宙斯盾案例：
【案例簡述】：美國宙斯盾軍艦使用相控陣雷達系統(tǒng)來進行多目標探測攀痊，多目標跟蹤岸霹；同時監(jiān)控400個目標，自動跟蹤100個目標纷铣，最后導彈集中力量攻擊16個危險目標卵史。
關鍵詞：監(jiān)控，跟蹤搜立，集中力量攻擊
分析：
宙斯盾軍艦雷達工作包含了從監(jiān)控-跟蹤-攻擊三個階段以躯；我們說宙斯盾案例是目標細分法的運用。雷達同時監(jiān)控400個目標是看的見的，處于統(tǒng)一水平面忧设，這是橫向的運用刁标，而確定好100個目標后需要數(shù)量級的觀察，跟蹤址晕，該階段是縱向運用膀懈，再挑選16個重點危險目標進行攻擊。
關鍵詞：400 ?100 ??16
400個目標是一個大的整體谨垃，100個則是從400個里面篩選出來的启搂，16個則是在我們進行跟蹤后的攻擊對象，從400→100→16刘陶，數(shù)量越來越小胳赌，我們說越小越能聚焦，所以解決問題的過程也是聚焦的過程易核。
關鍵詞：聚焦=把大目標縮小=單爆一個個小目標=解決目標
【問題1】：宙斯盾案例和艾維案例是否一致匈织？
宙斯盾案例：雷達自動監(jiān)測400個目標，在400個里面選100個進行多目標跟蹤牡直，最后選擇16個最危險的目標重點攻擊缀匕，前面運用了目標細分，而在最后階段碰逸，對重點攻擊對象乡小，則是單爆的運用。
艾維案例：艾維做事法是典型的目標細分+單爆在工作中的運用饵史，先集中精力完成第一個主要任務满钟，完成后次要任務提升為主要任務，而這里又有提問思維模式的影子胳喷，提問思維模式說先抓主要問題湃番，主要問題解決完，次要問題上升為主要問題
我認為宙斯盾案例和艾維案例吭露，又或者是提問思維模式吠撮，其本質都是一樣的，抓住主要問題做單爆讲竿，就如老大說的“三大是你中有我泥兰，我中有你”。
【問題2】單爆是數(shù)量級的執(zhí)行题禀，而縱向細分是完成一定數(shù)量級的新目標鞋诗，這二者是一個意思嗎？
學長認為：單點爆破思維側重于戰(zhàn)略方向的制定迈嘹，決定了咱們的發(fā)力方向削彬，而縱向目標細分，偏向于規(guī)劃行動的具體步驟。為了更好的理解吃警，我自己做一個很簡單的示范：比如我今天完成學習宙斯盾案例糕篇，我并不清楚自己要學習多少遍才可以學會，或者是有點領悟酌心，但是老大說了“沒有數(shù)量級打底，洗洗睡吧”挑豌，OK安券，這里就從思想上，從戰(zhàn)略上確定了今晚要單爆這篇案例氓英；OK侯勉，明確了戰(zhàn)略上要單爆才能學懂，那么現(xiàn)在為了要真正的開始學習這篇案例铝阐，我開始制定第一遍的學習址貌，太快了，沒怎么聽明白徘键，馬上制定第二遍练对，還是不清楚整篇案例的意思，馬上開始第三遍吹害，在一遍一遍到第7遍的時候螟凭，開始明白了。這就是縱向目標細分的運用它呀，也是數(shù)量級螺男，但是此數(shù)量級非彼數(shù)量級，縱向目標細分的數(shù)量級更偏向實戰(zhàn)纵穿，一遍一遍的累加而成下隧。
【銷售運用】：如何運用宙斯盾原理來破解銷售困境？
背景：小C做金融理財產(chǎn)品谓媒，拜訪1400個客戶成交3單淆院，現(xiàn)在的問題是如何開單？
1400才成交3單篙耗，轉化率如此低迫筑，本質是什么？本質是信任宗弯，開單=人情做透+利益驅動脯燃，如何運用宙斯盾：
第一階段監(jiān)控400個目標=拜訪1400個客戶
第二階段跟蹤100個目標=挑選300個繼續(xù)跟進
第三階段攻擊16個危險目標=集中力量進攻最具潛力的客戶
從銷售上來看第一階段，我們要有數(shù)量級的客戶蒙保，拜訪過程中需寫寫畫畫辕棚，如果沒有該階段的寫寫畫畫，第二階段就不能發(fā)力；第二階段逝嚎，對300個客戶進行跟進扁瓢，是數(shù)量級的拜訪階段，也是做人情的階段补君，因為信任不到位引几，就不能開單，所有的銷售動作都要圍繞本質來進行挽铁；第三階段就是進攻最有潛力的客戶伟桅，人情做了，和客戶也成為好朋友了叽掘，該成交了楣铁。
我們運用三大思維模式對該銷售困境制定戰(zhàn)略，分為三個階段更扁，又用了三大思維模式制定了各個階段的戰(zhàn)術盖腕，有一點是值得注意的，那就是第一次和客戶見面浓镜，介紹完自己溃列，客戶知道我們是做什么的，那就行了竖哩，接下里就是做人情哭廉，交朋友的階段。
關鍵詞：做銷售=人情做透+利益驅動=三大思維模式+寫寫畫畫+找客戶需求+人情做透四招（含麥凱）+提供增值服務+數(shù)量級拜訪
【一句話總結】：面對眾多目標相叁，善于抓住最主要的目標做單爆
C遵绰、今日總結
【我學會了什么】
該案例從老大的想法上分析，除了要明白用目標細分法來分解一個大問題增淹，更要知道如何抓住最主要的問題椿访；其次整個案例里面最應該學習的就是老大如何運用三大思維模式做分析，他是怎么想到的虑润，我怎么想不到成玫。最后做銷售的過程中，做好寫寫畫畫拳喻，和客戶接觸一定要說客戶的利益述求哭当，不然怎么和客戶做朋友。
【我要怎么做】
不管是工作上冗澈，還是學習上钦勘，對于每次的課程，先通篇學習一遍亚亲，再一個一個進行學習彻采，熟悉腐缤，單爆，爭取做到“少就是多肛响，慢就是快”岭粤，每天晚上的學習務必先完成今天最重要的任務，也就是三大的學習特笋；
對于老大分析案例的過程剃浇，其實現(xiàn)在自己還處于霧里看花的狀態(tài)，但是我能做到的就是堆積數(shù)量級雹有，今天看不會偿渡，明天繼續(xù)看，自己看不會霸奕，請教別人看；最后吉拳，銷售給客戶提供利益述求质帅，我的生活中是否也會用到呢？這個也就是我們常說的多站在別人的角度來看問題留攒，不要太自私了煤惩。
小擺，今天學習很棒炼邀，對于一個問題思考不清楚就去市調(diào)吧魄揉，百度，向身邊高手學習拭宁，盡最大努力搞明白洛退。
