺乏關(guān)聯(lián)性。每個教授都在提高自己學(xué)科的重要性员舵，貶低其它學(xué)科脑沿，他們?nèi)狈ζ渌鼘W(xué)科的基本常識。

使用多元思維模型马僻，能夠讓人更好地理解許多和候選公司相關(guān)的因素是怎樣互相影響庄拇、互相聯(lián)系的。應(yīng)用這個多元思維框架韭邓，對投資問題進行科學(xué)的探討措近，能夠?qū)Q策進行更為充分的準備和更為廣泛的研究溶弟。

芒格認為，投資不在于多熄诡，而在于精準可很。所以當芒格喜歡一家企業(yè)的時候，他會下非常大的賭注凰浮，而且通常會長期持有該企業(yè)的股票我抠。芒格相信自己的判斷，即使這種觀點與大多數(shù)人的看法相左袜茧。

芒格喜歡的一句話是：『我只想知道我將來會死在什么地方菜拓，這樣我就可以永遠不去那里啦〉严茫』所以他一般會先注意應(yīng)該避免什么纳鼎，也就是說，先弄清楚不應(yīng)該做什么事情裳凸，然后才會考慮接下來要采取的行動贱鄙。正是通過驚人的才智、耐心和數(shù)十年的相關(guān)經(jīng)驗支撐起來的這種標志性方法姨谷，使得芒格成為備受巴菲特看重的商業(yè)模式識別大師逗宁。

芒格對現(xiàn)代高等教育的批評

芒格說，美國的大學(xué)有很多的毛病梦湘。要是他的話瞎颗，他會砍掉四分之三的院系，除了自然科學(xué)捌议，一個都不留哼拔。但是沒有人會這么做，所以大家才不得不忍受那些毛病瓣颅。

高等教育錯誤程度讓人吃驚倦逐，學(xué)科之間毫無關(guān)聯(lián)是致命的。阿爾佛雷德·諾斯·懷特海宫补，英國數(shù)學(xué)家檬姥、哲學(xué)家、教育理論家和過程哲學(xué)的創(chuàng)始人守谓，他曾與伯特蘭·羅素合著《數(shù)學(xué)原理》穿铆。諾斯曾經(jīng)指出，學(xué)科各自孤立的情況是致命的斋荞，每個教授并不了解其他學(xué)科的思維模型荞雏，所以，將其他學(xué)科和自己的學(xué)科融會貫通就更別提了。

芒格的投資

芒格的投資評估過程

芒格投資的項目并不多凤优，他總是小心翼翼地劃出自己的能力圈悦陋。在能力圈內(nèi)，他首先會進行基本的筑辨、全面的篩選俺驶，然后把他的投資領(lǐng)域局限在簡單而且好理解的備選項目之內(nèi)。關(guān)于投資棍辕，他有三個選項：可以投資暮现，不能投資，太難理解楚昭。

為了確定可以投資的潛在項目栖袋，芒格會先選定一個容易理解的領(lǐng)域，這個領(lǐng)域必須要有發(fā)展空間抚太，能夠在市場中生存塘幅。能通過第一道關(guān)卡的公司，還必須接受芒格思維模型方法的篩選尿贫，這個優(yōu)勝劣汰的過程很費勁电媳，但是也很有效果。

在整個詳盡的評估過程中庆亡，他將各種相關(guān)因素考慮在內(nèi)匾乓，包括企業(yè)的內(nèi)部要素和外部要素，以及它所處的行業(yè)情況身冀。在此過程中钝尸，芒格也會使用生態(tài)投資分析法括享，有時候最大化或者最小化某個因素搂根，就能夠使那個因素變得具有與其自身不相稱的重要性。

他要額外檢查的因素有無窮多铃辖，包括：當今以及未來的制度大氣候剩愧；勞動力、供應(yīng)商和客戶關(guān)系的狀況娇斩；技術(shù)變化的潛在影響仁卷；競爭優(yōu)勢和劣勢；定價能力犬第；環(huán)境問題锦积；還有很重要的潛在風(fēng)險變?yōu)楝F(xiàn)實的可能性。

他也會對公司的管理層進行特別的評估歉嗓，他還試圖從產(chǎn)品丰介、市場、商標、雇員哮幢、分銷渠道带膀、社會潮流等方面，評估和理解企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及維持這種優(yōu)勢的持久性橙垢。

最后垛叨，芒格會計算整個企業(yè)的真正價值，并在考慮到未來股權(quán)稀釋的情況下柜某，去確定和市場的價格相比嗽元，每股的價值大約多少。關(guān)于對比價值和價格這一點喂击，芒格認為購買股價公道的偉大企業(yè)比購買股價超低的普通企業(yè)好还棱。

此外，芒格在分析的過程中會逐步排除一些投資變量惭等，等到分析結(jié)束時珍手，他已經(jīng)將候選投資項目簡化為一些最顯著的要素，也完全有信心決定到底要不要對其進行投資辞做。到最后剩下的必定是一家極其優(yōu)秀的候選投資公司琳要，但芒格并不會立刻購買它的股票。他很清楚在正確地評估股票的價值之后秤茅，還必須在正確的時間買進入稚补，所以他會進行更精細的篩選，即買入之前的檢查框喳。

芒格這種詳盡的篩選過程需要很強的自制力课幕，而且會造成在長時間內(nèi)沒有明顯的行動的情況。芒格和巴菲特一樣五垮，他們花在學(xué)習(xí)和思考上的時間乍惊，比花在行動上的時間要多。正如芒格說放仗，他的投資行為結(jié)合了極度的耐心和極度的決心润绎。

芒格的自信并非來源于多少人同意或反對他的觀點，而是來源于客觀地看待和衡量自己的能力诞挨。這種自知之明使他在衡量自己的實際知識莉撇、經(jīng)驗和思維的正確性時，能夠擁有一種罕見的客觀態(tài)度惶傻。

