如圖：假如讓你選擇上面這兩個西瓜承璃，你會選擇買哪一個？相信大家都會選擇買右邊的那個蚌本。那么問題來了盔粹，瓜農(nóng)究竟是賣了瓜？還是賣了瓜藤程癌？實(shí)際上舷嗡，正是因?yàn)楣限r(nóng)賣了藤，你才去買他的瓜嵌莉。這是因?yàn)楦泄袤w驗(yàn)讓我們產(chǎn)生了直接的聯(lián)想——有藤的西瓜比較新鮮进萄。
結(jié)論：當(dāng)我們在給用戶傳遞信息的時候，只要傳遞三分之二即可锐峭，另外三分之一用戶會自己通過聯(lián)想來補(bǔ)全中鼠。
營銷要利用人性，窺視沿癞、懶惰援雇、色欲、貪婪等你都要考慮椎扬。
舉個栗子：對于性感的美女惫搏，你覺得男性和女性誰更喜歡看具温？答案是女性。因?yàn)槟行钥磁允且环N本能筐赔，而女性看美女則是在比較铣猩，因此女性會看得更仔細(xì)。
——所謂共感川陆，就是說要有畫面剂习。你不要跟來自海南的人直接講長白山的雪，那樣他不會有任何感覺较沪。
——所謂共振鳞绕，就是說要有情緒。電影人做電影的時候尸曼，經(jīng)常會先把音樂打開们何，讓音樂的震動帶動自己的情感。
——所謂共鳴控轿，就是說用觀點(diǎn)去引起共鳴冤竹。比如羅永浩的那句名言——“生命不息，奮斗不止茬射！”一時之間成為我們大多數(shù)人座右銘鹦蠕，以鞭策自己不斷向前。
注意：在做品牌營銷要伴隨注意力傳達(dá)信息在抛，最后讓受眾表達(dá)出來钟病，這樣才算完成一次完整的信息溝通。
僅僅靠我們單向表達(dá)出來還不夠刚梭，還得讓受眾有三個心理過程（內(nèi)容代入肠阱，有感分享）：
1.怎么了？
2.明白了朴读；
3.我要說兩句屹徘。
