? ? ? 先自我介紹下裂问，CC是個(gè)半路出家的電商產(chǎn)品堪簿，變身產(chǎn)品狗之前做過(guò)運(yùn)營(yíng)工作，主要負(fù)責(zé)渠道拉新哪审、活動(dòng)策劃這些湿滓。
? ? ? 今天再給大家講講拼多多紅包的一些套路，從另一個(gè)角度看紅包活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品扔水、運(yùn)營(yíng)的影響而线，供大家參考~
? ? ? 拼多多紅包相信大家還是挺熟悉的膀篮，這次給大家主要分享其中兩種誓竿。
? ? ? 目前只能找到一種了，鏈接如下涧偷，大家可以體驗(yàn)下燎潮。紅包鏈接：https://dwz.cn/ytWCye9d
? ? ? 接下來(lái)開(kāi)始進(jìn)入正題确封。
類型一：組團(tuán)拆紅包
一再菊、活動(dòng)流程
二秉剑、活動(dòng)分析
（一）流程分析
? ? ? ? 這是拼多多早期紅包的流程稠诲。大家可以看到，這個(gè)紅包有很明顯門(mén)檻略水，用戶第一次進(jìn)去聚请，只是占了一個(gè)拆紅包的名額炸卑，等邀請(qǐng)5個(gè)還是6個(gè)小伙伴加入之后煤傍，才能把紅包拆開(kāi)蚯姆。
（二）用戶門(mén)檻
? ? ? 這個(gè)紅包對(duì)是否是新用戶沒(méi)有什么要求，新老用戶均可參加疙驾，有點(diǎn)像現(xiàn)在的京東京豆活動(dòng)它碎。
? ? ? 這樣的設(shè)計(jì)显押，使得活動(dòng)既可以拉新，又可以促活挖息，但是相應(yīng)的活動(dòng)成本也會(huì)上升套腹。
? ? ? 有些小伙伴想要設(shè)計(jì)純拉新轿衔、純促活的活動(dòng)害驹，只需對(duì)用戶門(mén)檻進(jìn)行設(shè)置即可宛官。
（三）運(yùn)營(yíng)成本
? ? ? 這類紅包是很雞賊的底洗，用戶就是拆了紅包亥揖，也是沒(méi)法拿錢(qián)的，得滿足邀請(qǐng)指標(biāo)摧扇，才能觸發(fā)打款扛稽，到那個(gè)時(shí)候在张，財(cái)務(wù)上才有活動(dòng)支出帮匾，非常有效地控制了活動(dòng)成本辟狈，又達(dá)到了拉新哼转、促活的目的壹蔓。
（四）邀請(qǐng)門(mén)檻
? ? ? ? 那么佣蓉，觸發(fā)打款的邀請(qǐng)人數(shù)是限制在幾個(gè)比較好呢亲雪？
? ? ? ? 站在老板視角看义辕，當(dāng)然是越多越好，最好用戶拼命加入璧函，但是平臺(tái)一分錢(qián)都不用出蘸吓；
? ? ? ? 站在用戶視角看库继，當(dāng)然是越少越好舅桩，最好進(jìn)去就直接發(fā)紅包擂涛，打到我的微信賬戶上撒妈。
? ? ? ? 那站在產(chǎn)品經(jīng)理視角看狰右，當(dāng)然是尋求這兩者之間的平衡棋蚌，既能減少活動(dòng)支出谷暮，又能讓用戶跳一跳能夠得到，就是夠不到颊埃，也得給他們一種可以夠到的錯(cuò)覺(jué)（老實(shí)講班利，最好不要這么愚弄用戶）罗标。
? ? ? ? 這個(gè)時(shí)候馒稍，我們需要去了解的是，一個(gè)用戶最多能邀請(qǐng)到多少人幫他拆紅包证膨。
? ? ? ? 如果用戶是社交大咖不见，加群無(wú)數(shù)缎谷，那他拆紅包能力會(huì)特別高灶似，可能100人也只是小場(chǎng)面列林；
? ? ? ? 如果用戶是我們的老爸老媽，微信里面就10個(gè)好友，平時(shí)最多過(guò)來(lái)問(wèn)你下吃了沒(méi)，那他拆紅包的能力就會(huì)非常有限豁遭。
? ? ? ? 那拼多多的大部分用戶尉咕，其實(shí)是介于這兩者之間的。
? ? ? ? 如果有活動(dòng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的摆尝，可以去分析下他們的邀請(qǐng)分布情況，然后找一個(gè)滿足50%，或者土豪一點(diǎn)嫩实，找個(gè)滿足85%的數(shù)字就行。
? ? ? 還有個(gè)比較雞賊的方式窥岩，大家觀察下市面上的紅包產(chǎn)品舶赔，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都控制在5人左右，即去掉自己外，用戶再邀請(qǐng)4人即可桶略。像京東京豆那么扣姑蓝，需要邀請(qǐng)20個(gè)的，還是比較少見(jiàn)的议泵，不過(guò)畢竟他們的品牌在那池充，且據(jù)說(shuō)京豆兌換還不錯(cuò)卧惜。
? ? ? 說(shuō)到這舰讹，相信小伙伴們內(nèi)心已經(jīng)有一本賬啦锄开。
