剛剛讀完《影響力》經(jīng)典版茎杂，這么經(jīng)典的圖書如果我不寫點(diǎn)什么感覺(jué)對(duì)不起這本書給自己的啟發(fā)。
我讀的這本書是由北京聯(lián)合出版公司于2016年9月出版的版本哄辣。
在看到書名的時(shí)候我以為這本書是一本介紹影響力的影響和如何增加影響力的睬关，而對(duì)這個(gè)影響力的概念認(rèn)定是領(lǐng)導(dǎo)做具有的影響力逮矛，是一種能讓別人認(rèn)同并且愿意追隨的能力矮燎。然而這本書看完之后和我原本的想法完全不一樣定血。這是一本介紹如何利用心理學(xué)因素來(lái)影響人們行為，然后達(dá)到自己目的或者避免自己受騙的一本書诞外，在我的認(rèn)知中它應(yīng)該更趨向于商業(yè)推銷類的書籍澜沟。
這本書的章節(jié)簡(jiǎn)單、清晰峡谊。只要看到目錄就能會(huì)想起書中介紹的內(nèi)容茫虽。而且本書不是枯燥的介紹知識(shí)，而是通過(guò)各種案例分析既们，來(lái)剖析每一個(gè)影響因素是如何起作用濒析，而我們有應(yīng)該如果避免上當(dāng)受騙的。主要介紹了6種影響我們活動(dòng)的心理因素贤壁。
第一章 影響力的武器
什么是影響力？影響力又是如何影響我們的日常行為的埠忘？
通過(guò)一個(gè)“不可思議”的案例引出這個(gè)概念脾拆，因?yàn)榘咐钠嫣匦院筒豢衫斫庑灾吩危瑫?huì)讓人更愿意讀下去观腊，去探索這種現(xiàn)象發(fā)生的原因，從而對(duì)影響力有個(gè)更加深刻的印象泡垃。
比如在什么情況下別人給出一個(gè)理由旨怠，我們就會(huì)更愿意幫助他們渠驼？模式化的自動(dòng)行為是如何影響我們的活動(dòng)的，為什么很多時(shí)候它是最有效的行為方式鉴腻？
因?yàn)槲覀兯幍臅r(shí)代迷扇，變化的速度百揭，更新的速度都是以數(shù)量級(jí)的速率在增長(zhǎng)，我們需要更快速的處理各種紛雜的問(wèn)題蜓席，因而我們更期望對(duì)于簡(jiǎn)單的問(wèn)題通過(guò)模塊化的自動(dòng)反應(yīng)來(lái)處理器一，不占用大腦思考的時(shí)間。這些模塊化的自動(dòng)反應(yīng)就是本書討論的重點(diǎn)厨内。
第二章 互惠
第一個(gè)影響日称盹酰活動(dòng)的心理因素
互惠原則：別人給予我們的，我們都應(yīng)當(dāng)盡可能的去回饋雏胃。
這是一條非常有效力的影響因素请毛，即使我們討厭的人，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)陌生的人瞭亮，在他們給予了我們好處方仿，即使是蠅頭小利，即使是強(qiáng)迫我們接受的好處街州，我們也都會(huì)不自覺(jué)的去給予回饋兼丰，去照著他的希望去行動(dòng)，甚至于遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)得到的利益唆缴。
書中通過(guò)各種實(shí)例來(lái)讓我們理解互惠原則對(duì)于我們的影響鳍征，不僅僅是在商業(yè)上，政治面徽、團(tuán)體等方面都在利用這個(gè)原理艳丛。那么我們應(yīng)該怎樣避免這個(gè)原理對(duì)我們的影響呢，有應(yīng)該如何拒絕這個(gè)施加給我們好處呢趟紊？一概拒絕別人給予的好處是不可取的氮双，因?yàn)檫@里面也許是真的有人想給予你幫助的，并不需要索取回報(bào)霎匈。首先我們要對(duì)給予我們的幫助或好處進(jìn)行辨別戴差，認(rèn)識(shí)到他們的真實(shí)意圖，如果在日后他們利用了這種利益來(lái)索取回報(bào)時(shí)铛嘱，及時(shí)的拒絕暖释，這時(shí)將之前給予的好處從互惠體系中剝離開(kāi)來(lái)，將他們單純的當(dāng)作銷售的手段墨吓，就會(huì)很簡(jiǎn)單的拒絕了球匕。
第三章 承諾和一致
第二個(gè)影響日常活動(dòng)的心理因素
我們都會(huì)希望在生活中保持言行一致帖烘，甚至?xí)淮未蔚钠垓_自己亮曹，讓自己在作出選擇之后，能夠堅(jiān)信自己沒(méi)有做錯(cuò)。
如果我們一旦做出承諾照卦，尤其是在公開(kāi)場(chǎng)合或者對(duì)別人做出承諾式矫，我們就相當(dāng)于選擇了一種立場(chǎng)，一旦我們選定立場(chǎng)窄瘟，我們就會(huì)讓自己按照與選定的立場(chǎng)去行動(dòng)衷佃。所以現(xiàn)在很多習(xí)慣養(yǎng)成類的書籍都建議我們能夠在朋友圈或者對(duì)朋友宣布自己要養(yǎng)成的習(xí)慣，比如鍛煉蹄葱、早起等等氏义，其實(shí)都是利用了這一心理因素。當(dāng)然這個(gè)因素也會(huì)讓我們陷入別人架構(gòu)的陷阱图云，如何避免落入這一陷阱呢惯悠？
首先，在作出承諾之前要對(duì)自己將要做出的承諾進(jìn)行評(píng)估和思考竣况，我們?yōu)槭裁匆龀鲞@個(gè)承諾克婶，是出于自己真正的需要還是為了迎合別人，或者是在別人的影響下作出的丹泉。
