鬼谷子10
昨天我們說到了《鬼谷子》的第九篇“權(quán)篇第九”，說的是說活的技巧倍谜，說話的智慧崩泡，見人說人話禁荒，見鬼說鬼話。
那么今天我們就來學(xué)習(xí)一下鬼谷子的第十篇《謀篇》角撞，《謀篇》講的是什么呢呛伴？“謀慮術(shù)”說的是鬼谷子謀的專篇勃痴，如將這一專篇與其他篇中的謀略內(nèi)容加以歸納，“鬼谷謀”可分為謀政热康、謀兵沛申、謀交、謀人四個方面姐军。給人設(shè)謀要先分析事情的因由铁材，看對方的心理特點(diǎn)和心理狀態(tài)，然后再試試奕锌。
很多人想學(xué)鬼谷子著觉，通俗的說來，鬼谷子主要教我們兩門手藝惊暴，一個是說話的藝術(shù)饼丘，就是教你如何去說服一個人，另一個就是謀劃的方法辽话，教你做一個懂謀略的人葬毫。
我們都知道謀略分為兩種，一個是陽謀屡穗，一個是陰謀，而鬼谷子教的就是后者忽肛。學(xué)員們可千萬不要誤會村砂，陰謀這個詞其實(shí)并不是教你去陰一個人，而是另有含義屹逛。今天我們就講講鬼谷子眼中的“陰謀”到底是什么础废？
謀與道，謀的方法罕模，鬼谷子開門見山的說评腺，謀劃就肯定有方法，必須要知道謀劃的原因淑掌，這句話很好理解蒿讥，但是比如我們廣告人在策劃方案的時候，最后方案與我們想開發(fā)的市場卻總有偏差抛腕，為什么芋绸？根據(jù)謀劃的主要原因，知道實(shí)際情況担敌，并且認(rèn)真的分析形勢摔敛，乃參考三儀，就是"上智"全封、"中才"马昙、"下愚"桃犬，計(jì)謀必然在三儀之中。鬼谷子告訴我們行楞，聰明人的謀略都是陰的攒暇，懂得謀于密室，只有蠢人才會把謀劃公開敢伸。是的扯饶，陰其實(shí)是隱秘，隱藏的意思池颈。
比方說我們現(xiàn)在要做一個方案尾序，那么是否應(yīng)該考慮市場行情？考慮推廣渠道躯砰？考慮團(tuán)隊(duì)能力每币？簡單的說就是要知道事情的原因，還要分析出實(shí)際情況琢歇，然后才能開始分析天地人的三個互相作用的關(guān)系兰怠。方案有效，必須要有奇謀李茫，簡單的說就是后手揭保，就是陰謀。比如廣告策劃魄宏，你是整體行業(yè)氣候好秸侣，還是行業(yè)渠道好，還是團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)宠互？這就是你考慮奇計(jì)的根本味榛。
再比方說小米手機(jī)開始之初，智能手機(jī)還是處于藍(lán)海狀態(tài)予跌，也就是說競爭并未有如今激烈搏色，雷軍在開發(fā)小米手機(jī)的同時，建立的小米社區(qū)券册，迅速聚攏了數(shù)百萬粉絲频轿，他的思維“專注極致口碑快”暗合互聯(lián)網(wǎng)思維之道，三大因素加上小米手機(jī)的高性價比烁焙，使得小米手機(jī)逐步走向成功略吨，也就是環(huán)環(huán)相扣，奇謀不斷考阱。所以鬼谷子說翠忠，奇謀無窮，你不知道如何抵擋乞榨，因?yàn)橹\略思維古已有之秽之。
那么反問一句当娱，假設(shè)現(xiàn)在讓雷軍再做一個小米手機(jī)還有可能成功嗎？答很難考榨，為什么跨细？因?yàn)槿齼x已經(jīng)變了，雷軍有通天的本事都不照河质！
鬼谷子為什么要說奇謀為用呢冀惭？因?yàn)楹芏鄷r候正謀沒辦法達(dá)到效果，什么正謀掀鹅？不是正義的謀略散休，而是講規(guī)矩。
舉個例子乐尊，我們一起玩石頭剪刀布戚丸，我要出剪刀還是布，我會告訴別人嗎扔嵌？不能限府！告訴別人，我們就必敗無疑痢缎。再比如很多企業(yè)制定的三年規(guī)劃胁勺，五年發(fā)展，這其實(shí)就是正謀独旷，可以告訴別人姻几，可以公開說的。有時候正謀其實(shí)是為陰謀做鋪墊的势告。
但是我們知道，鬼谷子的計(jì)謀要講究堵塞和迷惑抚恒，要用障眼法咱台，用孫子的話就是要用“詭道”，你告訴別人了俭驮，就沒有欺騙性了回溺，所以很難達(dá)到自己的目的。
