用愛成交酌伊，本周訓(xùn)練的核心昭雌，就是成交！在這里像樊，練的就是成交和銷售技巧眷唉，而今天的成交心法與技法更是此次培訓(xùn)的精髓予颤。
銷售一直是我的短板，是我最不擅長(zhǎng)的事冬阳！莉塔教練從1-7列出了成交過程中的一些技巧荣瑟，打開了很多心里得結(jié)！
一切成交都是為了愛摩泪，你成交他是因?yàn)閻鬯恃妫窃趲椭鷮?duì)方！給對(duì)方提供好處见坑，這是所有營(yíng)銷人員不可不知的一個(gè)信念嚷掠。
同時(shí)成交也是一個(gè)量中求質(zhì)的過程，是一個(gè)心理學(xué)的游戲荞驴，拜訪的客戶沒有足夠的量不皆，很難做出成績(jī)！要么提高客戶數(shù)量熊楼，要么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高效率霹娄！
同時(shí)把握客戶心理，具備了這些條件還不夠，還需要你找的客戶夠精準(zhǔn)犬耻，有沒有購(gòu)買欲踩晶，有沒有購(gòu)買的能力和權(quán)力，如果有枕磁，那是否對(duì)你已經(jīng)產(chǎn)生了信賴感渡蜻，客戶再精準(zhǔn)，他不信賴你也不會(huì)成交计济，如果是你的精準(zhǔn)客戶同時(shí)對(duì)你比較信任茸苇，就要開始塑造產(chǎn)品的價(jià)值了。在這里提及FABE法則沦寂！
在塑造價(jià)值的時(shí)候一定要把握好学密，這是建立的信任的基礎(chǔ)之上，同時(shí)要先了解客戶的需求传藏，尋找客戶的痛點(diǎn)腻暮，即了解SPIN法則！最后根據(jù)痛點(diǎn)給出解決方案漩氨，切記不可著急報(bào)價(jià)西壮，在客戶還不了解產(chǎn)品價(jià)值之前就報(bào)價(jià)，不管是多少錢叫惊，客戶都會(huì)覺得貴款青。
在成交的時(shí)候，一定要把握五個(gè)成交原則霍狰，那就是快抡草、準(zhǔn)、穩(wěn)蔗坯、狠康震、滾，對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶要快速成交宾濒，不要拖拖拉拉腿短，準(zhǔn)確拿捏客戶的痛點(diǎn)和抗拒點(diǎn)，客戶成交之后也要變形的穩(wěn)重有內(nèi)涵绘梦，當(dāng)客戶決定購(gòu)買后就不要拖泥帶水的瞎扯橘忱，盡快撤離。
作為營(yíng)銷人員都知道卸奉，銷售銷的是自己钝诚，售的是觀念，買賣買的是感覺榄棵，賣的是好處凝颇，成交成的是生意潘拱，交的是朋友，以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)拧略，我們就清楚了在銷售產(chǎn)品時(shí)以為對(duì)方提供價(jià)值為中心芦岂，以為客戶謀福利為目標(biāo)去達(dá)成銷售，只有這樣辑鲤，你的銷售才會(huì)越做越好盔腔！