芒格的投資建議

談到投資建議棍郎，芒格認為肢扯，成功投資的關(guān)鍵因素之一是要擁有良好的性格筐付。成功意味著要非常有耐心扎拣，又知道該采取行動時主動出擊。另外還需要培養(yǎng)毫不焦躁地持有股票的性情镐侯，要培養(yǎng)這種性情屠缭，性格是一方面掘猿，還需要有強烈的求知欲望笆呆，去弄明白事情發(fā)生背后的原因。

當問到伯克希爾的投資風(fēng)格時侨拦，芒格說殊橙，伯克希爾的投資風(fēng)格叫集中投資，這意味著伯克希爾投資的公司有10家狱从，而不是100家或400家膨蛮。伯克希爾想要做到的是，用低廉的價格季研，甚至是合理的價值敞葛，來購買那些有可持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)。伯克希爾并不認為分散程度很高的投資能夠產(chǎn)生好結(jié)果与涡，需要的不是大量的行動惹谐，而是極大的耐心。

這些年來驼卖，伯克希爾就是通過把賭注押在有把握的事情上而賺錢的氨肌。伯克希爾經(jīng)常這樣做：如果喜歡的企業(yè)的股票下跌，伯克希爾會買進更多酌畜。真正好的投資機會不會經(jīng)常有怎囚，也不會持續(xù)很長時間，所以必須做好行動的準備桥胞，要有隨時行動的思想準備恳守。

當芒格被問到如何成為一位偉大的投資者時，芒格說贩虾，他還沒有發(fā)現(xiàn)誰能夠很快成為一名偉大的投資者催烘。作為投資者，巴菲特和他自己都比之前好得太多整胃，而不斷變好的訣竅就在于不斷學(xué)習(xí)颗圣。如果打算成為一名投資者喳钟，就要努力學(xué)習(xí)屁使，不斷進步，這樣保證投資會產(chǎn)生好的結(jié)果奔则。

投資原則檢查清單

在了解了芒格的總體思維方式和投資思維方式之后蛮寂，我們再來了解一下芒格的投資原則檢查清單。芒格極為推崇自己的檢查清單易茬，這些檢查清單共包括10個方面：

1.風(fēng)險：所有的投資評估都應(yīng)該從測量風(fēng)險（尤其是信用的風(fēng)險）開始

·測算合適的安全邊際

·避免和道德品質(zhì)有問題的人交易

·堅持為預(yù)定的風(fēng)險要求合適的補償

·永遠記住通貨膨脹和利率的風(fēng)險

·避免犯下大錯酬蹋，避免資本金持續(xù)虧損

2.獨立：『唯有在童話中及老，皇帝才會被告知自己沒穿衣服』

·客觀和理性的態(tài)度需要獨立思考

·記住，你是對是錯范抓，并不取決于別人同意還是反對你骄恶，唯一重要的就是你的分析和判斷是否正確

·隨大流只會讓你往平均值靠近（只能獲得中等的業(yè)績）

3.準備：『唯一的獲勝方法是工作，并擁有一點洞察力』

·通過廣泛的閱讀把把自己培養(yǎng)成一個終生自學(xué)者

·培養(yǎng)好奇心匕垫，每天努力使自己聰明一點點

·比起求勝的意愿僧鲁，更重要的是做好準備

·熟練使用各大學(xué)科的思維模型

·如果你想要變得聰明，你必須不停地追問『為什么』

4.謙虛：承認自己的無知是智慧的開端

·只在自己明確界定的能力圈內(nèi)行事

·辨認和核查能夠準確否定的證據(jù)

·抵制追求虛假的精確和錯誤的確定

·最重要的是象泵，別愚弄你自己寞秃，而且要記住，你最容易被自己愚弄

5.嚴格分析：使用科學(xué)方法和有效的檢查清單能夠最大限度地減少錯誤和疏忽

·區(qū)分價值和價格偶惠、過程和行動春寿、財富和規(guī)模

·記住淺顯的好過掌握深奧的

·成為一名商業(yè)分析家，而不是一名市場忽孽、宏觀經(jīng)濟或者證券分析家

·掌握總體的風(fēng)險和效益绑改，永遠關(guān)注潛在的二階效應(yīng)和更高層次的影響

·要朝前想、往后想兄一、反過來想绢淀，總是反過來想

6.配置：正確地配置資本是投資者最重要的工作

·記住，最好的用途總是由第二好的用途衡量出來的（機會成本）

·好主意特別少瘾腰，所以當時機對你有利時皆的，狠狠地下賭注吧（配置資本）

·別『愛上』投資項目，要依情況而定蹋盆，找機會而行

7.耐心：克制人類天生愛行動的偏好

·『復(fù)利是世界第八大奇跡』（愛因斯坦）费薄，不到必要的時候，別去打斷它

·避免多余的交易稅和摩擦成本栖雾，永遠別為了行動而行動

·幸運來臨時要保持頭腦清醒

·享受結(jié)果楞抡，也享受過程，因為你活在過程當中

8.決心：當合適的時機出現(xiàn)時析藕，要堅決地采取行動

·當別人貪婪時召廷，要害怕；當別人害怕時账胧，要貪婪

·機會來臨的次數(shù)不多竞慢，所以當它來臨時，抓住它

·機會只會眷顧有準備的人治泥，投資就是這樣的游戲

9.改變：在生活中要學(xué)會改變和接受無法消除的復(fù)雜性

·認識和使用你身邊世界的真實本質(zhì)筹煮，別指望它來適應(yīng)你

·不斷地挑戰(zhàn)和主動地修正你『『最愛的觀念』』

·正視現(xiàn)實，即使你并不喜歡它居夹，尤其當你不喜歡它的時候

10.專注：別把事情搞復(fù)雜败潦，記住你原來要做的事

·記住本冲，聲譽和正直是你最有價值的財產(chǎn)，而且能夠在瞬間化為烏有

·避免妄自尊大和厭倦無聊的情緒

·別因為過度關(guān)心細節(jié)而忽略了顯而易見的東西

·千萬要排除不需要的信息：『千里之堤劫扒，潰于蟻穴』

·直面你的大問題檬洞，別把它們藏起來

芒格主義：芒格的即席談話

芒格的即席談話，是2001年至2006年沟饥，芒格在伯克希爾·哈撒韋公司和西科金融公司年會上的談話摘錄疮胖。巴菲特和芒格，是有史以來最偉大的投資二人組闷板，所以我們可以去更多的去了解他們澎灸，并且盡可能多地學(xué)習(xí)他們?nèi)绾稳〉贸晒Α?/p>

