網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這個(gè)話題很大链患，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是想的這么簡(jiǎn)單，只能一點(diǎn)一滴的談起瓶您，今天就說朋友圈麻捻。
上次船長(zhǎng)就說了，要想做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)呀袱，大體來說有三方面的工作：就是平臺(tái)贸毕、流量以及內(nèi)容。朋友圈屬于推廣手段压鉴，算是流量范疇吧，這就是朋友圈的定位锻拘。
那網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)大體上分幾個(gè)流程呢油吭？簡(jiǎn)單的說推廣、轉(zhuǎn)化和成交署拟，這個(gè)很好理解婉宰。要是再細(xì)一點(diǎn)，可以劃分成五個(gè)階段：策劃推穷、推廣心包、轉(zhuǎn)化、成交馒铃，最后一個(gè)裂變蟹腾。要是這么劃分，朋友圈主要裂變里面区宇。
嚴(yán)格來講娃殖，推廣應(yīng)該是在不知道這個(gè)產(chǎn)品的人中去做。而裂變是在已經(jīng)使用這個(gè)產(chǎn)品议谷，或者認(rèn)識(shí)你的人中去做炉爆，所以朋友圈往往是在裂變這個(gè)階段。
這些概念聽起來好陌生拔韵芬首？其實(shí)你隨便找一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，這就是類似于ABC的常識(shí)問題逼裆。北京是教育中心互聯(lián)網(wǎng)中心郁稍，船長(zhǎng)是非常注意學(xué)習(xí)的，很多課專門在大的網(wǎng)絡(luò)公司聽過胜宇，比如頭條百度網(wǎng)富之類的艺晴，好多還是內(nèi)訓(xùn)課程呢昼钻。
這幾個(gè)階段還可以畫一個(gè)漏斗型或者沙漏型的思維導(dǎo)圖。也許有人看不懂封寞，不過這沒關(guān)系然评，這不是重點(diǎn)，今天咱們從具體的案例說起狈究。
關(guān)于朋友圈的誤區(qū)
一碗淌、朋友圈是微商的標(biāo)準(zhǔn)做法。
朋友圈的營(yíng)銷是標(biāo)準(zhǔn)的微商做法抖锥，大的淘寶店主是不會(huì)靠朋友圈的亿眠。他們主要靠微博，是另一個(gè)渠道磅废。那么纳像，依靠朋友圈的微商都是些什么人呢？所謂微拯勉，一個(gè)是在微信生態(tài)竟趾；另外一個(gè)往往是規(guī)模小。而且很多微商都帶有傳銷性質(zhì)宫峦，這跟微信的社交屬性有關(guān)岔帽。
但從標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)分析來講，這還透露了兩個(gè)信息：
1做微商的导绷，往往除了朋友圈熟人關(guān)系犀勒，沒有更多的線上推廣渠道。
2做微商的之所以拼命利用朋友圈妥曲，也意味著在線下沒有太多的社會(huì)資源贾费。
換個(gè)話講，不得已而為之檐盟，朋友圈真不是萬能的铸本。
二、朋友圈是大多數(shù)圍棋老師唯一掌握的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能遵堵。
綜上所述箱玷，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商家來說，要是沒有太多的線上推廣渠道陌宿，線下又沒有太多的社會(huì)資源锡足，朋友圈是唯一的選擇。因此壳坪，許多圍棋老師利用朋友圈來做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)是理所當(dāng)然的事情舶得。
我們?cè)偌?xì)分一下圍棋老師的朋友圈，還有兩個(gè)特殊性：
1圍棋老師線下總有學(xué)員爽蝴，學(xué)校幼兒園教課的時(shí)候也會(huì)有許多家長(zhǎng)的微信沐批，這就意味著有一批非常專精非常垂直的優(yōu)質(zhì)種子用戶纫骑。
