十三姨實(shí)體店社群營銷（13）如何通過4個方法讓你收入多3倍
十三姨：幫助實(shí)體老板染乌，通過社群打通線上線下流量
任何營銷方案山孔，都是靠執(zhí)行的，如果不執(zhí)行荷憋，一切結(jié)果都是零台颠。隨著騰訊，阿里勒庄，京東對線下實(shí)體店的不斷滲透和布局串前，實(shí)體店更應(yīng)該建立自己的顧客粉絲群。
如何來運(yùn)營社群：因?yàn)閽叽a進(jìn)群的人实蔽，一部分是抱有觀望的態(tài)度荡碾，看你到底在玩什么把戲。
一部分人是抱著占便宜的態(tài)度局装。
一部分人是做微商抱著進(jìn)群加人的態(tài)度玩荠。
總之這個時候沒有幾個是鐵桿。
所以社群運(yùn)營就很關(guān)鍵贼邓，把躁動的群員逐漸變成相信你的人阶冈。
我們需要達(dá)到什么境界呢？
（1）通過社群塑径，顧客很認(rèn)可你女坑，覺得你很大氣，很誠信很有主見统舀，很有人格魅力匆骗。
（2）用禮品和小福利收買人心劳景，群里的很多群員會欠你人情，等到你開始變現(xiàn)的時候碉就，他們根本就無法拒絕盟广。
如何通過社群掙錢？
（1）通過社群運(yùn)營最直觀的表現(xiàn)
很多人本來沒有消費(fèi)計劃瓮钥，因?yàn)橐侥隳抢锶ヮI(lǐng)獎筋量，所以順道去買東西。據(jù)統(tǒng)計碉熄，來領(lǐng)獎的顧客桨武，額外消費(fèi)帶來的利潤，已經(jīng)足夠打回禮品的成本锈津。
（2）社群盈利方式
有個母嬰店的社群案例：10天儲值了40多萬呀酸，在后續(xù)也會把這個案例拆解一下。
大家會問琼梆，顧客會儲值嗎性誉？
比如一款拉桿箱，實(shí)體店里一般要賣300以上茎杂，你標(biāo)注零售價498艾栋，也不算離譜，如果你店里的利潤高蛉顽，你推出：充值498元蝗砾，送售價498元的拉桿箱。
顧客是不是覺得占了便宜携冤？肯定占悼粮，所以瘋狂的搶著儲值。
你覺得老板會虧嗎曾棕？當(dāng)然不會扣猫。
為什么？因?yàn)樵诎⒗锇桶蛷S家禮品采購翘地，這款拉桿箱申尤，他們團(tuán)購成本不超過100元。
如果你是充值500送100衙耕，可能只有10人行動昧穿。而你充498送498的拉桿箱，至少100人行動橙喘。
你得到的不僅是顧客的行動时鸵，還同時鎖定了顧客的消費(fèi)。
如果沒有社群，你這個活動饰潜，只有到店的顧客才知道初坠，同時要說服他們儲值，又需要不少精力彭雾。
但是有了社群碟刺，你的活動幾百個顧客一下子就知道了，所以任何生意都值得加上社群薯酝。
同時在前期的群內(nèi)運(yùn)營過程中半沽，已經(jīng)培養(yǎng)了信任。再通過一些小方法蜜托，促進(jìn)群內(nèi)氣氛的帶動，像美容霉赡、生鮮橄务、餐飲、咖啡廳穴亏、娛樂蜂挪、美業(yè)等毛利潤比較高的行業(yè)，顧客根本無法拒絕嗓化。
對于毛利潤相對低一點(diǎn)的門店棠涮，比如汽車保養(yǎng)、超市刺覆、食品严肪、母嬰、生活周邊服務(wù)等谦屑，你可以充值980元送拉桿箱驳糯，相當(dāng)于買10送1。
做生意什么最重要氢橙？當(dāng)然是現(xiàn)金流酝枢，現(xiàn)金流往往比利潤更重要，京東前面10年都不掙錢悍手，為什么過的很好帘睦？因?yàn)楝F(xiàn)金流太強(qiáng)大了。
（3）社群盈利方式
因?yàn)楹芏囝櫩褪謿獠缓锰箍担谌簝?nèi)老是中不到獎竣付，怎么辦？
你可以順勢推出：消費(fèi)滿 198元滞欠，送售價198元的保溫壺卑笨。
消費(fèi)滿99元，送售價99元的體重秤仑撞。
還有好幾樣購物滿多少金額送的赤兴，都可以讓你沒有中獎的顧客行動妖滔。
實(shí)際上禮品的成本都是低的，只占你的活動金額的20% 以內(nèi)桶良。但是你的顧客不這么認(rèn)為啊座舍，他們會用零售價來看待。
一個水壺他們在超市買至少要七八十元到一百多塊陨帆，他們覺得自己占到了便宜曲秉，實(shí)際上你只花了二三十元而已，當(dāng)然質(zhì)量也是非常好的疲牵。
所以：這樣的促銷手段承二，就是利用了贈品的市場價和采購價的利差。
表面上顧客覺得自己占便宜了纲爸，實(shí)際上店家才是賺的亥鸠。
世界上最好的營銷：顧客覺得占便宜了，而你還掙錢识啦。
（4）社群盈利方式
幫助周邊商家也做社群负蚊，當(dāng)他們都擁有了顧客社群的時候，推出聯(lián)盟會員卡颓哮，憑卡到聯(lián)盟商家消費(fèi)可以打折家妆。 一張卡賣49元。
后邊會分享如何整合其他商家冕茅，是有技巧和話術(shù)的伤极，你可以整合20家實(shí)體店，不同行業(yè)的姨伤，無形中讓你的流量翻好幾倍塑荒，同時給你的顧客帶來更多的福利。
做社群的核心思維：利他＋輸出價值＋互動姜挺。
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