向巴菲特和芒格學(xué)習(xí)的真正樂趣，并不在于了解如何在短時間內(nèi)讓金錢以很高的復(fù)利增長遮晚，而是更多的是要通過聽取他們的教導(dǎo)性昭，去深刻地理解人類的本性、世界的現(xiàn)狀县遣、如何理性思考糜颠，以及如何更好地過上一種正直、幸福萧求、善良的生活其兴。

請大家提前知曉的是：伯克希爾·哈撒韋公司是巴菲特和芒格供職的公司，而西科公司也是巴菲特和芒格均擁有大量股份的公司夸政。

接下來要學(xué)習(xí)的內(nèi)容元旬，來源于芒格從2001年至2006年在伯克希爾和西科年會上的發(fā)言，包括芒格在這些會議上說過的最有洞察力守问、最發(fā)人深省匀归、最抒發(fā)胸臆、最好玩有趣的話耗帕。

談到公司及合作伙伴和自己成功的關(guān)鍵穆端，芒格說，公司賺錢仿便，靠的是記住淺顯的道理体啰，而不是掌握深奧的道理，他們從來不去努力成為非常聰明的人嗽仪，而是持續(xù)地努力別讓自己變成蠢貨荒勇，公司及個人賺到更多的錢，是因為做了正確的事情钦幔。

芒格論伯克希爾·哈撒韋

1.伯克希爾是一個好企業(yè)：

伯克希爾的稅前回報率比13%還要多一點點枕屉，而且伯克希爾收購了一批很優(yōu)秀的企業(yè)，它的收入是很樂觀也很穩(wěn)定的鲤氢。伯克希爾以往的業(yè)績非常好搀擂，如果伯克希爾愿意舉債經(jīng)營，它的規(guī)模至少是現(xiàn)在的五倍卷玉。

2.伯克希爾的未來展望：

在未來20年里哨颂，伯克希爾·哈撒韋公司的市值將會增加。伯克希爾會比現(xiàn)在要大得多相种、強得多威恼，但每年的增長率將會比以前低得多。

3.伯克希爾的文化：

伯克希爾·哈撒韋的文化非常老派的寝并，對于公司的許多股東而言箫措，股票是他們擁有的一切，公司不會像其他公司那樣盲目擴張衬潦。而是在避免不合理的風(fēng)險和負債前提下斤蔓，保持合理的增長率。

4.伯克希爾和西科的股票價格：

芒格說镀岛，他們希望伯克希爾的股票價格和它們的固有價值相差不要太遠弦牡。如果股票升得太高，就會呼吁它降下來漂羊。許多人認為抬高企業(yè)的價格是CEO的責任驾锰，但是我們會實話實說，價值是多少就是多少走越。

5.伯克希爾的收購策略：

三分之二的公司收購是失敗的椭豫，而伯克希爾進行的公司收購卻很成功，那是因為伯克希爾從來不試圖為了收購而收購旨指，而總是等到成功的收購機會才動手捻悯。面對收購競爭，伯克希爾從來不是坐著等待交易上門淤毛，而是到處尋找值得收購的公司今缚，最近這20年來，每年購買的企業(yè)只有一家或者兩家低淡。

伯克希爾收購公司之后姓言，基本上會選擇有激情的人來管理附屬公司。企業(yè)中應(yīng)該有什么樣的企業(yè)文化蔗蹋，都由他們自行決定何荚，伯克希爾不會干預(yù)。伯克希爾把權(quán)力分散到幾乎全面退位的程度猪杭。但同時餐塘，伯克希爾又充滿了合力，過去幾十年來皂吮，伯克希爾解雇職員的次數(shù)少得令人吃驚戒傻，遠遠少于其他企業(yè)税手。伯克希爾采用了跟其他公司不同的投資方法，讓公司需纳、管理人員和股東都獲得成功芦倒，然而并沒有更多的公司和投資者效仿伯克希爾·哈撒韋這種投資方法。

芒格論巴菲特

芒格說不翩，人們很難相信巴菲特的業(yè)績一年比一年好兵扬，絕大多數(shù)人到了72歲就停滯不前了，但巴菲特依然在進步口蝠。人們言過其實地夸大了芒格對巴菲特的影響器钟，如果世上從未曾有過芒格，巴菲特的業(yè)績依然會像現(xiàn)在這么漂亮妙蔗。

當有人問傲霸，巴菲特走后伯克希爾會怎樣？芒格回答說灭必，伯克希爾的繼任者在資本配置方面將不會像巴菲特這樣出色狞谱。伯克希爾錢多成災(zāi)，它不可能會很快完蛋禁漓，反而將會繼續(xù)運轉(zhuǎn)良好跟衅。等到巴菲特離開時，伯克希爾的收購業(yè)務(wù)會受到影響播歼，但其他部門將會運轉(zhuǎn)如常伶跷，但從前那種增長速度將會下降。

還有人問秘狞，要是芒格去世了呢叭莫？芒格說，伯克希爾會運轉(zhuǎn)如常烁试。就算他去世了雇初，還有巴菲特坐鎮(zhèn)公司。

芒格對投資所涉?zhèn)€體或機構(gòu)的批評

芒格對企業(yè)管理層减响、基金管理企業(yè)等投資所涉及到的不軌行為均提出了嚴厲的批評靖诗，希望所涉?zhèn)€體或機構(gòu)能夠認識到自身錯誤，從而加以改正支示。

