第10天（2022-12-10）邊務(wù)八策
? ? ? ? ? 根據(jù)陽(yáng)明《陳言邊務(wù)疏》劣砍，如何從企業(yè)經(jīng)營(yíng)視角看內(nèi)陳邊務(wù)八策腿堤！
? ? ? ? ? 第一策：蓄材以備急
? ? ? ? ? “今之武舉僅可以得騎射搏擊之士，而不足以收韜略統(tǒng)馭之才疤苹。”
? ? ? ? ? ? 企業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的第一策略就是選撥并儲(chǔ)備人才，有用之才才是創(chuàng)業(yè)之本砌庄，人力資本才是競(jìng)爭(zhēng)的第一要素！作為創(chuàng)業(yè)者，平時(shí)一定要積極網(wǎng)絡(luò)物色創(chuàng)業(yè)人才娄昆，以確保關(guān)鍵時(shí)刻有人用佩微，注意力一定要放在人才上！
? ? ? ? ? 第二策：舍短用長(zhǎng)
? ? ? ? ? “故曰：用人之仁萌焰，去其貪哺眯；用人之智，去其詐扒俯；用人之勇奶卓，去其怒。夫求才于倉(cāng)卒艱難之際撼玄，而必欲拘于規(guī)矩繩墨之中夺姑，吾知其必不克矣≌泼停”
? ? ? ? ? 企業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展經(jīng)營(yíng)盏浙，人才是第一本體要素，但是人非完人荔茬，每一個(gè)人必有兩面废膘，既有優(yōu)點(diǎn)又有缺點(diǎn)，使用人才在于揚(yáng)長(zhǎng)避短慕蔚，極大發(fā)揮對(duì)方的優(yōu)勢(shì)殖卑，個(gè)人是有短板的，但是團(tuán)隊(duì)才是完美的坊萝，這是分工協(xié)作的團(tuán)隊(duì)整合的力量孵稽。
? ? ? ? ? 第三策：簡(jiǎn)師以省費(fèi)
? ? ? ? ? “夫兵固有先聲而后實(shí)者，今師旅既行十偶，言已無(wú)及菩鲜，惟有簡(jiǎn)師一事，猶可以省虛費(fèi)而得實(shí)用惦积〗有＃”
? ? ? ? “夫兵貴精不貴多，今速詔諸將狮崩，密于萬(wàn)人之內(nèi)取精健足用者三分之一蛛勉，而余皆歸之京師∧啦瘢”
? ? ? ? ? 企業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)選撥人才诽凌，貴精不貴多，絕對(duì)不能夠?yàn)E竽充數(shù)坦敌，阿貓阿狗什么人都充塞其中侣诵，一定要選對(duì)人痢法，用對(duì)人，才能夠做對(duì)事杜顺，尤其是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)财搁，用對(duì)一人才是能夠帶動(dòng)一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是關(guān)鍵躬络。
? ? ? ? 第四策：屯田以給食
? ? ? “今之軍官既不堪戰(zhàn)陣尖奔，又使無(wú)事坐食以益邊困，是與敵為謀也穷当。三邊之戊,方以戰(zhàn)守越锈，不暇耕農(nóng)…此誠(chéng)持久俟時(shí)之道，王師出于萬(wàn)全之長(zhǎng)策”
? ? ? ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與大戰(zhàn)一樣膘滨，真正決定性戰(zhàn)爭(zhēng)也就那么幾次，大量的時(shí)間其實(shí)都出在機(jī)會(huì)等待之中稀拐，這個(gè)時(shí)候一定要沉住氣火邓，怎么才能夠沉住氣打持久戰(zhàn)？關(guān)鍵在于要有糧草支持德撬，手里有糧铲咨，心中不放。對(duì)于軍隊(duì)?wèi)?zhàn)地經(jīng)營(yíng)蜓洪，需要戊邊墾荒纤勒，比如建設(shè)兵團(tuán)這樣的模式，對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)而言隆檀，需要確保每天每周每月產(chǎn)生實(shí)際的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額摇天，完成最低的業(yè)務(wù)指標(biāo)，這樣團(tuán)隊(duì)才能存活下來(lái)恐仑，否則一旦糧草斷絕就會(huì)崩潰泉坐。如果遇到極端情況，如果事先囤積一筆大額應(yīng)急現(xiàn)金裳仆，就可以支撐并安然度過(guò)難關(guān)腕让。
? ? ? ? 歸根到底，要想打持久戰(zhàn)歧斟，要想活得更久纯丸，必須具備兩點(diǎn)：
? ? ? ? 1、每天每周每月一定要源源不斷產(chǎn)生新的糧食静袖，產(chǎn)生新的業(yè)績(jī)觉鼻；
? ? ? ? 2、始終囤積一筆應(yīng)急的大額現(xiàn)金队橙，遇到極端情況滑凉，可以安然渡過(guò)難關(guān)统扳；
? ? ? ? 第五策：行法以振威
? ? ? “所謂頭目之屬，悉皆禁令發(fā)回畅姊，毋使瀆擾侵冒咒钟，以擾將權(quán)，則士卒奮勵(lì)若未，軍威振肅朱嘴。克敵制勝粗合，皆原于此萍嬉。不然，雖有百萬(wàn)之眾隙疚，徒以虛國(guó)勞民壤追，而亦無(wú)所用之也」┨耄”
