議價(jià)能力省撑，是指企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游中赌蔑，與上游的供應(yīng)商及下游客戶間的討價(jià)還價(jià)能力，它包括定價(jià)及賬期等要素竟秫。
什么是議價(jià)能力娃惯？
議價(jià)能力，可以簡(jiǎn)稱(chēng)為討價(jià)還價(jià)的的能力肥败，或占用別人資金的能力趾浅。
在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上，上游的供應(yīng)商與下游的客戶之間馒稍，雖然在交易上是平等的潮孽，但在議價(jià)能力上，卻大多數(shù)是不對(duì)等的筷黔，簡(jiǎn)單表現(xiàn)在一方對(duì)另一方的資金占用往史，或者對(duì)別一方產(chǎn)品定價(jià)能力的影響。
通常我們可以見(jiàn)到很多企業(yè)在交易過(guò)程中佛舱，往往需要先收款又或者完成了交易還收不到款椎例，這就體現(xiàn)出了議價(jià)能力的差別。與之相關(guān)的请祖，在財(cái)務(wù)報(bào)表中订歪，就會(huì)出現(xiàn)諸如應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款、預(yù)付帳款肆捕、應(yīng)付票據(jù)及應(yīng)付賬款刷晋、預(yù)收賬款這樣的賬項(xiàng)，又或者體現(xiàn)企業(yè)與員工之間的議價(jià)能力差距的應(yīng)付薪酬的賬項(xiàng)中慎陵，具體表現(xiàn)在員工要先工作眼虱，然后才能領(lǐng)薪水。
這些席纽，都指向議價(jià)能力的差距捏悬。
用什么來(lái)對(duì)企業(yè)的議價(jià)能力進(jìn)行分析？
通常润梯，我們用流動(dòng)性資產(chǎn)與流動(dòng)性負(fù)債的對(duì)比过牙，來(lái)呈現(xiàn)一家企業(yè)的議價(jià)能力。具體概念定義見(jiàn)流動(dòng)性資產(chǎn)纺铭、流動(dòng)性負(fù)債寇钉。
流動(dòng)性資產(chǎn)與流動(dòng)性負(fù)債的高低比較，就可以呈現(xiàn)一家企業(yè)的議價(jià)能力水平舶赔。
分析議價(jià)能力趨勢(shì)分析的案例
天虹股份（002419.sz）
天虹股份扫倡，國(guó)內(nèi)大型的商業(yè)連鎖企業(yè)。
處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的商業(yè)連鎖企業(yè)顿痪，往往對(duì)其上游供應(yīng)商及下游消費(fèi)者镊辕，均具有非常強(qiáng)大的議價(jià)能力。
從上述議價(jià)能力趨勢(shì)圖中蚁袭，我們可以看到征懈，天虹股份的流動(dòng)性資產(chǎn)在長(zhǎng)達(dá)三年里的每一個(gè)會(huì)計(jì)期間，其流動(dòng)性資產(chǎn)均小于流動(dòng)性負(fù)債揩悄，數(shù)據(jù)的對(duì)比卖哎，意味著上游的供應(yīng)商或消費(fèi)者提供的資金，給天虹股份帶來(lái)了充足的資金删性，不僅形成了天虹股份的流動(dòng)性資產(chǎn)亏娜，并且，還有相當(dāng)大的一部分蹬挺，是天虹股份已經(jīng)變現(xiàn)為貨幣性資產(chǎn)维贺，卻仍然不需要支付給供應(yīng)商或消費(fèi)者，是其合理的賒賬或消費(fèi)者的預(yù)存款巴帮，彰顯了其議價(jià)能力之強(qiáng)大溯泣。
孚日股份（002083.sz）
孚日股份，這家山東的以生產(chǎn)毛巾榕茧、浴巾及床品的制造業(yè)垃沦，很明顯是享受不到天虹股份這種待遇的。
在孚日股份的議價(jià)能力趨勢(shì)圖中用押，公司的流動(dòng)性資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于流動(dòng)性負(fù)債肢簿，這意味著孚日股份無(wú)法從上游供應(yīng)商或下游客戶中占用到足夠的資金為其墊付流動(dòng)性資產(chǎn)所需的資金，而必須自己為這些流動(dòng)性資產(chǎn)買(mǎi)單蜻拨，支付現(xiàn)金池充。從而，在這個(gè)趨勢(shì)圖中缎讼，你就看到纵菌，孚日股份的議價(jià)能力就不夠強(qiáng)勁。
我們?cè)趯?duì)議價(jià)能力分析時(shí)休涤，需要考慮到以下以下因素對(duì)議價(jià)能力的影響咱圆，：
行業(yè)特征會(huì)影響到議價(jià)能力，比如說(shuō)面對(duì)消費(fèi)者的行業(yè)通常議價(jià)能力較強(qiáng)功氨；
規(guī)模的大小會(huì)影響到議價(jià)能力序苏；
供求關(guān)系的變化會(huì)影響到議價(jià)能力；
不過(guò)捷凄，始終能維持強(qiáng)勁的議價(jià)能力的企業(yè)忱详，通常情況下不會(huì)差到哪里去。
版權(quán)聲明：本文為財(cái)譯原創(chuàng)文章跺涤，轉(zhuǎn)載請(qǐng)附上原文出處鏈接和本聲明匈睁。
財(cái)譯讓您更專(zhuān)業(yè)