1.對于企業(yè)管理層的批評：

人們并不覺得企業(yè)管理層篡改盈利數(shù)字和做假賬做錯了刊橘，因為其他人也那么做。由于和諸多風(fēng)險投資之類的合法活動混在一起颂鸿，這種做法看起來似乎很體面促绵。實際上，人們正在混淆體面的活動和可恥的活動，所以芒格在伯克希爾年會上說败晴，如果把葡萄干和大便攪在一起浓冒，得到的仍然是大便。

2.對基金管理企業(yè)的批評：

基金管理企業(yè)中存在著有缺陷的激勵機制位衩，要求基金管理人員假裝去做他們做不了的事情裆蒸，假裝喜歡他們其實不喜歡的事情熔萧。這種工作方式很可怕糖驴，但是能得到很多薪水。

芒格覺得這很惡心佛致，本來客戶買你的產(chǎn)品贮缕，你應(yīng)該讓他們的資產(chǎn)增值，但基金管理人員卻只顧著自己賺錢俺榆。甚至有不少共同基金的管理人員接受賄賂感昼，出賣了他們自己股東的利益。

3.對華爾街的批評：

華爾街的平均道德水準永遠至多只能說是中等罐脊，過去這些年來定嗓，投資銀行業(yè)的道德風(fēng)氣逐漸敗壞。現(xiàn)在的風(fēng)氣是萍桌，只要能賺錢宵溅，什么都可以賣。能把東西賣掉上炎，就是道德高尚恃逻。

4.對會計的批評：

大型會計事務(wù)所道德淪喪。芒格說藕施，在他年輕時寇损，大型的會計事務(wù)所是非常正派的地方，沒有人賺臟錢裳食。但是過去的25年來矛市，它們逐漸做出一些糟糕的行為。

一旦開始做壞事诲祸，那么第二次做就容易多了浊吏，到最后，就會成為道德敗壞的人烦绳。大型會計事務(wù)所居然為了錢而明目張膽地做假賬卿捎，幫助客戶逃稅等。

芒格的生活智慧及其建議

愿意改變想法径密，不自欺

投資者在選擇投資時午阵，需要檢查不同的投資因素，應(yīng)用不同的思維模型。必須自己把投資技巧總結(jié)出來底桂，一輩子深種在大腦中植袍。投資者必須認真學(xué)習(xí)這些不同的思維模型，讓它們變成隨時能夠使用的本領(lǐng)籽懦。芒格說于个，大多數(shù)人很荒唐地死抱著錯誤的觀念不放，不自欺的精神是投資者能擁有的最好的精神暮顺。

避免做一些事情

有人問芒格如何獲得幸福和成功厅篓，芒格回答說，如果生活中唯一的成功是通過買股票發(fā)財捶码，這是一種失敗的生活羽氮，因為生活不僅僅是精明地積累財富。生活和生意上的大多數(shù)成功惫恼，來自我們知道應(yīng)該避免那些事情：過早死亡档押、糟糕的婚姻、染上艾滋病祈纯、在路口和火車搶道令宿、與邪惡之人的人相處等等。

不要嫉妒腕窥，滿足已經(jīng)擁有的

滿足于自己已經(jīng)擁有的粒没，并且提防妒忌，是獲得幸福的首要心態(tài)油昂。芒格說革娄，總會有人的財富增長速度比我們快，這并不可悲冕碟。但是拦惋，關(guān)注別人賺錢比自己更快的想法則是一種致命的罪行，妒忌真的是一種愚蠢的罪行安寺，因為它只會讓自己痛苦不堪厕妖，而不會帶來任何樂趣。

追求精神食糧

芒格說挑庶，要想變得幸福和富裕言秸，不僅需要物質(zhì)上的富裕，還要有來自于精神食糧的充盈迎捺。當談到精神食糧時举畸，芒格提到了閱讀的重要性。芒格說凳枝，他這輩子遇到的聰明人抄沮，來自各行各業(yè)跋核，沒有人不每天閱讀。巴菲特讀書之多叛买，他自己讀書之多砂代，可能都會讓大家感到吃驚。

芒格說率挣，他的孩子們都笑話他刻伊，說他是一本長了兩條腿的書。芒格是一個傳記書迷椒功，他覺得要想讓人們認識有用的偉大概念捶箱，最好的方法是將這些概念和提出這些概念的偉人的生活和個性聯(lián)系起來。要是能和亞當·斯密交朋友蛾茉，那經(jīng)濟學(xué)肯定可以學(xué)得更好讼呢。如果能通過書籍與已逝的偉人成為朋友撩鹿，那么也會得到更好的教育谦炬，從而過上更好的生活。

每天變得聰明一點點

有個年輕的股東問芒格节沦，要怎么樣才能追隨芒格的足跡键思，要怎么樣才能變得像芒格一樣呢。芒格回答甫贯，爭取每天都比從前更聰明一點吼鳞，踏實、出色地完成你的任務(wù)叫搁。慢慢地赔桌，就會有所進步，但這種進步不一定很快渴逻，到最后疾党，如果你足夠長壽的話，大多數(shù)人都得到了他們應(yīng)得的東西惨奕。

擁有常識

常識作為非逞┪唬基礎(chǔ)的知識，是一種威力巨大的工具梨撞。擁有常識不但意味著有能力擁有智慧雹洗，也意味著有能力拒絕愚蠢。芒格說卧波，聰明人沒有不看很多書的时肿。但光看書還不夠，必須擁有正確的思想港粱、做合理的事情螃成。

lollapalooza效應(yīng)又稱為大效應(yīng)（拆書者注：大效應(yīng)通常來講是好上加好效應(yīng)，即1+1+1＞3）

自從人類開始投資，就一直在尋找能夠快速致富的捷徑锈颗。而芒格的成功并非來自于一條巧妙的捷徑或者商學(xué)院教導(dǎo)的體系顷霹，它來自芒格所說的『不停地尋找更好的思維方式的追求』，來自芒格一絲不茍的準備击吱，以及跨學(xué)科研究的非凡結(jié)果淋淀。

