用愛成交，特種兵莉總和小白龍老師一直帶領我們訓練的核心扮超，就是成交取刃！在這里，練的就是成交出刷，練的就是銷售技巧璧疗，而今天的成交心法與技法更是此次培訓的精髓。首先感謝莉總馁龟！
銷售一直是我的短板崩侠，他是我自己最不擅長的事！而莉總從1-7羅列了成交過程中的一些技巧坷檩，打開了很多心里得結(jié)却音！
一切成交都是為了愛，你成交他是因為愛他矢炼，是在幫助對方系瓢，度化他！給對方提供好處句灌，這是所有營銷人員不可不知的一個信念夷陋。
同時成交也是一個量中求質(zhì)的過程欠拾，是一個心理學的游戲，拜訪的客戶沒有足夠的量骗绕，很難做出成績藐窄！
如果談100個客戶成交一個！那要成交10個酬土，就談1000個荆忍！要么提高數(shù)量，要么總結(jié)經(jīng)驗提高效率撤缴！
同時把握客戶心理刹枉，具備了這些條件還不夠，還需要你找的客戶夠精準腹泌，有沒有購買欲嘶卧，有沒有購買的能力和權力尔觉，也就是類似黃金客戶凉袱！
如果有，那是否對你已經(jīng)產(chǎn)生了信賴感侦铜，客戶再精準专甩，他不信賴你也不會成交，如果是你的精準客戶同時對你比較信任钉稍，就要開始塑造產(chǎn)品的價值了涤躲。在這里提及FABE法則！
在塑造價值的時候一定要把握好贡未，這是建立的信任的基礎之上种樱，同時要先了解客戶的需求，尋找客戶的痛點俊卤，即了解SPIN法則嫩挤！最后根據(jù)痛點給出解決方案，切記不可著急報價消恍，在客戶還不了解產(chǎn)品價值之前就報價岂昭，不管是多少錢，客戶都會覺得貴狠怨。
在成交的時候约啊，一定要把握五個選擇那就是快、準佣赖、穩(wěn)恰矩、狠、滾憎蛤，對于意向強烈的客戶要快速成交枢里，不要拖拖拉拉，準確拿捏客戶的痛點和抗拒點，客戶成交之后也要變形的穩(wěn)重有內(nèi)涵栏豺，當客戶決定購買后就不要拖泥帶水的瞎扯彬碱，盡快撤離。
作為營銷人員都知道奥洼，銷售銷的是自己巷疼，售的是觀念，買賣買的是感覺灵奖，賣的是好處嚼沿，成交成的是生意，交的是朋友瓷患，以這個為出發(fā)點骡尽，我們就清楚了在銷售產(chǎn)品時以為對方提供價值為中心，以為客戶謀福利為目標去達成銷售擅编，只有這樣攀细，你的銷售才會越做越成功。
感謝莉總毫不保留給我們的分享爱态！