其次對(duì)于自己的行為或者承諾要設(shè)定上限和下限情萤，對(duì)于已經(jīng)明顯超出自己限定范圍的事情果斷拒絕。
第四章 社會(huì)認(rèn)同
第三個(gè)影響日衬『蓿活動(dòng)的心理因素
社會(huì)認(rèn)同原理：在判斷和為正確時(shí)筋岛，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。這一原理尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷晒哄，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)睁宰，我們的看法卻絕于其他人是怎么做的。
這個(gè)原理對(duì)于邪教或者是傳銷的認(rèn)同非常有利寝凌。尤其是當(dāng)你的親朋好友都相信這一行為是正確的時(shí)候柒傻，這個(gè)對(duì)于你自己的影響就變得更加的顯著。甚至?xí)龀鲈谧约嚎磥?lái)都愚蠢的行為较木。尤其當(dāng)我們對(duì)某一事件/組織有不確定的懷疑存在的時(shí)候红符，我們會(huì)更愿意參考別人的意見(jiàn)。我們應(yīng)當(dāng)如何避免呢伐债？
思考+確定预侯，思考大眾行為的可靠性和合理性，將自己不確定的因素進(jìn)行確認(rèn)泳赋，而不是盲目的相信大眾的觀點(diǎn)和看法雌桑，自然就可以避免因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同而落入陷阱喇喉。
第五章 喜好
第四個(gè)影響日匙娼瘢活動(dòng)的心理因素
通過(guò)“特百惠”的例子讓我們知道“喜好”是如何在我們的生活中發(fā)生作用的。盡管有些人對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可能并不熟識(shí)，然而利用朋友這一概念千诬，依舊可以和我們產(chǎn)生關(guān)系耍目，讓我們喜歡上這些陌生人。
我們都是怎樣喜歡上別人的呢徐绑？作者通過(guò)外貌邪驮、相似性、恭維傲茄、接觸與合作毅访、條件反射和關(guān)聯(lián)這5個(gè)方面來(lái)說(shuō)明怎樣讓別人喜歡上我們。
如何破解呢盘榨？其實(shí)破解之道很簡(jiǎn)單的喻粹，我們只需要在心中劃上一道線，將人和事進(jìn)行區(qū)分草巡，我們喜歡的是這個(gè)人守呜，而對(duì)于他/她要求我們做的事情進(jìn)行客觀的思考，如果這些事情違背了我們自己的原則山憨，那么就可以果斷的拒絕查乒。
第六章 權(quán)威
第五個(gè)影響日常活動(dòng)的心理因素
作者通過(guò)密爾格拉姆實(shí)驗(yàn)給我們展示了權(quán)威對(duì)于我們行為的巨大影響郁竟。我們會(huì)在自己的行為中不自覺(jué)的順從權(quán)威的意志玛迄。從人類發(fā)展的軌跡看去，無(wú)論在什么時(shí)候枪孩，在哪一個(gè)國(guó)家憔晒，對(duì)于權(quán)威的順從都是無(wú)處不在的，我們甚至?xí)J(rèn)為頭銜比當(dāng)事人的本質(zhì)更有說(shuō)服力蔑舞，只要他是帝王拒担，推翻他的統(tǒng)治都會(huì)讓人們覺(jué)得是一種叛變，違背了忠誠(chéng)的要求攻询，即使他統(tǒng)治下的人們可能活得生不如死从撼。
如何破解這一影響？向自己提兩個(gè)問(wèn)題吧
1.這個(gè)權(quán)威是真正的專家嗎钧栖？權(quán)威的資格低零，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)。
2.這個(gè)專家說(shuō)的是真話嗎拯杠？
第七章 稀缺
第六個(gè)影響日程蜕簦活動(dòng)的心理因素
物以稀為貴，越少的東西價(jià)值似乎就越高
對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比獲得同一物品的渴望潭陪，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力
鑒于以上兩點(diǎn)雄妥，我們能夠看出其實(shí)在選擇時(shí)最蕾，我們往往不會(huì)去考慮它的作用或者是效果，影響我們的是我們獲得一件物品的難易程度老厌，我們的占有欲瘟则。當(dāng)一件稀有物品被我們獲得，往往能夠證明我們的地位/實(shí)力枝秤，其實(shí)與物品本身的價(jià)值沒(méi)有關(guān)系醋拧。
正是因?yàn)檫@點(diǎn)，要想戰(zhàn)勝稀缺品對(duì)我們的影響淀弹，就要對(duì)物品本身的價(jià)值和它的數(shù)量進(jìn)行區(qū)分丹壕，真實(shí)的考慮本身價(jià)值對(duì)于我們的功效，只考慮對(duì)自己是否有用薇溃，而不是他是否是稀缺雀费。