如何找配偶

找到好配偶的最佳方法是你首先必須值得擁有好的配偶，因為好配偶絕對不是傻瓜覆醇。

理解復(fù)利

富蘭克林說錢是一種繁殖能力特別強的東西朵纷，錢會生錢子，錢子會生更多的錢孫永脓。而大多數(shù)人理解不了復(fù)利袍辞，芒格說，真正的理解復(fù)利和利用復(fù)利的規(guī)律獲益是一樣困難的常摧，這也是理解許多事情的核心和靈魂搅吁。

誠實是最好的策略

芒格的故鄉(xiāng)在美國中西部，由于深受故鄉(xiāng)文化的影響落午，芒格一向誠實和正直谎懦。芒格的老友和商業(yè)伙伴說，金融界再找不出比巴菲特和芒格更具榜樣意義的誠實人物溃斋。他們的年報就像傳奇界拦，芒格不僅講述了真正的投資智慧，而且在必要時不憚于自責梗劫。

芒格不怯于提供坦率的批評和有益的建議享甸。每當他就某個問題發(fā)表看法時，不管這個問題是腐敗的商業(yè)行為梳侨、高等教育的失敗蛉威，還是金融丑聞，他都會毫無保留地說出自己的看法猫妙。

但這并不意味著他這輩子只關(guān)注生活中的失敗瓷翻。他同樣大方地討論了終身學(xué)習(xí)的價值和成功婚姻的快樂。但不管是什么話題割坠，芒格總是能夠分析得頭頭是道齐帚，他在過去20年的公開演講中莫不如此。

書中一共介紹了芒格做過的十一個演講：

1.在哈佛學(xué)校畢業(yè)典禮上的演講

2.論基本的彼哼、普世的智慧对妄，及其投資管理和商業(yè)的關(guān)系

3.論基本的、普世的智慧

4.關(guān)于現(xiàn)實智慧的現(xiàn)實思考

5.專業(yè)人士需要更多的跨學(xué)科技能

6.一流慈善基金的投資實踐

7.在慈善圓桌會議早餐會上的講話

8.2003年的金融大丑聞

9.論學(xué)院派經(jīng)濟學(xué)：考慮跨學(xué)科需求之后的優(yōu)缺點

10.在南加州大學(xué)GOULD法學(xué)院畢業(yè)典禮上的演講

11.人類誤判心理學(xué)

在拆解版中敢朱，我們特意選擇了三篇經(jīng)典的做詳細講述剪菱。分別是：

第四講：關(guān)于現(xiàn)實思維的現(xiàn)實思考摩瞎；

第五講：專業(yè)人士需要更多的跨學(xué)科技能；

第十一講：人類誤判心理學(xué)孝常。

今天我們主要來學(xué)習(xí)第四講：關(guān)于現(xiàn)實思維的現(xiàn)實思考旗们。

演講背景介紹：

這是在1996年7月20日，一個不對外公開的場合發(fā)表的演講稿构灸。芒格逐步向我們解釋了如何通過各種思維模型進行決策和解決問題上渴。他巧妙地向聽眾提問該如何白手起家，創(chuàng)辦一個資產(chǎn)高達2萬億美元的財富喜颁，并用假設(shè)了可口可樂作為案例進行了分析稠氮。談完這個案例后，芒格接著討論了高等教育的失敗半开，以及它在培養(yǎng)決策者方面不盡人意的歷史隔披。

演講內(nèi)容

五個有用的觀念

在漫長的職業(yè)生涯中，芒格掌握了一些超級簡單的普通觀念寂拆，發(fā)現(xiàn)它們對于解決問題很有幫助奢米。五個有用的觀念如下：

1.簡化任務(wù)的第一步是解決那些答案顯而易見的大問題。

2.唯有數(shù)學(xué)才能揭示科學(xué)的真實面貌漓库，因為數(shù)學(xué)似乎是上帝的語言恃慧。在亂糟糟的日常生活中同樣有用。如果缺乏數(shù)學(xué)運算能力渺蒿，大多數(shù)人所過的生活將會像一個參加踢屁股比賽的獨腿人。

3.光正面思考是不夠的彪薛，你必須進行反面思考茂装。就像有一個人說過，『我要是知道我的死亡地點就好了善延，那我就永遠不去那里少态。』實際上易遣，許多問題是無法通過正面思考來解決的彼妻。

4.最好的、最具有實踐性的智慧是基本的學(xué)術(shù)智慧豆茫。但有一個極其重要的前提侨歉，那就是你必須以跨學(xué)科的方式思考。如果能夠熟練地掌握跨學(xué)科的基本概念揩魂，你解決問題的方法將不受限制。這個問題不能等著學(xué)術(shù)自己發(fā)展延伸，而是要在自我知識體系構(gòu)造的過程中主動去完善垒迂。引用本杰明·富蘭克林的話來說就是：『如果你想要完成堂污，就自己去做柒啤。如果不想，就讓別人去做畸颅〉９』

5.真正的大效應(yīng)，也就是lollapalooza效應(yīng)没炒，通常在多種因素的共同作用下才會出現(xiàn)兵睛。

案例分析

芒格在演講中提出了這樣一個假設(shè)作為案例：

在1884年，有一個古怪而有錢的亞特蘭大市民窥浪，他的名字叫格羅茲祖很。他有兩個特點：一是經(jīng)常使用前文中五個有用的觀念來解決問題；二是掌握了大學(xué)所有必修課中的基本概念漾脂。格羅茲拿出200萬美元來投資假颇，成立了一家生產(chǎn)非酒精飲料的新企業(yè)，但他只占一半的股份骨稿，并且這些股份永遠歸格羅茲慈善基金所有笨鸡。這家企業(yè)叫『可口可樂』。