2朋友圈對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的需求非常低，就那么幾種操作九孩，對(duì)于并不熟悉網(wǎng)絡(luò)的圍棋老師來特別好上手先馆。從這個(gè)角度講，朋友圈雖然不是萬能的躺彬，但是對(duì)于我們圍棋老師來說煤墙，是目前看得見，摸得著宪拥，唯一能上手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法仿野。
三、朋友圈是透支家長(zhǎng)個(gè)人的信用她君。
要想做朋友圈營(yíng)銷脚作，首先我們要搞清楚朋友圈的定位，弄清楚它是干嘛用的缔刹？
對(duì)圍棋老師來說球涛，朋友圈是營(yíng)銷工具。那么對(duì)用戶來說桨螺，或者說對(duì)于我們圍棋培訓(xùn)的客戶家長(zhǎng)來說宾符，它是干嘛用的呢酿秸？和大多數(shù)普通人一樣灭翔，是用來造”人設(shè)“的，簡(jiǎn)單說辣苏，朋友圈是用來曬的肝箱，曬車曬房，曬老婆曬娃稀蟋，曬旅游曬美食煌张，曬知識(shí)曬逼格。朋友圈就是一個(gè)人的“網(wǎng)絡(luò)人格”退客！
搞清楚了這一點(diǎn)骏融，那么你反過來想一想，朋友圈對(duì)于每一個(gè)家長(zhǎng)有多重要萌狂。它都是家長(zhǎng)的“網(wǎng)絡(luò)人格”了档玻。還適合用來幫你推銷廉價(jià)的小產(chǎn)品，搞什么低價(jià)引流么茫藏？對(duì)你來說就是一份產(chǎn)品簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單误趴。對(duì)于家長(zhǎng)來說，可能這一個(gè)廉價(jià)的小廣告务傲，讓自己掉價(jià)凉当，人設(shè)崩塌枣申，逼格一落千丈，誰能承擔(dān)這樣的后果看杭？
其實(shí)船長(zhǎng)現(xiàn)在談的就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理學(xué)”忠藤。
所以說，不要認(rèn)為家長(zhǎng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈泊窘，就是動(dòng)動(dòng)手點(diǎn)一下的事熄驼。他是要付出代價(jià)的，是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的烘豹，是家長(zhǎng)對(duì)你的極大信任和極大幫助瓜贾！一定要懷有感恩的心態(tài)。
而且在大城市這真的需要很大的人情携悯。因?yàn)槿绻〕鞘屑缆蠹疑钍且环N“熟人社會(huì)”，有好東西憔鬼，互相推薦龟劲，互相分享，視為人之常情轴或。而在大城市昌跌，大家生活是一種“氣泡社會(huì)”，每個(gè)人都有自己的空間不容侵犯照雁。
你把自認(rèn)為的好東西推薦給人家：
輕則對(duì)你鄙視蚕愤，覺得你沒品位，潛臺(tái)詞——我知道什么是好東西饺蚊，用不著你來教我萍诱！
重則認(rèn)為你是利益相關(guān)方，有賺錢的嫌疑污呼，潛臺(tái)詞——這點(diǎn)小錢也賺裕坊？！
甚至認(rèn)為侵犯了別人的私生活燕酷，侵犯別人的隱私籍凝，潛臺(tái)詞——我家孩子學(xué)什么我做主，用得著你來指手畫腳苗缩？饵蒂？你瞧瞧你推薦的都啥玩意呀
所以說，家長(zhǎng)在轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈兒的時(shí)候挤渐，本身是有風(fēng)險(xiǎn)的苹享，就是在透支自己的信用！因此，圍棋老師在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就要盡量減少這個(gè)成交障礙得问，減少轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)囤攀，要做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)。