? ? ? ? 管理團(tuán)隊(duì)行冰，制度與紀(jì)律非常重要，首先一定要通過(guò)會(huì)議伶丐，達(dá)成共識(shí)悼做，建立賞罰分明的制度，由制度去管人哗魂，而不是用人去管人肛走，好的制度把壞人變成好人，壞的制度也會(huì)把好人變壞人录别。因?yàn)槿硕际勤吚芎Φ慕?jīng)濟(jì)動(dòng)物朽色，每一個(gè)人都在做出有利于自己的最佳選擇，為了管理公平组题，以制度管人是最重要的手段纵搁。
? ? ? 第六策：敷恩以激怒
? ? ? 臣聞“殺敵者，怒也”往踢。
? ? ? 痛心疾首腾誉，日夜淬礪。務(wù)與之俱殺父兄之仇峻呕，以報(bào)朝廷之德利职。則我之兵勢(shì)日張，士氣日奮瘦癌，而區(qū)區(qū)丑虜有不足破者矣猪贪。
? ? ? 團(tuán)隊(duì)有了沒(méi)有戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵在于士氣讯私，如果激發(fā)士兵奮勇殺敵热押，就一定要激發(fā)士兵們內(nèi)心深處的國(guó)仇家恨西傀。如果我們要激發(fā)銷(xiāo)售人員非常賣(mài)力的進(jìn)行銷(xiāo)售，要建立一套基本法桶癣，這個(gè)利益分配的激勵(lì)機(jī)制拥褂，鼓勵(lì)多勞多得，讓每一個(gè)都相信只要努力牙寞，改變家庭財(cái)務(wù)被動(dòng)面貌饺鹃，極大激發(fā)他們內(nèi)心深處的賺錢(qián)的欲望，極大激發(fā)建功立業(yè)的欲望间雀，極大激發(fā)他們實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的欲望與決心悔详。讓大家為之心心念念，這樣才能夠打造充滿戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍惹挟。
? ? 第七策：捐小以全大
? ? “養(yǎng)威為憤茄螃，惟欲責(zé)以大成，而小小挫失连锯，皆置不問(wèn)归苍。則我?guī)煶Ｒ荻o(wú)損，此誠(chéng)勝敗存亡之機(jī)也萎庭。”
? ? ? 在市場(chǎng)開(kāi)拓方面齿拂，一定要懂得抓大放小驳规。把大量的精力集中在改變業(yè)務(wù)命運(yùn)的大訂單上，在競(jìng)爭(zhēng)中丟失一點(diǎn)小保單署海，也是非常正常吗购，但是，我們一定要確保關(guān)鍵性的能夠改變命運(yùn)的大訂單在手里砸狞，這個(gè)非常重要捻勉，否則，只是抓了幾張小訂單刀森，錯(cuò)過(guò)了關(guān)鍵性大訂單踱启，我們的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就會(huì)處在弱勢(shì)地位。
? ? ? 第八策：嚴(yán)守以乘弊
? ? ? “是乃以足當(dāng)匱研底，以盛敵衰埠偿，以怒加曲，以逸擊勞榜晦，以堅(jiān)破虛冠蒋，以銳攻鈍，所謂勝于萬(wàn)全乾胶，立于不敗之地抖剿，而不失敵之?dāng)≌咭残嗄！?/p>
? ? ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)斩郎，尤其是市場(chǎng)開(kāi)拓脑融，一定要做好統(tǒng)籌兼顧，提前做好充足準(zhǔn)備孽拷，以主動(dòng)應(yīng)對(duì)被動(dòng)“今我食既足吨掌，我威既盛，我怒既深脓恕，我?guī)熂纫菽に危沂丶葓?jiān)，我氣既銳炼幔，則是周悉萬(wàn)全秋茫，而所謂不可勝者，既在于我矣乃秀。由是肛著，我足，則虜日以匱跺讯；我盛枢贿，則虜日以衰；我怒刀脏，則虜日以曲局荚；我逸，則虜日以勞愈污；我堅(jiān)耀态，則虜日以虛；我銳暂雹，則虜日以鈍首装。”做足功夫是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵杭跪！
? ? ? ? 總而言之仙逻，陽(yáng)明的“邊務(wù)八策”對(duì)于當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)有重要啟發(fā)，邊務(wù)八策可以演繹為當(dāng)代創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的八大策略：1涧尿、儲(chǔ)備人才桨醋；2、用人之長(zhǎng)现斋；3喜最、精兵簡(jiǎn)政；4庄蹋、自給自足瞬内；5迷雪、制度管理；6虫蝶、激勵(lì)機(jī)制章咧；7、抓大放心苷妗赁严；8、蓄勢(shì)待發(fā)粉铐。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正做到這八點(diǎn)疼约，一定要會(huì)戰(zhàn)無(wú)不勝 攻無(wú)不克，這八點(diǎn)也是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的“邊務(wù)八策”蝙泼。
《王陽(yáng)明大傳》余超林解讀之10:邊務(wù)八策