格羅茲說：如果有人能夠提出一個企業(yè)計劃坦冠，使得格羅茲基金的資產(chǎn)在150年后達到1萬億美元形耗，并且能夠在每年拿出大量的盈利作為股東分紅派發(fā)，而格羅茲基金到2034年仍將擁有一萬億美元的資產(chǎn)辙浑。那么激涤，這個人將會得到另外一半的股權(quán)。

接下來我們就將上述『得到另外一半股權(quán)』視為目標判呕，看看芒格是如何分析這個案例倦踢、并且最終實現(xiàn)目標的。

為了簡化任務(wù)侠草，應(yīng)該先弄清楚下面幾個顯而易見的大問題：

一是我們無法通過銷售沒有品牌的飲料而開創(chuàng)出來一個價值2萬億美元的企業(yè)辱挥。因此必須將可口可樂這個品牌變成一個受到法律保護、強大的品牌边涕。

第二晤碘，我們必須在亞特蘭大創(chuàng)業(yè)，接著在美國其他地方取得成功功蜓，然后快速地用我們的新飲料占領(lǐng)全世界的市場园爷，這樣才能讓我們的價值達到2萬億美元。這就需要我們的生產(chǎn)必須滿足一些基本要素霞赫。

芒格用了數(shù)學(xué)元算來確定了這個目標意味著什么腮介。根據(jù)合理推算，得出的結(jié)論是端衰，到2034年叠洗，全世界大概有80億飲料消費者甘改。在1884年的各種條件下，每40瓶只要有4美分或者1美分的利潤就能達到目標灭抑。

那么十艾，下一個要解決的任務(wù)就是發(fā)明一種具有普遍吸引力的飲料。有兩個互相影響的大難題需要解決腾节，一是在150年里忘嫉，必須創(chuàng)造一個新的飲料市場；二是必須經(jīng)營有方案腺，占有一半的市場庆冕。要做到這一點，必須要引發(fā)lollapalooza效應(yīng)劈榨，所以必須調(diào)動一切有利因素來完成任務(wù)访递。

弄清楚這些顯而易見的問題之后，得出的結(jié)論就是我們必須擁有一個強大的商標同辣。而擁有強大的商標拷姿，我們就必須正確地運用基本的學(xué)術(shù)觀念來理解生意的本質(zhì)。本質(zhì)上旱函，我們要做的生意就是要創(chuàng)造和維持條件反射响巢。『可口可樂』的商標名稱和商標形象將會扮演刺激要素，客戶的購買是想要得到的反應(yīng)棒妨。

心理學(xué)的應(yīng)用

那么踪古，如何創(chuàng)造和維持條件反射呢？心理學(xué)教材給出了兩種答案：

一是通過操作性的條件反射（拆書者注：指的是靶衍，如果一個人做出組織所希望的行為灾炭，那么組織就提供強化這種行為的因素；如果做出組織所不希望的行為颅眶，組織就應(yīng)該給予懲罰，據(jù)此田弥，就讓組織成員學(xué)習(xí)組織所希望的行為涛酗，并促使組織成員矯正不符合組織要求的行為。）偷厦；

二是通過經(jīng)典的條件反射商叹，被稱為『巴甫洛夫反射』（拆書者注：伊凡·巴甫洛夫，蘇聯(lián)生理學(xué)家只泼、心理學(xué)家剖笙，『條件反射』理論的建構(gòu)者。巴普洛夫反射请唱，即條件反射弥咪，通過后天學(xué)習(xí)过蹂、訓(xùn)練大腦不斷強化而形成的反射。）聚至。

我們的任務(wù)中酷勺，操作性的條件反射很容易完成。只需要兩步工作：

1.對飲用我們飲料的消費者回報最大化扳躬；

2.一旦我們引發(fā)想要的反射后脆诉，還需要降低對手構(gòu)建的操作性條件反射的影響。

就操作性條件反射的回報而言贷币，只有幾類對我們來說是現(xiàn)實的：

1.飲料中所含的卡路里和其他成分的營養(yǎng)價值击胜；

2.通過達爾文的自然選擇而形成的，并在人類神經(jīng)系統(tǒng)的影響下起到刺激消費作用的味道役纹、口感和香氣偶摔；

3.刺激品、比如糖和咖啡因字管；

4.當人們覺得太熱時的涼爽效應(yīng)啰挪，或者當人們覺得太冷時的溫暖效應(yīng)。

為了防止競爭對手通過建立操作性條件反射來抵消我們已經(jīng)在消費者身上引起的操作性反應(yīng)嘲叔，我們要做的事情也很明顯：我們公司應(yīng)該致力于在最短的時間內(nèi)讓世界各地的人隨時都能喝上我們的飲料亡呵。

接來下我們要考慮的是必須使用的巴甫洛夫條件反射。在巴甫洛夫條件反射中硫戈，光靠聯(lián)想就能產(chǎn)生強大的效應(yīng)锰什。男人的大腦渴望那個他們無法擁有的漂亮女人手里拿著的飲料。所以丁逝，必須用各種漂亮高貴的形象來刺激消費者的神經(jīng)系統(tǒng)汁胆，這樣飲料就會讓他們聯(lián)想起讓他們喜歡或者是仰慕的東西。

這種強烈的巴普洛夫條件反射需要花費很多錢霜幼，尤其是要支付許多廣告費嫩码。出于同樣的巴普洛夫條件反射原因，我們會選擇新飲料的味道罪既、口感和香氣铸题；我們給這個飲料起一個高貴的名字『可口可樂』；我們會給這個飲料充氣琢感；會給這個飲料添加人工色素丢间。最終的目的是我們的飲料看起來像香檳或者其他名貴飲料。他不應(yīng)該不同于任何標準味道驹针，這樣能最大程度給競爭對手制造困難烘挫。