四宫纬、朋友圈成交的障礙主要有三個(gè)：獎(jiǎng)品焚挠、文案、逼格漓骚。
先解釋一下什么叫“逼格”蝌衔。
其實(shí)逼格就是英文biger的諧音，表面意思更大更強(qiáng)蝌蹂，引申義就是更有格調(diào)噩斟，更有品味。
舉個(gè)例子孤个，曬一個(gè)沙灘照剃允，寫上北戴河，效果一般般啦齐鲤。要是注明是馬爾代夫斥废，或者干脆地中海，那就“逼格頓生”嘍给郊。
答案出來了就是說家長(zhǎng)最大的障礙不是多少錢牡肉，什么獎(jiǎng)品，而是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你產(chǎn)品的時(shí)候不要讓自己掉價(jià)淆九！這才是朋友圈營(yíng)銷中最大的成交障礙统锤。不把這個(gè)解決了，家長(zhǎng)被你煩不過吩屹，也頂多是裝模作樣朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一下跪另，其實(shí)偷偷在后臺(tái)點(diǎn)上只讓你看見拧抖。所以說煤搜，逼格第一位。
因此唧席，我們?cè)讵?jiǎng)品設(shè)計(jì)上擦盾，不要只有錢，還要有型有品淌哟，有趣有用迹卢。什么樣的產(chǎn)品才符合這樣的要求呢？這個(gè)我不多說徒仓，沒有模板腐碱，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)每個(gè)老師面對(duì)的家長(zhǎng)是不一樣的。比如有的地方兒發(fā)一個(gè)小書包，高高興興症见。那也許上海的家長(zhǎng)覺得我家娃的書包都日本買的喂走，你那個(gè)破書包，我們還看不上眼呢谋作。所以說芋肠，這個(gè)要根據(jù)自己地區(qū)的家長(zhǎng)自己設(shè)計(jì)。
至于文案話術(shù)也是同樣道理遵蚜。一方水土養(yǎng)一方人帖池，每個(gè)地區(qū)的生活習(xí)慣都是不一樣的，說話風(fēng)格自然也不一樣吭净。嚴(yán)格來說睡汹，文案跟話術(shù)還不是一回事。但是文案需要根據(jù)產(chǎn)品制定寂殉，同樣沒有模板帮孔。也不知道您要轉(zhuǎn)發(fā)是什么樣的海報(bào)，什么樣的產(chǎn)品不撑，所以文案幫不上忙文兢。至于話術(shù)嗎？我只能示范一個(gè)北京版的焕檬，如果船長(zhǎng)不說點(diǎn)什么姆坚，估計(jì)大家一定不答應(yīng)。
家長(zhǎng)您好实愚，這是我做的一個(gè)課程小產(chǎn)品兼呵，請(qǐng)您幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下兒，介紹點(diǎn)兒學(xué)員腊敲，每位家長(zhǎng)都會(huì)獲贈(zèng)一個(gè)小禮物表示一下心意』魑梗現(xiàn)在疫情嚴(yán)重出不了屋，挺不住啊碰辅，還得請(qǐng)您多幫忙兒啊...
這就完了懂昂？就這么兩句？可不是嘛没宾。不答應(yīng)怎么辦凌彬？沒辦法。要是你教了幾年的學(xué)生都不肯幫忙的話循衰，你以為多說兩句話就能幫忙嗎铲敛？只會(huì)更招人煩而已。肯幫忙的家長(zhǎng)不用你廢話会钝，不肯幫忙的家長(zhǎng)你根本說服不了伐蒋。
而且我也說了，這個(gè)就是北京版，或者干脆說船長(zhǎng)版先鱼。干凈利落徒蟆，直接痛快。其實(shí)真正的北京人就這樣型型，油嘴滑舌吹牛逼的段审，那或者在電視里，或者在哥們兒之間的酒桌兒上闹蒜，現(xiàn)實(shí)中辦起事來真不這樣寺枉，往往是直截了當(dāng)接地氣。
先聲明绷落，船長(zhǎng)絕不打地域牌姥闪。這里的北京人是廣義，凡是在北京工作生活砌烁，按照北京當(dāng)?shù)厣羁鹪ぷ髁?xí)慣辦事的，都算北京人函喉。不要求三代祖?zhèn)骼媳本┌ ?/p>
