（100日閱讀習(xí)慣之66/100）
無(wú)論是什么東西，只要你曉得會(huì)失去它鄙煤，自然就會(huì)愛(ài)上它了晾匠。
01物以稀為貴
機(jī)會(huì)越是少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高梯刚。對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比對(duì)獲得同一物品的渴望凉馆，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。在企業(yè)里面亡资，管理者對(duì)潛在損失比對(duì)潛在收益看得更重澜共。更為諷刺的是：倘若下次把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢(qián)的寶貝锥腻。比如咳胃，殘幣就是這樣的奇葩了。
賣(mài)家有時(shí)候會(huì)假裝某樣?xùn)|西很稀缺旷太，或者夸大物品的稀缺性展懈，讓顧客相信這個(gè)東西很緊俏，從而提高它們?cè)陬櫩脱壑械膬r(jià)值供璧。根據(jù)稀缺性原理存崖，務(wù)必在一件商品最不可得故此也顯得吸引力最大的時(shí)候，要顧客承諾購(gòu)買(mǎi)睡毒。
02逆反心理
稀缺性原理的力量主要來(lái)自于：一是根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度来惧，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量演顾，根據(jù)這樣的判斷供搀，大多數(shù)時(shí)候都是正確的；二是獨(dú)特的來(lái)源钠至，機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話(huà)葛虐，我們的自由也會(huì)隨之喪失，而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂擅蘧１Ｗ〖鹊美娴脑竿炱辏切睦砟娣蠢碚摰暮诵摹Ｋ裕灰x擇自由受到限制或者威脅的诵，保護(hù)自由的需求就會(huì)使我們想要它們的愿望愈發(fā)強(qiáng)烈万栅。
在生活中，因?yàn)橐粯訓(xùn)|西遭到禁止而覺(jué)得它更有價(jià)值——這種傾向不限于消費(fèi)品西疤，連信息的獲取也是如此烦粒。美國(guó)國(guó)父?jìng)冊(cè)谄鸩輵椃ǖ臅r(shí)候，不僅是在堅(jiān)定地倡導(dǎo)自由主義代赁，還體現(xiàn)出他們對(duì)社會(huì)心理也懂得不少扰她。因?yàn)樗麄兙芙^對(duì)言論加以限制，也就減少了新的政治概念通過(guò)逆反心理這一非理性過(guò)程贏得支持的概率管跺。
03稀缺的最佳條件
自由這種東西义黎，給一點(diǎn)又拿走禾进，比完全不給更危險(xiǎn)豁跑。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒(méi)人會(huì)放棄的泻云。父母隨隨便便地許諾權(quán)利艇拍、設(shè)定規(guī)矩，有可能無(wú)疑中給了孩子一些自由宠纯，之后再想奪走這些自由的話(huà)卸夕，孩子們必然會(huì)反抗不休。管教前后不一的父母婆瓜，最容易教出反叛心強(qiáng)的孩子快集。
參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺(jué)，有著強(qiáng)大的刺激性廉白「龀酰渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)猴蹂，比如特賣(mài)會(huì)院溺。不管是人還是魚(yú)，都忘了自己想要的是什么磅轻，只要是別人在搶東西珍逸，他們也沖上去爭(zhēng)。
04如何拒絕
了解任何東西都算得上是一種認(rèn)知行為聋溜，而認(rèn)知過(guò)程是抵擋不了我們面對(duì)稀缺壓力時(shí)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)的谆膳。實(shí)際上這種莫名的恐懼就是稀缺戰(zhàn)術(shù)卓有成效的原因所在。
就像餅干實(shí)驗(yàn)撮躁，不是因?yàn)槟撤N餅干更好吃摹量，而是覺(jué)得更稀缺的餅干更好吃。同樣，對(duì)某種物品的喜悅并非來(lái)自對(duì)稀缺商品的體驗(yàn)缨称，而是來(lái)自對(duì)它的占有凝果。但是應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，稀缺的東西不因?yàn)殡y以弄到手睦尽，就變得更好吃器净、更好聽(tīng)、更好看当凡、更好用山害。
尾聲
盡管只靠孤立的數(shù)據(jù)容易做出愚蠢的決定，可現(xiàn)代化的節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑沿量。自動(dòng)播放就是貫穿《影響力》這本書(shū)的一個(gè)復(fù)雜的平行主題浪慌。大數(shù)據(jù)下，外界環(huán)境的錯(cuò)綜復(fù)雜超出了我們心智的處理能力朴则，在做出決定時(shí)我們?cè)絹?lái)越難于對(duì)整個(gè)局面加以全盤(pán)考慮了权纤，為了解決這種“分析癱瘓”的問(wèn)題，我們通常把注意力放到環(huán)境中通澄诙剩靠得住的單一特點(diǎn)上汹想。
但是惡意利用我們的“自動(dòng)播放”程序就是可惡的行為，要識(shí)別出那些虛假的證據(jù)撤蚊，就是那些觸發(fā)我們自動(dòng)播放的證據(jù)古掏。我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅侦啸、對(duì)峙槽唾、譴責(zé)、抗議光涂，來(lái)報(bào)復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號(hào)庞萍。