心理學(xué)教材對我們的新企業(yè)還有什么幫助呢？人類有一種強大的『有樣學(xué)樣』的天性柬甥，心理學(xué)家通常稱之為『社會認同』饮六。社會認同會使人們由于看到別人消費而產(chǎn)生模仿性消費其垄。這樣不但能夠讓消費者更加容易接受我們的產(chǎn)品，而且還能讓消費者覺得自己得到了更多的回報喜滨。如此一來捉捅，我們的產(chǎn)品賣得越多，就會賣的越好虽风。

我們現(xiàn)在可以明白棒口，如果將以下因素結(jié)合起來：

1.巴普洛夫條件反射

2.強大的社會認同效應(yīng)

3.一種口感出色、提神醒腦辜膝、冰涼爽口无牵、能夠引起操作性條件反射的飲料

這三種因素產(chǎn)生的巨大合力將會讓我們的銷量在很長的時間內(nèi)節(jié)節(jié)升高。這恰恰是我們需要的那種由多因素引發(fā)的lollapalooza效應(yīng)厂抖。

我們這家公司的物流和銷售策略將會很簡單茎毁。銷售我們的飲料，可行的方法只有兩種：作為糖漿賣給冷飲銷售店或者飯店忱辅，作為完整的瓶裝汽水進行銷售七蜘。我們想要lollapalooza效應(yīng)，當然兩種辦法都會采用墙懂。

為了降低運輸成本橡卤，我們需要再全球各地建立灌裝廠。我們可以將利潤最大化损搬，前提是我們擁有定價權(quán)碧库，有權(quán)決定賣給冷飲銷售店的糖漿價格和瓶裝產(chǎn)品的價格。要得到這種控制權(quán)巧勤，最好的辦法就是讓每個獨立瓶裝廠都成為委托制造商嵌灰。我們還會大力宣傳我們的秘方，這會加強巴普洛夫效應(yīng)颅悉。即便是隨著食品工業(yè)的發(fā)展沽瞭，競爭對手可以生產(chǎn)一樣的飲料，但是因為品牌效應(yīng)剩瓶，我們的產(chǎn)品還是會有絕對優(yōu)勢秕脓。

這樣，我們的商業(yè)計劃只剩下最后一道考驗了儒搭。再次進行反向思考。我們必須避開哪些我們不想遇到的情況芙贫？有四種情況明顯是我們需要避免的：

1.我們必須避免消費者喝了飲料之后感到膩煩的情況搂鲫，因為根據(jù)現(xiàn)代達爾文主義的理論，消費者一旦感到膩煩磺平，其生理機制就會對我們的飲料產(chǎn)生抵抗作用魂仍，促使消費者不再繼續(xù)消費它拐辽。

2.我們必須避免失去我們強大的商標名稱的情況，哪怕失去一半也不行擦酌。假如市面上有個百比可樂在銷售俱诸，那我們也應(yīng)該是這個品牌的持有人。

3.由于獲得巨大的成功赊舶，我們必須避免妒忌產(chǎn)生的惡果睁搭。亞里士多德說過，避免妒忌的最佳辦法是做到名副其實笼平。我們將會致力于提高產(chǎn)品的質(zhì)量园骆，制定合理的價格，以及為消費者提供無害的快樂寓调。

4.等到我們這個品牌的味道占領(lǐng)新市場之后锌唾，我們必須避免突然對產(chǎn)品的味道作出重大的改變。因為味道的改變會讓競爭對手通過復(fù)制我們的味道而取得優(yōu)勢夺英，原因是消費者因為被剝奪了原來的味道而產(chǎn)生敵對情緒晌涕。

芒格提出的任務(wù)是如何在支付幾十億美元的紅利之后，仍然能夠?qū)?00萬美元變成2萬億美元痛悯，以上就是芒格的解決辦法余黎。

對于高等教育的批評

如果芒格對格羅茲的案例的分析是正確的，而大多數(shù)擁有博士學(xué)位的教師灸蟆，甚至大多數(shù)心理學(xué)教授和商學(xué)院院長驯耻，都沒有辦法給出像我這么簡單的答案，那么我們的教育就大有問題炒考。

不僅如此可缚，可口可樂的高層管理人員，身邊圍繞著很多商學(xué)院和法學(xué)院的畢業(yè)生斋枢，乃至無法避免危機帘靡，導(dǎo)致他們公司新可樂的大慘敗。按理說瓤帚，不應(yīng)該出現(xiàn)如此之大的知識缺陷描姚。

學(xué)術(shù)界的高級知識分子和企業(yè)的高級管理人員之間存在的這種極度無知，尤其是高等教育的各種重大缺陷共同造成的lollapalooza效應(yīng)戈次。這種效應(yīng)是多個相互影響的因素引起的轩勘。芒格覺得至少有兩個因素要為這種情況負責：

1.高等學(xué)府的心理學(xué)研究固然值得欽佩，也很有用怯邪，有過許多重要的天才實驗绊寻，但卻缺乏跨學(xué)科的綜合。

2.心理學(xué)和其他學(xué)科之間老死不相往來的情況十分嚴重。但是只有跨學(xué)科的方法才能正確地解決現(xiàn)實問題澄步。無論是在學(xué)術(shù)界冰蘑，還是在可口可樂公司。

簡單來說村缸，其他學(xué)科的學(xué)者往往瞧不起心理學(xué)祠肥，但心理學(xué)其實非常重要又非常有用。與此同時梯皿，心理學(xué)系的學(xué)者往往自視甚高仇箱，但心理學(xué)的現(xiàn)狀其實非常糟糕。這甚至導(dǎo)致芝加哥大學(xué)直接廢除了整個心理學(xué)系索烹。

