最近建材圈子的朋友，不時會發(fā)這樣一句話：你剛好需要柬泽，我剛好專業(yè)慎菲，僅此而已。這句話貌似適合所有行業(yè)的銷售锨并，幾乎或已經(jīng)成為了雞湯露该。
先來問幾個問題：
你是什么樣的你？你的需求是什么樣的需求第煮？你的專業(yè)是什么解幼？你的專業(yè)是否囊括對方的需求？
面對模棱兩可的供需信號包警，建材行業(yè)小白該如何實現(xiàn)快速開單书幕？
先看一個詞：定位。定位總結(jié)了供需雙方各自的綜合評價揽趾！定位其實就是告訴他人台汇，我是什么樣的？每個人篱瞎，每件商品苟呐、每個經(jīng)銷商、每個廠家它的定位俐筋，由歷史發(fā)展而來牵素，或者刻意成為的一個特性，相當(dāng)于自己給自己貼標簽澄者。而這些標簽笆呆，都是隱性的，需要你再進一步開發(fā)粱挡。
現(xiàn)在就來分享小白如何利用定位進行快速開單赠幕。
1、找到已經(jīng)成交的客戶資料询筏，找出公司客戶真正的定位榕堰。
已經(jīng)成交的客戶，說明公司產(chǎn)品與客戶的定位是相吻合的嫌套，極具參考價值逆屡。但是這里的客戶資料并不能立馬就能用圾旨，而是需要經(jīng)過一道工序，歸納整理客戶的特點魏蔗，找出公司產(chǎn)品定位的真正需求者砍的。這是對客戶的定位。
2莺治、需要尋找公司在同類競品面前的對比挨约，這才是公司真正的定位。
雖然公司的發(fā)展都會往著自己設(shè)定的標準來執(zhí)行产雹，但是诫惭，隨著時間和環(huán)境的變化，自己的定位將會變得模糊不清蔓挖。此時夕土，如果通過網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹等途徑去了解到公司及產(chǎn)品在競爭對手中瘟判，處在什么位置怨绣。這才是公司真正的定位。
3拷获、憑著對兩個定位的深層認識篮撑，鎖定該片區(qū)的潛在成交者，其實就是具有同等定位的需求戶匆瓜。這個過程或許會一蹴而就赢笨，或許會進入拉鋸戰(zhàn)，但無論如何驮吱，比起之前的盲目出擊來得更加高效茧妒，成交率翻倍遞增不是問題！
最近看了一本書《我 把 一 切 告 訴 你》左冬，作者是藍-小-雨桐筏，里面的銷售案例很實用。如果大家想學(xué)習(xí)更多的銷售技巧拇砰，歡迎加入我們梅忌，君羊3-1-0-6-3-2-0-8-1，備-注136除破。里面都是些小白混出師的高手牧氮，很愿意分享，群文件有他們的經(jīng)驗分享和案例實操下載皂岔。期待大家一起交流蹋笼，一起進步哦展姐！君羊管理比較嚴格躁垛，望填好備注剖毯。
