投資人在閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)都喜歡先看前兩頁(yè)的概要匿级。如果你的概要像是一份光亮的營(yíng)銷單幸冻，文字分欄排列空镜，配一些相關(guān)的圖片浩淘，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會(huì)懶得看下去吴攒。
你可能看過(guò)很多網(wǎng)站张抄、書籍上都有一些關(guān)于如何寫一份完美的執(zhí)行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點(diǎn)洼怔，全部寫出來(lái)可能得寫50頁(yè)署惯。當(dāng)然，作者都會(huì)要求你要寫得簡(jiǎn)潔镣隶。
在開(kāi)始寫之前极谊，你要記住執(zhí)行概要的目的是為你在做電梯游說(shuō)時(shí)提供一份打印版，要給讀者留下一個(gè)正面的第一印象安岂。把它當(dāng)作一次銷售嘗試轻猖，而不是試圖完整地描述你的創(chuàng)業(yè)。在撰寫執(zhí)行概要時(shí)要注意以下關(guān)鍵元素域那。
1咙边、問(wèn)題和你的解決方案。這些是你用來(lái)鉤住投資人的鉤子次员，最好在第一段就描述清楚败许。陳述你的價(jià)值定位，你要給誰(shuí)提供什么特別的東西淑蔚。在這部分不要寫縮寫詞市殷、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2刹衫、市場(chǎng)大小和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)醋寝。投資者們都在尋找巨大的、處在增長(zhǎng)期的市場(chǎng)绪妹。用幾句話寫一下基本的細(xì)分市場(chǎng)甥桂、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司邮旷、多少產(chǎn)值、增長(zhǎng)速度如何蝇摸、是什么因素驅(qū)動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)婶肩。如果你的市場(chǎng)滲透率保守估計(jì)只有1%的話就不要提了
3办陷、你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。辨別出的你持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)律歼，如獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)民镜、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少险毁，你要寫出你是如何與當(dāng)前別人的解決方案競(jìng)爭(zhēng)的制圈。投資者很可能已經(jīng)看過(guò)很多跟你的方案類似的商業(yè)計(jì)劃書。
4畔况、商業(yè)模式鲸鹦。誰(shuí)是你的客戶、產(chǎn)品如何定價(jià)跷跪、一件產(chǎn)品的成本是多少馋嗜？目前是否有真實(shí)客戶，是否正在發(fā)展階段吵瞻？概括你的銷售和營(yíng)銷策略（直接營(yíng)銷葛菇、銷售渠道、病毒營(yíng)銷橡羞、潛在客戶開(kāi)發(fā)等）眯停。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量卿泽、授權(quán)量庵朝、產(chǎn)品數(shù)量和利潤(rùn)等。
5又厉、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)九府。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團(tuán)隊(duì)有能力成功覆致？他們以前做過(guò)什么侄旬？解釋一下每個(gè)人的背景、角色煌妈、工作過(guò)的公司儡羔。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問(wèn)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在團(tuán)隊(duì)介紹里提出來(lái)璧诵。
6汰蜘、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資。你需要展示3到5年的收入和花費(fèi)預(yù)測(cè)之宿。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢族操，你能給他們什么樣的回報(bào)。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)計(jì)劃書中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計(jì)劃書概要的硬性要求色难，或是教條泼舱。沒(méi)有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行概要，但是你要確保每一條關(guān)鍵問(wèn)題都要提到枷莉。你要想想在你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)娇昙，要特別強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了笤妙，就會(huì)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)冒掌。投資人對(duì)你的第一印象會(huì)轉(zhuǎn)向負(fù)面。