? ? ? 如果自家產(chǎn)品想要復(fù)制這類產(chǎn)品，可以從平臺(tái)知名度和可信度、紅包大小、紅包類型（積分還是現(xiàn)金）澜术、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等多方面進(jìn)行考量猜敢。最簡(jiǎn)單的方式還是放手試胯盯，如果老板不打死你的話叉趣。
? ? ? 類型二：組團(tuán)解凍紅包
一、活動(dòng)流程
二罩润、活動(dòng)分析
（一）流程分析
? ? ? 這個(gè)是目前拼多多正在使用的紅包流程猜极。
? ? ? 從上面的流程圖大家可以看到，和類型一相比峡蟋，就是給用戶一種“這錢(qián)我給你了”的錯(cuò)覺(jué)，但是用戶要想拿錢(qián)跑路洞慎，就只有2個(gè)結(jié)果：
1、放棄已得紅包矿辽；
2批狐、繼續(xù)邀請(qǐng)好友困乒，賺更多錢(qián)/達(dá)到提現(xiàn)門(mén)檻。
? ? ? 這么一看憋肖，大家就會(huì)明白拼多多在玩什么套路了岸更，那就是傳說(shuō)中的“沉沒(méi)成本”。
? ? ? 舉個(gè)栗子瓜挽，比如CC周末無(wú)聊淆衷，看豆瓣推薦了一部超級(jí)好評(píng)的片欲低，立即買(mǎi)了块蚌，噔噔噔跑到電影院，滿懷期待等到開(kāi)映眨攘，10分鐘后，開(kāi)始吐槽：這什么傻叉電影澳只瘛期犬！
? ? ? （其實(shí)豆瓣電影推薦還是挺靠譜的，求別打）
? ? ? 這個(gè)時(shí)候避诽，擺在CC面前的就有兩個(gè)選擇：
1龟虎、走人；
2沙庐、忍住吐槽看完鲤妥。
? ? ? 我相信大部分人會(huì)跟CC一樣選擇第二種，因?yàn)殄X(qián)都花了拱雏，人也來(lái)了棉安，不看覺(jué)得虧死了，就算電影再傻叉铸抑，也要努力看完才對(duì)得起rmb呀贡耽。
? ? ? ? 拼多多的這版紅包就用了這個(gè)套路，已經(jīng)送你金光閃閃的1元紅包了，還差4元就能提現(xiàn)了蒲赂，你肯放棄嗎阱冶？
? ? ? ? 同時(shí)采用“跳一跳，夠得到”法則滥嘴，彈窗告訴用戶木蹬，“再邀請(qǐng)1人就能得1元哦”。
? ? ? ? 那想想我朋友圈子那么大若皱，邀請(qǐng)個(gè)1個(gè)人镊叁，也是輕而易舉的吧~
? ? ? ? 然后就是一個(gè)又一個(gè)，不停地開(kāi)展群發(fā)工作走触，拼多多的產(chǎn)品經(jīng)理嘴角開(kāi)始上揚(yáng)~
（二）用戶門(mén)檻
? ? ? ? 這個(gè)活動(dòng)的用戶門(mén)檻和類型一一致晦譬，并沒(méi)有區(qū)分新老用戶。
? ? ? ? 不過(guò)根據(jù)拼多多一貫套路饺汹，可能會(huì)設(shè)置拉新多給一點(diǎn)蛔添，拉熟少給一點(diǎn)痰催。
? ? ? ? 這個(gè)操作如果想要復(fù)制的話兜辞，套路跟上面說(shuō)的類似，需要去平衡用戶和平臺(tái)的利益關(guān)系夸溶，并且給用戶一種“跳一跳逸吵，夠得到”的錯(cuò)覺(jué)~即新老用戶的紅包策略分開(kāi)。
? ? ? ? 比如說(shuō)一個(gè)新用戶缝裁，剛來(lái)平臺(tái)扫皱，對(duì)平臺(tái)不是很熟悉，可能第一筆獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)高一點(diǎn)捷绑，鼓勵(lì)用戶玩下去韩脑。
? ? ? ? 比如說(shuō)邀請(qǐng)用戶加入，老用戶參與積極性高粹污，對(duì)用戶來(lái)講比較好邀請(qǐng)段多，那紅包金額可以小一點(diǎn)，新用戶比較難邀請(qǐng)壮吩，為了促進(jìn)用戶群發(fā)新群进苍，那對(duì)新用戶加入設(shè)置的紅包大一點(diǎn)。
? ? ? ? 還比如鸭叙，用戶剛開(kāi)始玩觉啊，邀請(qǐng)人很容易，身邊總有幾個(gè)死黨支持他沈贝，時(shí)間久了杠人，死黨要割袍了，這個(gè)用戶也不能滿足這些一毛兩毛的紅包了，那是時(shí)候來(lái)個(gè)大紅包刺激一下了嗡善，繼續(xù)玩用“香蕉讓烏龜爬”的套路了市俊。
（三）運(yùn)營(yíng)成本
? ? ? ? 其實(shí)這個(gè)類型的單個(gè)紅包的運(yùn)營(yíng)成本，跟上一個(gè)并沒(méi)有什么差異滤奈，所以CC對(duì)拼多多一向是服的摆昧。
總結(jié)一下，今天主要分享了拼多多的兩種紅包活動(dòng)類型蜒程，分別從流程绅你、用戶門(mén)檻、運(yùn)營(yíng)成本和邀請(qǐng)門(mén)檻幾個(gè)方面分析了他們的套路昭躺，以及他們這樣搞的原因忌锯，希望對(duì)大家設(shè)計(jì)活動(dòng)產(chǎn)品有啟發(fā)。
