服裝銷售技巧是優(yōu)秀銷售員一項基本能力卦方，銷售員在什么情況下該說什么不該說什么鳄哭？該怎么說？等問題都是必須要掌握的萎胰。有的技巧看起來很簡單碾盟，沒有多大作用，但實際上就是能起到四兩撥千斤的作用奥洼，有的技巧不僅適用于服裝銷售巷疼，在生活中也能派上用場。要掌握好的銷售技巧，需要不斷地學習總結(jié)和積累嚼沿，可參考以下幾種方式估盘。
1.友好引導式
當顧客摸衣服面料時！銷售員：小姐骡尽，您眼光真好遣妥，這是本星期賣的最火的一款，它采用的是繡花工藝純棉面料攀细，穿著舒服箫踩，飄逸感十足;同時它導入了時尚碎花元素，很適合您這種氣質(zhì)的人谭贪，我認為您穿上一個很有型境钟，很漂亮，光看是不行的俭识，一定要穿在身上才能出效果的慨削。這邊有試衣間!
如果顧客不為所動，小姐套媚，其實這件和您的氣質(zhì)很搭缚态，效果肯定很棒!您不買沒關(guān)系，但一定要試穿一下堤瘤，您自己看看效果”(提著衣服引導顧客去試衣間)玫芦。
如果顧客還是不動，小姐本辐，您是不是不太喜歡這個款式桥帆，還是我哪里有做的不好的地方?”(了解情況之后在作出相應的對策)
2.熱情推薦式
當顧客表示隨便看看！銷售員：哦师郑，好的环葵，您可以先看看，了解一下我們的品牌宝冕，不買也沒關(guān)系的张遭，請問您喜歡什么類型(顏色)的衣服呢?我可以給您介紹一下。
3.贊美轉(zhuǎn)移式
顧客的朋友表示一般時地梨！銷售員：您的朋友對您真是夠細心菊卷，難怪會和您一起逛街呢，那么請問(對關(guān)聯(lián)人)您覺得什么款式(顏色)比較適合您的朋友呢?我們可以多參考一下您的意見宝剖，一起為您的朋友選一件最合適他的衣服洁闰。
4.謙虛請教式
顧客說要再考慮下時！銷售員：小姐万细，其實可以看出您是很喜歡這件衣服的扑眉，至于您要再考慮下我們完全可以理解!只是我擔心我有解釋不清楚的地方，那么請問您主要考慮的是款式還是顏色呢?”(等待顧客作答后)對顧客的顧慮加以解釋。
確定顧客沒有顧慮之后立刻說：請問小姐準備打包還是穿著回去?如果顧客執(zhí)意要再考慮下
那么可以這樣說：這我們完全可以理解腰素，但我要提醒你的是聘裁，這件衣服真的很適合您，您穿起來很顯高貴氣質(zhì)弓千，并且它是最后一件了衡便，為了不讓您和它失之交臂，我就把它先保存起來洋访，等您考慮好了再來取如何?
5.虛心提問式
顧客試穿完就想走的镣陕。銷售員：“小姐，請您稍等一下姻政，是不是這幾件您都不喜歡?還是我做錯了什么地方?我是真心想為您服務的呆抑，能告訴我您真正想要的是什么款式嗎?”
6.道歉推薦式
顧客不聲不響時。銷售員：“小姐汁展，真是抱歉理肺，我剛才一定沒有介紹到位，請問您真正的需求是什么呢?我重新給您介紹幾款吧”善镰。
7.合理解釋式
顧客說明衣服有問題時！銷售員：“是的年枕，這款是相對緊身一點的炫欺，設計師建議這種上衣適合xx風格來搭配，會顯得特別的時尚”或“是的熏兄，我們這款設計是稍微貼身一點的品洛，不過您的身材好，其實穿起來特別有味道摩桶，再加上這款面料是特別挑選的桥状，彈性非常好，您穿幾次就習慣了硝清，我們上個月有個老客戶買了一件辅斟，現(xiàn)在叫她穿寬松的她都不愿呢”或“哦，對不起芦拿，小姐士飒，是我的錯。這件確實小了一號蔗崎，您稍等酵幕，我給您換一件大碼的”。
8.糾正認知式
顧客表示穿著顯胖缓苛！銷售員：“其實豐滿一點是福氣芳撒，看您笑臉迎人，紅光滿面的樣子，生活過的很優(yōu)裕很快樂笔刹，很多人還求之不得呢芥备，再說這件衣服本身就適合您的氣質(zhì)，您看......(介紹衣服的優(yōu)點)”徘熔。
銷售技巧看起來簡單门躯，但做起來確是不易，關(guān)鍵在于多實踐酷师。如果實踐達到預期效果讶凉，很大原因是沒能靈活掌握，技術(shù)是死的山孔，人是活的懂讯。根據(jù)實際情況，靈活變通台颠，相信一定可以做得更好褐望！
注：本文為知洛原創(chuàng)作品，未經(jīng)同意串前，不得轉(zhuǎn)載瘫里！