相信大家在生活中經(jīng)常會遇到混萝，舉個例子遗遵，你在招標(biāo)時，你能告訴別人的真實(shí)底價逸嘀？賺不到錢還可能被人算計(jì)车要。
為什么在談生意過程中，不能讓自己先開價崭倘？背后的原理就在于你先開價你就是正謀翼岁，對方就可以用陰謀來陰你类垫。這就是為什么耿直的人總是吃虧的原因，為什么琅坡？鬼谷子說了：正不如奇悉患。這其實(shí)就是奇謀和正謀的區(qū)別。
關(guān)于學(xué)習(xí)鬼谷子這件事情上榆俺，很多人都是紙上談兵售躁，不知道如何實(shí)踐，其實(shí)很簡單茴晋，拿著鬼谷子的理論去菜市場買買菜陪捷，殺殺價，在生活中用用就知道了晃跺。鬼谷子對這一點(diǎn)有非常深刻的認(rèn)識揩局，他對于如何與陌生人打交道也是有非常系統(tǒng)的研究。古人挖掘?qū)氂穸紩е改厢樝苹ⅲ湃送诰驅(qū)氂穸紩е改厢樍瓒ⅲv橫謀略的指南針在哪里？鬼谷子一言以蔽之：“夫度材烹玉、量能驰怎、揣情者，亦事之司南也二打∠丶桑”
就是說，要處理好復(fù)雜的人事關(guān)系继效，特別是跟陌生人打交道症杏，掌握“度材”、“量能”以及“揣情”這三項(xiàng)技能非常關(guān)鍵瑞信，就要像有了指南針一樣不會迷惑厉颤。
我們先來說說“度材”。一個人給他人留下的第一印象是極其重要的凡简，因?yàn)閯e人會以此來判斷你和他是不是同一路人逼友。這里鬼谷子所謂的“度材”，其實(shí)就是給一個陌生人貼標(biāo)簽秤涩，把他歸為某種類型人的過程帜乞。古語有云：“道不同不相為謀”。我們只有首先對一個人做出基本的人格屬性判斷筐眷，并與自己的類型作匹配黎烈，才好考慮是不是應(yīng)該與之結(jié)交，要不要與之建立聯(lián)系。不然一旦交錯朋友怨喘，就容易“近墨者黑”津畸，被人帶到溝里去了。最近功守道很火必怜，學(xué)習(xí)鬼谷子其實(shí)就是學(xué)習(xí)“攻守道”肉拓，學(xué)習(xí)謀略心計(jì)。
鬼谷子告訴我們梳庆，你作為一個人暖途，應(yīng)該是要講道德，但是跟那些不講道德的人就沒必要講道德了膏执。
我有個朋友浩子就遇到一個困惑驻售，在公司里他的同事隔三差五的算計(jì)他，打壓他更米，但是他還是礙于情面欺栗，想跟同事講道理，那么結(jié)果是顯而易見的征峦，沒有道理可講迟几。如果你是浩子，你會怎么去處理栏笆？在現(xiàn)代這個社會環(huán)境里类腮，對于那些不講職業(yè)道德的人，請不要給鬼谷子面子蛉加，以其人之道蚜枢，還治其人之身。
我們再來說說“量能”鬼谷子提醒我們针饥，在對一個人的人格屬性做出基本判斷之后厂抽，還需要對其個人能力做出大概的估量。為什么要這樣做呢丁眼？既然我們將這個人作為一種人脈資源來開發(fā)筷凤，那怎么能不好好測量一下這座“礦產(chǎn)”到底有多少“含金量”？那怎么來判斷這座“礦產(chǎn)”是“富礦”户盯，還是“貧礦”呢？其實(shí)人們最秘而不宣的辦法就是與自己相對比饲化。比自己強(qiáng)的可以“拜其為師”莽鸭，與自己差不多的可以“交其為友”，比自己弱的可以“認(rèn)其為兄弟”吃靠。
歷史上硫眨，這樣的例子比比皆是。漢高祖劉邦巢块，四十多歲起事礁阁，當(dāng)初追隨他的就是沛縣的蕭何巧号、曹參與樊噲，而幫他成功的也主要是這三位好兄弟姥闭。馬云的十八位合伙人丹鸿，都是在馬云創(chuàng)業(yè)初期就跟著他了，后來馬云曾經(jīng)找外面的人才進(jìn)公司棚品，結(jié)果這些人才一個個都離開了靠欢，最后幫馬云創(chuàng)造阿里巴巴商業(yè)帝國的，還是那十八位最初的合伙人铜跑。