這種情況下工碾，多年前，由于上述錯誤的觀念百姓，發(fā)生了新可樂的大慘敗渊额。在那次慘敗中，可口可樂公司的高層管理人員差點毀掉了全世界最有價值的品牌垒拢。這次失敗旬迹，完全是因為高等教育的失敗造成的。

高等學(xué)府之間學(xué)科的壁壘森嚴求类，心理學(xué)教授依然傳授錯誤的心理學(xué)奔垦，其他學(xué)科教授依然對他們研究主題中明顯很關(guān)鍵的心理現(xiàn)象熟視無睹，其他專業(yè)的研究生對心理學(xué)一無所知尸疆。

盲目樂觀和惰性是高等學(xué)府的常態(tài)椿猎，但是芝加哥大學(xué)經(jīng)濟學(xué)是一個例外，并且成績顯著寿弱》该撸基于理性選擇『自由市場』模型，做出了很多準確的市場預(yù)言症革。而且筐咧，芝加哥大學(xué)經(jīng)濟系廣泛推陳出新，在微觀經(jīng)濟學(xué)中融入心理學(xué)知識噪矛，經(jīng)濟學(xué)家泰勒做出了非理性人的假設(shè)量蕊。這是一次反向思考，當理性人假說可以解釋大多數(shù)經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象時艇挨，反過來想残炮，從非理性人出發(fā)，又看到了另一番景象缩滨。理性人和非理性人的爭辯將人類的認知共同推向真理的位置吉殃，這就是自我批判的力量辞居。

對于高等教育的批評

如果芒格對格羅茲的案例的分析是正確的，而大多數(shù)擁有博士學(xué)位的教師蛋勺，甚至大多數(shù)心理學(xué)教授和商學(xué)院院長，都沒有辦法給出像我這么簡單的答案鸠删，那么我們的教育就大有問題抱完。

不僅如此，可口可樂的高層管理人員刃泡，身邊圍繞著很多商學(xué)院和法學(xué)院的畢業(yè)生巧娱，乃至無法避免危機，導(dǎo)致他們公司新可樂的大慘敗烘贴。按理說禁添，不應(yīng)該出現(xiàn)如此之大的知識缺陷。

學(xué)術(shù)界的高級知識分子和企業(yè)的高級管理人員之間存在的這種極度無知桨踪，尤其是高等教育的各種重大缺陷共同造成的lollapalooza效應(yīng)老翘。這種效應(yīng)是多個相互影響的因素引起的。芒格覺得至少有兩個因素要為這種情況負責：

1.高等學(xué)府的心理學(xué)研究固然值得欽佩锻离，也很有用铺峭，有過許多重要的天才實驗，但卻缺乏跨學(xué)科的綜合汽纠。

2.心理學(xué)和其他學(xué)科之間老死不相往來的情況十分嚴重卫键。但是只有跨學(xué)科的方法才能正確地解決現(xiàn)實問題。無論是在學(xué)術(shù)界虱朵，還是在可口可樂公司莉炉。

簡單來說，其他學(xué)科的學(xué)者往往瞧不起心理學(xué)碴犬，但心理學(xué)其實非常重要又非常有用絮宁。與此同時，心理學(xué)系的學(xué)者往往自視甚高翅敌，但心理學(xué)的現(xiàn)狀其實非常糟糕羞福。這甚至導(dǎo)致芝加哥大學(xué)直接廢除了整個心理學(xué)系。

這種情況下蚯涮，多年前治专，由于上述錯誤的觀念，發(fā)生了新可樂的大慘敗遭顶。在那次慘敗中张峰，可口可樂公司的高層管理人員差點毀掉了全世界最有價值的品牌。這次失敗棒旗，完全是因為高等教育的失敗造成的喘批。

高等學(xué)府之間學(xué)科的壁壘森嚴撩荣，心理學(xué)教授依然傳授錯誤的心理學(xué)，其他學(xué)科教授依然對他們研究主題中明顯很關(guān)鍵的心理現(xiàn)象熟視無睹饶深，其他專業(yè)的研究生對心理學(xué)一無所知餐曹。

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如果芒格對格羅茲的案例的分析是正確的尚骄，而大多數(shù)擁有博士學(xué)位的教師，甚至大多數(shù)心理學(xué)教授和商學(xué)院院長侵续，都沒有辦法給出像我這么簡單的答案倔丈，那么我們的教育就大有問題。

不僅如此状蜗，可口可樂的高層管理人員需五，身邊圍繞著很多商學(xué)院和法學(xué)院的畢業(yè)生，乃至無法避免危機轧坎，導(dǎo)致他們公司新可樂的大慘敗宏邮。按理說，不應(yīng)該出現(xiàn)如此之大的知識缺陷缸血。

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簡單來說，其他學(xué)科的學(xué)者往往瞧不起心理學(xué)耕驰，但心理學(xué)其實非常重要又非常有用爷辱。與此同時，心理學(xué)系的學(xué)者往往自視甚高朦肘，但心理學(xué)的現(xiàn)狀其實非常糟糕。這甚至導(dǎo)致芝加哥大學(xué)直接廢除了整個心理學(xué)系双饥。

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盲目樂觀和惰性是高等學(xué)府的常態(tài)检碗，但是芝加哥大學(xué)經(jīng)濟學(xué)是一個例外，并且成績顯著码邻≌厶辏基于理性選擇『自由市場』模型，做出了很多準確的市場預(yù)言像屋。而且怕犁，芝加哥大學(xué)經(jīng)濟系廣泛推陳出新，在微觀經(jīng)濟學(xué)中融入心理學(xué)知識己莺，經(jīng)濟學(xué)家泰勒做出了非理性人的假設(shè)奏甫。這是一次反向思考，當理性人假說可以解釋大多數(shù)經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象時篇恒，反過來想扶檐，從非理性人出發(fā)，又看到了另一番景象胁艰。理性人和非理性人的爭辯將人類的認知共同推向真理的位置款筑，這就是自我批判的力量智蝠。