那“揣情”呢门怪？其實(shí)我們在前期的學(xué)習(xí)中已經(jīng)說到過了，再來復(fù)習(xí)一下锅纺。我們在考察陌生人時掷空，還有一個人們常常忽視的因素，需要特別重視囤锉。鬼谷子將此概括為“揣情”坦弟，就是要考察對方所處的立場。有這樣一種人嚼锄，其為人處事值得我們尊重减拭，其個人能力也為我們所欣賞，但就是不能為我所用区丑，甚至相互對立拧粪。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？那是各自背景和立場不同沧侥。
比方說可霎，關(guān)羽重義氣，當(dāng)年劉備宴杀、關(guān)羽癣朗、張飛桃園結(jié)義，誓同生死旺罢，不會因?yàn)椴懿俚亩骰荻龟P(guān)羽變心旷余，曹操雖然是世之奸雄，但對關(guān)羽是敬佩不已扁达，其次是曹操與關(guān)羽結(jié)識在后正卧，與劉備、張飛結(jié)義在先跪解，如果曹操與關(guān)羽早認(rèn)識結(jié)為知己炉旷，我想關(guān)羽也不會因?yàn)閯e人的厚恩而變心，這也是關(guān)羽義薄云天，被后人敬仰的原因吧窘行！這就是為什么曹操再禮賢下士地善待關(guān)羽饥追，也無法將其拉到自己身邊的原因。
謀略家或者社會精英其個人影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通人罐盔，其根本原因在于其人脈關(guān)系經(jīng)營的實(shí)際成效比普通人好得多但绕。那為什么會出現(xiàn)這種情況呢？每個人的人脈關(guān)系無非就是親戚翘骂、朋友壁熄、同事、同學(xué)等這幾種類型嗎碳竟？確實(shí)大多數(shù)都具備這幾項(xiàng)人脈關(guān)系草丧，雖然有差異但差異不大。真正決定人脈關(guān)系經(jīng)營成效初現(xiàn)天壤之別莹桅，則是如何高效地將陌生人（特別是有價值的陌生人）整合到自己的人脈關(guān)系之中昌执。只有將陌生人的資源開發(fā)好，才可以真正使我們的人脈關(guān)系和社會資源不斷擴(kuò)張和壯大诈泼。
鬼谷子認(rèn)為懂拾，事物都是處于不斷變化中的，只有不斷地變化铐达，才能產(chǎn)生問題岖赋。要解決問題就需要謀劃，只有通過謀劃才會產(chǎn)生計(jì)策瓮孙，進(jìn)而將謀略用于實(shí)際問題當(dāng)中唐断。
對于一個企業(yè)來說，戰(zhàn)略謀劃是企業(yè)的靈魂杭抠，是引領(lǐng)企業(yè)未來發(fā)展的核心力脸甘，對帶動企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)偏灿，必須做到三思而后行丹诀，從而實(shí)現(xiàn)“未戰(zhàn)而廟算勝”。不論是經(jīng)營企業(yè)還是在戰(zhàn)場上指揮作戰(zhàn)翁垂，欲望越是強(qiáng)烈铆遭，越是不要急于行動，謀定而后動沿猜，則無往而不勝枚荣，“謀”在先才是王道。
對將要發(fā)生的事考慮清楚預(yù)期的結(jié)果邢疙，先“謀”而后再“動”棍弄，這樣才不會因?yàn)闆]有準(zhǔn)備好應(yīng)對策略導(dǎo)致錯失機(jī)會。懂得停止還是繼續(xù)行動疟游，不是一朝一夕就能做到的呼畸，需要?dú)v練，需要時間颁虐，更需要大風(fēng)大浪的洗禮蛮原，正所謂不言而喻 ，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹另绩。
這就是我們今天學(xué)習(xí)鬼谷子的內(nèi)容儒陨。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中笋籽，只有管理好自己的欲望蹦漠，控制自己的貪婪，不過分計(jì)較得失车海，才能在人生旅途中獲得真正的幸福和快樂笛园。學(xué)習(xí)謀劃更是為了保護(hù)自己。
今天《鬼谷子》的講述就到這里了侍芝，明天呢研铆，我們將繼續(xù)為您講述鬼谷子的《決篇》，看看鬼谷子在當(dāng)機(jī)立斷方面是如何教導(dǎo)我們的
